明星代言高回报——茶企真的不差钱

李冰冰

中国茶网福建站讯：近年来，越来越多的茶企开始效仿服装、鞋类、食品等行业企业的明星代言路。2011年8月6日，华祥苑在厦门召开发布会，确定李冰冰成为华祥苑2011东方茶文化全球巡回展的形象代言人。

早在2010年，安溪铁观音集团就请了张铁林担任形象代言人，从而在茶企中掀起了明星代言热潮。八马茶业请了许晴，福建大自然茶业请了李连杰，川和茶请了胡静，芸茗茶叶请了国家男子举重队的总教练陈文斌担任代言人。据立伦茶营销策划公司了解，福建的其他茶企看到明星代言的成功之处，也正纷纷欲试。

请这些明星得花多少钱呢？对于各路记者的提问，茶企领导表示此属商业机密，只有高层才知道。据专业人士透露，一线明星在几百万到上千万之间，二线的也在百万左右。但对于这样的费用，茶企纷纷表示不差钱。

这几年茶叶市场发展速度很快，茶企规模也在不断扩大，许多茶企现在已经完全有实力请明星代言。最主要的还是明星带来的巨大效应。华祥苑去年在厦门的新品发布会上请李冰冰来助阵（当时还不是代言人），销售量倍增。另外这也能让代理商和加盟商看到企业的实力，吸引更多的加盟代理商，增强市场信心和加盟合作的决心。

华祥苑选择李冰冰代言是因为她身上的优雅气质和茶风古韵，以及她在国际上的形象，正符合了华祥苑的高端定位和开拓国际市场、东方茶文化传播者的品牌形象。

但立伦茶营销策划公司根据十多年对茶行业市场的研究认为，茶企不能麻木跟风，应该明确自己的目标定位，在各方面成熟的条件下选择一个适合自己品牌的明星代言，这样能加速市场的拓展，提升企业的层次。另外，茶企也应该在产品服务上多下功夫，做好相关的茶品牌策划工作，把高端茶做成奢侈品，不失为一个很好的方向。