明星代言高回报——茶企真的不差钱
李冰冰
中国茶网福建站讯:近年来,越来越多的茶企开始效仿服装、鞋类、食品等行业企业的明星代言路。2011年8月6日,华祥苑在厦门召开发布会,确定李冰冰成为华祥苑2011东方茶文化全球巡回展的形象代言人。
早在2010年,安溪铁观音集团就请了张铁林担任形象代言人,从而在茶企中掀起了明星代言热潮。八马茶业请了许晴,福建大自然茶业请了李连杰,川和茶请了胡静,芸茗茶叶请了国家男子举重队的总教练陈文斌担任代言人。据立伦茶营销策划公司了解,福建的其他茶企看到明星代言的成功之处,也正纷纷欲试。
请这些明星得花多少钱呢?对于各路记者的提问,茶企领导表示此属商业机密,只有高层才知道。据专业人士透露,一线明星在几百万到上千万之间,二线的也在百万左右。但对于这样的费用,茶企纷纷表示不差钱。
这几年茶叶市场发展速度很快,茶企规模也在不断扩大,许多茶企现在已经完全有实力请明星代言。最主要的还是明星带来的巨大效应。华祥苑去年在厦门的新品发布会上请李冰冰来助阵(当时还不是代言人),销售量倍增。另外这也能让代理商和加盟商看到企业的实力,吸引更多的加盟代理商,增强市场信心和加盟合作的决心。
华祥苑选择李冰冰代言是因为她身上的优雅气质和茶风古韵,以及她在国际上的形象,正符合了华祥苑的高端定位和开拓国际市场、东方茶文化传播者的品牌形象。
但立伦茶营销策划公司根据十多年对茶行业市场的研究认为,茶企不能麻木跟风,应该明确自己的目标定位,在各方面成熟的条件下选择一个适合自己品牌的明星代言,这样能加速市场的拓展,提升企业的层次。另外,茶企也应该在产品服务上多下功夫,做好相关的茶品牌策划工作,把高端茶做成奢侈品,不失为一个很好的方向。
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