安溪铁观音中秋火爆茶市

中秋佳节是安溪铁观音的销售高峰之一，在这一重要营销节点上，安溪县大小茶企茶商紧抓机遇，通过推出礼品茶、中秋月饼，举办博饼会、品鉴会、订货会、开设铁观音生活馆等形式，纷纷启动中秋营销计划，抢占中秋节日经济。

推高价 抢高端

中秋礼品茶，尤其是高端市场的竞争也趋于白热化。近日，记者走访安溪铁观音多家知名茶企发现，在厦门、福州等城市，每斤近万元的安溪铁观音屡见不鲜。

在厦门特区，中秋礼品茶价格不菲。厦门华祥苑轮渡店，作为华祥苑最高端的一款茶叶，清香型铁观音红色包装“仁者”，每斤售价25000元；八马清香型“冠天下”一斤卖到23200元；山国饮艺清香型铁观音“私享家”每斤售价16800元；天福茗茶也推出一斤30000元的安溪铁观音“鑫钻世家”。

“这还不是最贵的，我们店里最贵的茶叶是每斤36000元的‘雪涛烹茗’。”安溪铁观音集团一位销售人员指着一款售价为每斤10000元的“清风吟”茶叶，告诉记者：“现在哪个品牌茶商没有高端品牌呀，而价格也都要两三万元，没这个价格也谈不上高端啊。”

“眼下茶叶市场价格战、促销战、终端会战正如火如荼，打造高价位茶品，抢占高端市场，对品牌茶企具有强大诱惑力。”知名品牌策划人吴国旭分析，名酒、名烟、名表等，常常会不断调高价格来体现高档品牌身份，茶企多种举措，正是为了迎合高端人士的“高价需要”。

吴国旭谈到，如果为了高价而高价，将会伤害品牌的美誉度。铁观音茶叶品牌给消费者的认同感，售价只是一方面，品质特征、品牌文化内涵、茶产品的个性化及创新也相当重要。铁观音品牌的附加值，折射出生活品味，情趣的象征意义等。

记者同时发现，上万元的高端茶叶不仅仅在品牌茶企叫卖，一些普通茶店也推出高档礼品茶。记者联线泉州、福州部分铁观音茶叶经销商，数千元甚至上万元一斤的铁观音茶叶并不少。

争触“网” 重花样

中秋节、元旦等传统节日，对于网上茶叶销售而言，也是一年中重要的销售旺季。

记者从八马茶业、乾宫御品等安溪铁观音茶企网络部了解到，从往年情况看，成熟的实体市场走网络线路，介入中秋市场的时间会相对滞后，今年则不同，阳历8月初开始，众多网上茶店做好了充分准备。

乾宫御品泉州区域负责人大杉告诉记者，中秋渐近，他们网上专卖店茶叶销量一路看涨，每天都会达成不少的茶叶交易。据了解，目前乾宫御品的官方网站主要面向公司的加盟连锁会员，预计明年1月开始将全面开放，届时网销领域将成为新增长点。

“去年卖安溪铁观音的淘宝商城网店就六七十家，今年上升到250多家，竞争更加激烈。”森舟茶业负责人肖森舟说。据其介绍，去年中秋，很多茶企业仅在节前一周才开始做准备，今年则提前近一个月，就把适合网络销售的礼茶准备就绪，预计下周开始，网上销售将进入高峰期。

与传统实体店力推高端茶相比，网上茶叶店的茶叶更主要的是抢占中端市场，几十元到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是，众多网上茶店开始注重情感营销。

在尚客茶品网站上，“口碑骄子，珍贵不凡，送给最珍贵的人”等礼茶宣传让购茶者心动。较早试水网上茶叶销售的森舟茶业负责人肖森舟也表示，企业的礼茶根据产品对象的不同，会以亲情、友情、爱情为宣传的重点进行推广。

同时，走个性、时尚化路线，是大部分网上茶叶店的共识。肖森舟告诉记者，网络是一个很注重口碑营销的市场，客户更注重的是个性化。针对今年中秋，企业早已开始订购今年最流行的3D外包装，以抓住潮流。

记者从茶多网物流部也看到，网站产品在包装上与实体店存在差别，以轻巧、简洁为主，更具有个性化。礼盒的图案，明月与铁观音交相辉映，材质上更注重环保、更强调造型的美观等。数十克，或是半斤装的茶叶，是网上茶店的主流产品。

办活动 开新店

为了撬动茶礼市场，抢占营销先机，各大安溪铁观音茶企、茶商除了推出新品，争抢网络市场外，还采取与知名月饼企业联姻，举办各种丰富多彩的活动、开设新门店等形式，争取获得更多目标客户的青睐。

如今，知名安溪铁观音茶企对月饼品牌的知名度、品质都提出很高要求，目的也相当明确，就是让广大消费者在喝上好茶的同时，吃上美味放心月饼，实现双赢发展。

记者走访发现，大部分品牌茶企都选择与月饼行业的品牌企业合作，实现强强联合。日春茶业与国际五星级酒店喜来登合作、理想好茶与华美月饼合作、三好茶博汇与香港美心月饼合作……

在活动方面。日前，中闽魏氏启动了一项名为“将最好，给最爱”的中秋品茗活动，提前为中闽魏氏的VIP客户奉上一场视觉、听觉、嗅觉、味觉于一体的隆重盛宴，展现出一个更加丰满璀璨的传统佳节。

不单是中闽魏氏，众多安溪铁观音知名茶企早在6月份就谋划大宗中秋茶礼订货。从近期市场上看，包括八马茶业、中闽魏氏、日春茶业、山国饮艺、理想好茶、三好茶博汇等品牌茶企的礼品茶和茶月饼，都已上架销售，品牌茶企基本实现中秋茶礼的全面上市。

记者调查中了解到，大多数茶企还考虑在中秋期间，举办大型品鉴会、订货会，融入闽南特色的博饼节目，将各种为促销而设的优惠做法，融入“放手一搏”中，给茶客、消费者带来不一样的消费体验。如，茶多网举办主题为“明月情？观音韵”首届海峡茶文化中秋网络博饼大赛；御华苑推出“品茗赏圆月，博饼庆佳节”……

另外，为抢抓销售高峰，茶企往往会适时开设新店。据了解，安溪铁观音集团、八马茶业、中闽魏氏、三和茶业等茶企，纷纷在近期开设新店，而各大企业不约而同把北方市场作为自己开新店的主要选择。在这轮新店开业潮中，“三和铁观音生活馆”的出现是亮点之一。业内人士认为，铁观音生活馆不仅将为各地茶客提供一个品香寻韵、享受品质生活的理想场所，而且还为茶乡打开一面形象展示的窗口。