四川花茶进军高端茶叶市场

中国茶网四川站讯：川茶开始呈现绿茶、花茶、红茶争奇斗艳的局面。

5月28日，记者从花秋茶业获悉，该企业近两年主推的多款高端花茶已拥有近亿元市场份额，改变了企业主营绿茶的格局。无独有偶，曾经不产花茶的竹叶青，在2009年通过与“飘雪”联手开始大力进军花茶市场，如今在省内市场已小有名气。

记者走访成都部分商场、超市发现，已有近10个花茶品牌产品挤进了高端茶叶市场行列，无一例外都将市场价格定位在400元/公斤以上。曾经盛极一时却又沉寂多年、被誉为低端产品代名词的花茶，能否借助品牌企业的竞相发力焕发“第二春”呢？

优势

基础好“卖点”多

“在花茶、绿茶、红茶中，花茶是技术含量最高的，也是未来最有发展潜力的。”花秋茶业董事长喻长根认为，花茶的优势在于时尚、营养与健康。花茶在国际市场的影响力远比国内市场大，欧美国家都爱在茶中添加各式各样花草，以改良味道、突出个性。

竹叶青董事长唐先洪则认为，四川最早喝花茶，市场空间非常大。但从前都是最差的茶叶来做花茶，因此市场上一贯缺乏让大众认可的花茶品牌，飘雪的策划就是为了填补这一空缺。在唐先洪的战略版图中，将飘雪打造为花茶高端领袖品牌的思路非常清晰。

“其实花茶和绿茶市场需求不相上下，正常份额应该是各占50%。”省茶业研究所所长王云认为，花茶的市场潜力过去其实被很多企业低估了。他进一步分析，中国花茶的消沉是因为没有品牌意识，不重视品牌保护，行业恶性竞争等，但如果将花茶品牌成功塑造，其在国际市场将会有更大作为。

定位

品牌化 高端化

记者采访发现，飘雪、花秋等省内花茶企业都有一种共识：主要在专卖店和商场、超市售卖，宁愿付出进场成本，也不进批发市场，以确保质量、保护品牌。如此共识，源自企业对花茶品牌的清晰定位：走高端市场。

省茶业协会相关负责人认为，目前低端花茶已被做滥，企业只有通过走高端路线，强力塑造自身品牌才能实现花茶复兴。

高端花茶消费者能买单吗？喻长根认为，品牌才是决定消费者是否买单的重要原因。花茶市场潜力巨大，随着消费者对营养健康的更加关注，对高端品牌花茶的购买力和品牌忠诚度都将得到提升，而目前高端花茶市场产品的稀缺为花秋的进军创造了条件。“论花茶的制作工艺，四川应该算最成熟的，只是品牌推广不够。”芝龙洪河茶业营销负责人认为，抓好质量与品牌，凭借花茶广泛的消费基础，焕发“第二春”指日可待。