霸王凉茶销售额困在1亿元以下

中国茶网广州站讯：自去年受累于洗发水产品“二恶烷事件”以来，霸王集团（01338.HK）一直处于比较被动的境地。霸王集团近段频频发力，试图在市场上早日从“二恶烷事件”的阴霾中走出。

刚在6月上旬推出新防脱产品的霸王集团，昨日又高调宣布与广州中医药大学合建中草药日化药理药效联合研究实验室。霸王集团首席执行官万玉华透露，霸王日化工业园与凉茶工业园将分别在下半年与明年投产，这意味着其新的产能释放已经相距不远。

不过，有报告称，目前霸王产品销售仍疲软。市场对于霸王凉茶等产品的成长也存有疑虑。

凉茶成长性不确定

受洗发水产品含二恶烷或致癌报道影响，霸王集团去年下半年营业额大幅下降60%，导致全年亏损1.18亿元，而2009年同期的盈利为3.64亿元。

6月9日，美银美林发布报告称霸王产品销售仍疲软，只有很少复苏迹象。

对于去年4月才面市的霸王凉茶的市场表现，万玉华在接受《第一财经日报》记者采访时称 “还算OK”，霸王集团也期望凉茶能成为公司新的增长点。

在规划中，凉茶等中药养生饮料正成为霸王重点发展的新品类，本报记者获悉，霸王占地192亩的凉茶中药养生饮品工业园目前进展顺利，预计于明年正式投产，而目前霸王凉茶的生产全是委托加工的。

自2006年被认定为国家级首批非物质文化遗产后，国内的凉茶市场获得了前所未有的高速成长。2010年，仅红罐王老吉便有近160亿元的销量。

不过，作为凉茶行业的后来者，霸王的计划似乎过于乐观。霸王凉茶2010年的收入仅为0.6975亿元，占霸王总收入的4.7%。霸王凉茶目前的表现，与其4.8亿港元的投资计划以及明星甄子丹的千万元级别的代言费用相比，显然相差甚远。

目前，凉茶行业竞争已高度白热化，除了行业老大加多宝，越来越多的食品企业、日化企业和医药企业加入凉茶生产大军，仅广州医药集团旗下的凉茶品牌就有十几个。

据了解，目前国内凉茶产品除红罐王老吉、和其正以外，大多数凉茶品牌销售额都困在1亿元以下。业内人士认为，在业内都推中药配方概念的情况下，凉茶销售增长已经是主要靠营销和渠道的驱动，而这正是多数凉茶产品的掣肘，霸王能否突破还是个未知数。

加大药材基地建设

为突围，霸王集团与广州中医药大学共建了中草药日化药理药效联合研究实验室。据悉，该实验室是全国第一个提出目标明确开展中草药日化药理药效和安全性评价的联合实验室。

万玉华说，联合实验室将以广州中医药大学为技术中心，对霸王“中药世家”的祖传秘方进行科学现代化开发，着眼于解决制约中药日化产业发展中的药理药效评价、安全性评价等瓶颈问题。

万玉华还表示，霸王的企业定位是生产销售以中草药为核心的家庭、个人护理产品，公司今年重新梳理了产品市场定位，霸王防脱洗发水系列目标群体为中年男性、女性，追风中药去屑洗发水系列目标消费者为80后、90后年轻人群体；化妆品产品本草堂则定位为中药养颜护肤品；凉茶产品定位于中药养生。

而在营销策略方面，则延续明星代言的方式。继成龙、王菲之后，今年6月金喜善加入代言霸王洗发水行列，而“追风”新品的代言人也已经锁定韩庚。

据透露，在中药材等原材料大幅涨价的环境下，霸王将整合上游原材料，加大中草药种植基地建设，在现有种植基地的基础上，今年计划在包括吉林、山东、杭州、福建、甘肃、广西等在内的八个药材地道产区相应发展人参、金银花、杭菊、凉草粉等种植园。