网络助武夷山茶农创造性价比指数神话

中国茶网武夷山站讯：曾经在浙江打了 9 年工的打工仔，每个月只有几百块工资；曾经背着十几斤茶样，到广东一带去卖，在街头巷尾漫无目地挨家挨户推销；曾经无数次被乡亲们质疑网络卖茶的可行性；那时的他，从来没敢想象：有一天，他能把家门口几十元一斤贱卖的好茶，卖出三千元一斤的高价。

对于一个茶农来说，这多多少少算是一个神话。

过去是背着茶叶外出推销找客户，如今，坐在家中敲着键盘，就有买家下订单。占兴旺说：“明年的茶叶已经被订购了，这是过去想都不敢想的事情。”经营方式的转变，促进了经营理念的转变，“过去是出去找客户，现在是要把客户引进来。”眼前这位三十出头年轻茶商的一番话，令我们耳目一新。

吴三地老枞水仙

藏于深山人未识

水仙是武夷岩茶四大名枞之一，栽培历史达数百年之久。而老枞水仙一般是五六十年以上树龄的水仙茶树，与大红袍、肉桂并称为闽北乌龙茶的代表。

吴三地是福建武夷山市洋庄乡浆溪村的一个自然村，是百年老枞的发源地。这是一片未受污染的山中净土，常年云雾缭绕，空气清新，土质肥沃，气温较低，特别适合老枞的生长。当地人祖祖辈辈都以种茶、卖茶为生，目前留下来的老枞有 5000 棵左右，都有上百年的历史。

武夷岩茶味甘泽而气馥郁，有水仙花香、兰花香、桂花香等，香气中有一种沉稳的厚重感。原生态状态下生长的老枞水仙更是制茶、喝茶人的钟爱。老茶客一闻一看一尝就能知道吴三地老枞水仙的矜贵。

但吴三地人不懂经营，祖辈就靠着茶农担着茶担子，走街串巷，低三下四遭人白眼。有时候茶农整车整车地把半成品运到外地，一斤仅卖几十元钱，买货的人还故意压价，或者索性打白条赖着。懂茶的人一喝就知道这是好东西，他们买去，简单加工和包装后，就可以卖到几百元甚至上千元。百年老茶，有市无价，当地的茶业越来越萎靡不振。

沿街叫卖到网络营销 坐收利润几十倍

谁能想到，如今备受热捧的老枞，几年前还身价低微。从低谷到巅峰，占兴旺的茶商经历与老枞的命运紧紧相扣。

“ 作坊式经营，称不上经商，性质和沿街叫卖类似。”占兴旺这样形容自己的起步。

最初几年，他沿袭了祖辈留下的传统推销方式，碰钉子自然是常有的事。很多时候，冲着“百年老枞”的品牌，买家明明有意愿，却仍要肆意压价。“在外地人生地不熟，吃住都要开销，没办法时只能咬牙贱卖。”

拥有这样久远历史的好茶，难道只能当配角，为他人做嫁衣？占兴旺心有不甘。

2009 年，武夷山市搞农村信息化工程普及，村里都建起了信息平台。占兴旺想到，如果自己也开个网店，坐在家里，就能把自家茶厂的茶叶卖出去，岂不是很好？但当时，村里人都不知道网店，也没有人可以教他。他自己摸索，先试着在网上买点东西，熟悉网店交易流程，然后跟着淘宝网的引导，一步步注册了 “ 然韵茶业 ” 的店铺。

“经营了这么久，我现在知道做网店最重要的是整体的包装”占兴旺说。

开店伊始，店里的产品乱七八糟，更谈不上装修。大红袍、水仙、肉桂、红茶等各种品种、各种规格的产品就那么零零碎碎地堆在一起。每一种产品又只有大堆大堆的原始图片，没有专业的修图，没有漂亮的包装，也没有详细的文字说明，更没有刺激消费的各种促销手段。很长时间网店都无人问津。

