茶市投资火热致茶企放低门槛

中国茶网资讯：“三步一个茶店”，“茶店比米店多”，“茶叶市场空间已经饱和”……在业内，对于眼下的茶市状态有这样一些描述。不过，尽管如此，每天全国各地都有茶叶新店开门营业，众多的投资客依然看好茶叶投资，茶业投资热情高涨。

然而，在茶叶投资市场火热的情况下，不少茶企品牌的加盟策略却越来越灵活，部分品牌甚至在零加盟费加盟的同时，还贴钱给加盟商进行店面装修等。面对加盟，“一高一低”的鲜明对比颇为惹人关注。

近日，三好茶博汇总经理王永森透露，企业在短短的一年时间内已经在全国开了126家门店，覆盖16个省37个城市。

业内人士将该企业快速扩张的关键原因归结为灵活的加盟方式。据王永森介绍，企业独创了“全产业链”、“全茶系”、“全模式”、“零管理”的“三全一零”商业营销模式。“全产业链”实现产制销一条龙，既可以保证品质又可以降低成本，让利于消费者；“全茶系”指的是在三好茶博汇不仅销售中国目前所有主流消费的茶叶品种，如六大茶系、十大名茶等，同时还有大量的茶食品、茶用品等等，实现了茶叶消费的一站式购物。“全模式”的三好茶博汇有文化店、名流店、商超店、茶专柜等全规模多样经营模式，让加盟商可因地制宜、因人制宜地采取适销对路的店型运作模式，最低投资6万元就可经营一家门店。“零管理”是三好茶博汇推出的全程保姆式服务，从选址、门店设计、工程监理、工程验收；到人员招聘、培训；店面陈列、库存管理、店务管理，都可全程无忧。

王永森透露，三好茶博汇将在3年之内在全国市场开到1000个门店，业内专家称，整个中国茶市空间还非常宽广，三好茶博汇的这一目标完全有可能实现。而一旦这个目标实现，三好茶博汇将有可能成为中国茶叶发展史上的一个经典案例。

无独有偶，记者在市场走访中发现，乾宫茗等从直营往加盟方向发展的品牌茶企也推出了诱人的加盟条件。据乾宫茗泉州区域负责人大杉介绍，企业今年推出了加盟新政策，不仅加盟费用在业内都具有竞争力，而且投资者能获得高额的装修补贴，并为加盟者提供代管理等服务。

部分茶企甚至提出了个人加盟。据涉足茶叶经营的百年老字号——源和堂相关负责人尤文辉介绍，企业推出的个人加盟受到了很多投资者的欢迎。该加盟方式打破了以往只能以实体店加盟的形式，避开了实体店选址难、人力成本投入高、税务成本高等弊端，让有销售渠道、人脉资源的个人，可以以加盟商的身份来销售源和堂的产品。

加盟形式日趋多样，加盟成本明显降低，众茶企品牌降低加盟门槛的做法在业内引起了巨大反响。

放低门槛提升竞争力

三好茶博汇市场总监孙忠开认为，企业放低加盟门槛，这是后起品牌与一线品牌竞争的一个重要方式。不过，加盟门槛放低，只是减轻了加盟商的投资成本，对于加盟商还是要进行严格的筛选，比如经营理念方面要一致，才能实现双方的共赢。

随着茶叶市场走向规范，进入茶行业的门槛在提高，不少投资者会选择加盟这种快捷、省力的方式介入茶叶经营领域。作为连锁品牌，以降低加盟费的形式降低加盟门槛，通过保姆式服务等方式让没有经营过茶叶的群体也能轻松经营茶店，这既减轻加盟商的投资成本和负担，也能迅速扩大连锁品牌的影响力，促进企业品牌快速成长。

差异化才是出路

八马茶业副总经理林荣溪表示，根据市场的“二元法则”，往往80%的市场是由两三个品牌在主导的，这一趋势在茶行业日益凸显。茶叶已经步入品牌化时代，强者更强，弱者更弱，往大品牌方向发展是趋势，而大品牌在市场中正逐渐发挥出无可比拟的优势，在广阔的市场空间中，他们还处于发力阶段。

林荣溪认为，目前的茶业加盟呈现出一高、一低的两极现象。大品牌对于茶叶加盟商的筛选越来越严格，起步阶段的品牌则为了扩大影响力放低门槛，这是茶业品牌发展到中级阶段的必然产物。不过，作为二、三线品牌，只有走差异化的道路才是出路，应避免盲目扩张。

加盟需达成双赢

安溪铁观音集团企业总监陈平认为，投资茶叶的人增加，而茶叶的加盟门槛却降低，这说明了两个问题，一是茶行业在发展壮大，二是茶企在加速抢占终端市场。我们发现，在终端市场的抢占过程中，门店越来越小、数量越来越多的现象开始显现。

当然，茶行业的扩容也存在着隐患，因为部分的投资者对茶行业不了解，把茶行业看做是暴利行业，这会加大市场风险。有些品牌对加盟管理不足，缺乏规划，甚至出现一个区域同品牌多店竞争的现象，这不利于茶叶品牌发展。