中国茶企挑战立顿

中国茶网资讯：上周，天士力集团在佛山召开华南区经销商大会，为“帝泊洱即溶普洱茶珍”大举进军深圳等华南市场做部署。天士力集团及其经销商都看好“帝泊洱即溶普洱茶珍”的市场前景，无论在公开场合、还是私底下，都声称欲“叫板”袋泡茶第一品牌——立顿。

无独有偶，大益集团专业生产普洱袋泡茶的工厂－－东莞大益茶业科技有限公司也于本月上旬低调投产。

中国茶企欲挑战立顿、觊觎袋泡茶市场的“野心”由此可窥一斑。

茶企推新品抢占市场

在消费者的印象里，普洱茶总是以砖、饼、沱的姿态呈现，需加以一定的冲泡技艺，方可品出其特有的香醇和甘甜。而作为茶叶大国，国人能否推出一种方便快捷又能保持原汁原味的即溶型普洱茶，来改写这个产品数百年的品饮传统呢？

中药领军企业天士力集团成为首个突破传统的企业。去年8月，宣称“远离污染、无农药残留、无重金属、无添加剂、纯天然、便捷”的帝泊洱即溶普洱茶珍正式面市，引发各方关注。业内人士对此评析，帝泊洱即溶普洱茶珍的诞生，标志着具有里程碑意义的普洱新茶时代的到来。

“帝泊洱的出现，改变了休闲时才能喝茶的习惯，化繁为简，让人们能够随时随地任意喝，一撕、一冲、一饮，3秒钟即可享受品质始终如一的优质普洱新茶，天士力打破传统普洱茶砖、饼等固有紧压形态，制成高纯度普洱茶，为消费者带来消费观念上的挑战。”尤彩虹，这个在云南拥有自己的普洱茶生产基地，在罗湖古玩城和南山明香茶叶城设有专卖店的普盛茶叶负责人，如今又成为帝泊洱的深圳经销商。

紧随其后，大益集团专业生产普洱袋泡茶的工厂——东莞大益茶业科技有限公司也于本月上旬低调投产，意欲开拓普洱袋泡茶的蓝海。

“普洱茶，闲有闲的喝法，忙有忙的喝法，帝泊洱茶珍、大益袋泡茶的出现，给消费者提供了一种全新选择，普洱茶由‘品’进入‘饮’的时代。”尤彩虹认为，新产品满足了喜爱喝茶但又没时间泡茶的消费者的需求。

挑战立顿底牌在哪？

在普洱市委书记沈培平看来，帝泊洱系列产品有望成为现代普洱茶品牌的典型代表。

帝泊洱负责人更曾对媒体公开声称，要让帝泊洱打造的“科学普洱”成为茶理念创新的领跑者、茶产业技术的领跑者、茶产品标准的领跑者、茶功效创新的领跑者，天士力依赖的全产业链投入和科研研发足够让它将立顿视为头号竞争对手。

但很显然，立顿目前已占据速溶袋装茶绝大部分市场，是速溶茶市场绝对的老大，天士力、大益等中国茶企“叫板”立顿的底牌是什么？

“在懂喝茶、懂品茶的人看来，立顿最大的优势就是便捷，但其茶品却非常一般，而国内茶叶品质上佳，却冲泡繁复。”帝泊洱华南大区经理岑茂悦引用了中国茶叶界耳熟能详的经典“段子”来回应媒体。“我们的产品不是普通的袋泡茶，产品定位也和立顿的普通消费者不一样，中、高端消费群体是我们的目标消费群体，帝泊洱茶珍是给那些懂茶、好茶，了解茶叶功效，同时喜好时尚与便捷的消费者。”

大益亦与帝泊洱观点近似。在大益看来，立顿确有很多值得中国茶企学习和借鉴的地方，但并非生搬硬套，“在中国做茶，品质还是第一位的。”大益方面表示。

【记者观察】

挑战者的软肋

英国非产茶国，但英国出产的立顿袋泡茶却闻名全球。而其成功的经营策略，便是走方便快捷、时尚之路。

纵使天力士集团一直强调，帝泊洱茶珍选用普洱市优质大叶种普洱茶为原料，经生态种植、现代生物发酵、采用数字化萃取工艺，制成纳米级的高纯度普洱茶精华的品质，声言其有益成分“普洱因子”能快速被人体吸收的功效，但作为一个新产品，帝泊洱首先要打造的应该是品牌知名度。

对于年轻白领来说，可能人人都知立顿，但是并非人人都晓帝泊洱、大益，这无疑是二者进军袋泡茶市场需解决的头等重要问题。

此外，“立顿在渠道和终端的强势形象，改变了一代年轻人和白领的喝茶习惯。茶产品应该在快速消费中普及化、大众化，打通传统批发渠道和连锁超市是非常重要的，而这些都是制约后来者的软肋。”业内专家直陈。

产品知名度、推广方式、销售渠道或将制约后来者的发展，挑战立顿显然还为时过早，但目标可期。