同时，村里人觉得这人在外面混了几年，没混出个什么名堂，这会又回来捣鼓什么网店，坐在家里就想赚钱，简直是痴人说梦。一头扎入网店经营的占兴旺并没有顾及这些。

“那时也谈不上什么创业理想，就是单纯想扩展自己的小生意。”

正巧家里有亲戚在学做网站。他就请亲戚帮自己做了一个叫做 “ 然韵茶业 ” 的网站，把这个网站打造成然韵茶厂的官方网站。网站做好后，又把网站和淘宝网店链接起来，使用户从搜索引擎直接就能搜索到网站，从网站可以直接进到网店进行交易。

这些改变很快就有了成效，旺旺上咨询的顾客多了起来，但是下单的却还是不多，销售情况不理想。他就琢磨着将网店进行升级调整。

接下来，，占兴旺到处收集关于武夷山大红袍、吴三地百年老枞水仙、肉桂等茶叶的文字信息，上传到网店的产品介绍里。同时，按照茶的种类，按照不同规格对产品进行分类： 5 斤专区、 10 斤专区、 20 斤专区。为了配合网店的销售，他将自家茶厂各种类型的茶叶做成不同的包装，筒装的、袋装的、盒装的，抽真空的，高品质的还有礼盒，满足网上不同消费者的需求。

通过不断的升级与调整，网上交易渐渐多起来了。农民占兴旺通过网络卖茶成了名人。武夷山大红袍

如今，占兴旺的外地客户有百分之八九十是通过网络与他相交的。占兴旺联合其他茶农在淘宝卖茶，至今成交量已达一万多斤，价格也由原来的一斤几百元涨到两三千元。

网络点石成金，茶农有了产业化大梦想

去年，占兴旺参加了阿里巴巴举办的网商大会，结识了很多很牛的网络营销专家。他们跟他打趣：你振臂一呼，高薪一出，自然会有高手追随你而来。他笑笑： “ 我不比你们，都是大学生，我一个小学都没毕业的人，要指挥你们 ……” 然后他话锋一转， “ 不过我还是有点想法的，我要把我们那里的茶农都集合起来，把这个茶叶做成一个大的集团化的产业。我还打算给我们茶厂装上摄像头，在每一个制茶的环节都装上。还有茶园，也装上电子眼，比如我们什么时候施肥，什么时候摘茶，全部都给它放出来，让大家都看看我们的茶叶是怎么生产出来的 ……” 他还在激情澎湃： “ 我还年轻，对吧，我想引进更多的人才跟我一起把这个产业做起来。虽然我们还在很初步的阶段，但是，有想法总归是好事吧！ ”

今年，占兴旺又报名参加了 2011 年厦门网货交易会以及十佳网商的评选。

此次网货会上，占兴旺的武夷山茶叶受到了广泛的关注。他拿下了两个展位，“一方面是想通过这次网货会扩大自己的经营规模，让更多人了解武夷山茶叶；另一方面觉得自己在网络销售方面仍然还是‘新手’，希望通过网货会上的交流沟通，了解与认识更多网络零售方面专家，学习到更多方法与经验。”他认为，线上的沟通虽然方便快捷，但是也是看得见，摸不着，更是品尝不到，线上的信息和线下的体验是相辅相成的。他还立志要打造武夷山岩茶的口碑和品牌，让武夷岩茶香飘世界。

做茶人要有茶德，我不希望恶性的炒作

茶叶好归好，但是几千块的茶叶，咱小老百姓能要几斤？也许会有很多人和记者有着一样的想法。

近年来，福建武夷山大红袍遭游资炒作价格暴涨，成了目前最火的一个茶叶品种，一斤市价动辄成千上万元，甚至一度高达十万元，就连原料的价格都比往年暴涨了十倍。占兴旺说，他很担心今天的大红袍会重蹈几年前普洱茶的覆辙。

“做茶的人要有一份茶德，我们的茶叶从最初的几十元一斤到现在的几千元，利润已经是一年一年 “ 噌噌噌 ” 地往上涨了，虽然我是商人，但我不希望恶性的炒作。我们不是恶意炒茶的投资客。”