厦门店租飞涨逼好茶进超市

中国茶网厦门站讯：昨日，安溪的陈先生在宝龙中心旁边的侨旺大厦租下两居室，打算做铁观音批发；前日，来自桐木关的“元唯”茶叶，宣布进入我市100多家超市。记者了解到，随着店租高涨，部分上市新茶不再往街边专卖店挤，而是进入超市或楼宇批发等多种销售渠道。

店租飞涨茶商吃不消

由于店租上涨，茗之韵茶叶关闭了在大唐世家开了数年的茶店。“店租涨了将近40%，一下接受不了。”该店经营者上官说。

与此同时，高涨的店租也让打算开茶叶店的朱先生望而却步，就在昨日，中山公园旁一个150平方米的店面，月租金报出54000元的高价。“租金加上人工、水电等成本，每个月至少得卖三四十万元的茶叶才保本。”朱先生拿计算器滴答敲几下，不得不放弃这个地点比较理想的店面。朱先生还看了中山路的一间店面，租金更高，才25平方米的店面，月租金要6万元，每平方米租金达到2400元。

业内透露，之前华侨海景城有茶叶一条街，30多家茶店发起自律公约，表示诚信卖茶，轰动一时。但由于店租太高，有些茶店已经撤出。据介绍，有的店租一个月要8万元，至少得卖50万元茶叶才能保本。

桐木关茶被“逼”进超市

以岩韵明显、滋味纯正著称的桐木关茶，一直是武夷山高端茶的象征。近年随着武夷岩茶热炒，桐木关茶价格也水涨船高，翻了两三倍。尽管如此，要买到正宗桐木关茶还真不容易。

在这样的背景下，来自桐木关的“元唯”茶叶宣布进入超市，确实让人匪夷所思。据介绍，“元唯”红茶已经进入我市智鹏、闽篮、我爱我家等100多家超市，目前还在与新华都洽谈，打算进入其旗下各门店。除高端礼盒装售价199元/盒外，其余的售价多在几十元左右，最低的甚至卖到每盒10元以下。

而据记者了解，“元唯”茶叶曾经多次获“闽南斗茶”名优红茶专家推荐奖，不是人们印象中的超市中低档茶。为什么要选择超市渠道，厦门远晟贸易有限公司总经理童先生表示，目前店租、人工等成本太高，而厦门茶叶店竞争也激烈，所以选择从超市作为切入点。童先生表示，虽然进入超市的6款茶目前都在保本或亏本经营，但希望能有销量的优势，让消费者以平民价位喝上正宗桐木关茶。
不少铁观音无店铺营销

来到厦门的游客可能会发出感叹:茶店多过米店。据了解，目前岛内外茶店已经有一万多家，但从事茶叶销售的个体远不止这个数目。目前，不少茶农、茶商从安溪运来茶叶，放在厦门自家的冰柜里，开始了上门批发推销，充当起“行商”的角色。

“从这些‘行商’手里拿茶，对一些刚开业、不懂行的小茶店有吸引力。”一位业内人士这样说。据介绍，由于没有店租、人工成本等负担，这些‘行商’手里的茶叶有价格优势。他们往往拿着茶叶让街头巷尾的茶叶店店主试喝，按口感、质量等当场拍板成交。‘行商’一般卖的是毛茶，茶店买来以后分拣包装加价出售。‘行商’150元/斤的毛茶，茶店分拣包装以后，卖出价可能达到三五百元。如果是高档茶，加价空间更大。

另据业内透露，不少家庭主妇也开始从安溪进茶叶，做起网上零售，家庭和生意两不误。