茶叶生财之道：五年卖出4亿元茶叶

中国茶网资讯：靠卖茶叶，从零到4.1亿突破，刘家国仅用五年时间。所以刘家国无疑是湖北绿茶界一匹黑马。五年时间，从默默无闻的无名小卒一跃成为湖北十大绿茶，中国茶叶行业百强，刘家国成功的秘诀何在？除了品质加营销的“老套路”外，刘家国利用一种特殊的方式，借助世界刘氏企业家大会，集结“宗亲”力量，为鄂茶销往国内外市场打开了一条特殊通道。昨日下午，第四届茶博会在武展落下帷幕，刘家国的汉家刘氏茶出尽风头，每天销售额冲破十万元，还签下不少订单。

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“我不仅要做个卖茶的商人，更想重振"刘茶"这个老字号品牌。”刘家国说，这个念头在他心坎里盘旋几十年。

刘家国出生在襄阳谷城县刘家小河村，他从县志和族谱中了解到，他的先祖爷爷刘运兴1862年在汉口洞庭街开设“刘氏茶坊”商号，汉家刘氏茶坊广昌河茶庄曾对俄罗斯大量出口砖茶，出口额一度占汉口茶叶出口总量的10%左右。

1900年，汉家刘氏茶坊传人刘峻周亲手制作的刘茶在巴黎世界博览会上展出并获金奖。这是汉家刘氏茶第一次走进世博会。但此后，汉家刘氏茶淡出视线，刘家人过着普通老百姓的生活。

1986年，刘家国收到在新加坡做茶叶生意的伯父刘豫龙寄来一封遗书和珍贵拓片碑帖“汉家刘氏茶坊”。信中说他自己时日不多，要求侄儿们把“汉家刘氏茶坊”发扬光大，把中国茶推向世界。

刘家国四处和宗亲联系，找寻刘家的宗谱。终于在谷城茨河山中找到了四本民国五年的家谱，而且谱头还在。刘家国是汉高祖75世孙，汉家刘氏茶坊31代长孙长子。

重振150年前老刘茶

推销路先送150万茶叶

搜集家谱和茶叶资料外，刘家国开始琢磨和设计品牌名字和包装，“汉家刘氏茶”延续老祖宗品牌名字，包装采用绿色为底，印上祖辈老照片，表达老字号茶行的沧桑底蕴。

2006年9月，谷城县汉家刘氏养生茶有限公司正式成立。刘家国同时向国家工商总局商标局申请“汉家刘氏”“汉家刘氏茶坊”商标。

2007年，刘家国在谷城县开了家20平米茶叶专卖店，为打开销路，他在生产500只锡罐装茶叶中，免费送出300个给好友客户，折算价值150万元。正是靠送出去300个锡罐装茶叶的口碑传播，第一年专卖店销售额达到150万，而谷城一般茶叶门店月销售额在二三十万。