天美仕：打破茶产业发展瓶颈

中国茶网资讯：想要打破茶产业发展瓶颈茶，首先要考虑的是茶叶品牌如何满足消费者的内心需求，茶叶企业目前处于一种品牌危机和模糊的时代。品牌价值无法深入到消费者内心。只是一味的注重品牌的传媒形式，却没有更好的深入需求。"望梅止渴"是一种生理现象，如果提炼核心价值能达到这一境界，那无疑会抓住消费者的心。

天美仕在成立最初，首先思考的就是这个问题，天美仕认为：核心价值必须要站在消费者的立场来确定，一定要细致入微地洞悉消费者的内心世界，了解他们的价值观、审美观、喜好、渴望和未满足的需求等等。其实一个企业的文化就是一个表达企业和满足消费者内心的需求的形式。文化是一个企业在社会上承担责任的一个潜台词。是一个企业在传遍途径中的心里暗示。那么该如何的满足消费者的内心需求呢？我们不妨看一下天美仕是如何做到的？

首先，了解消费者的内心感受需求，了解消费者在购物时，产品的那些特点是影响其购买主要因素和次要因素，并对诸因素排序。天美仕经过调研了解到：在这个地球上，160多个国家与地区的近30亿人都嗜好饮茶。茶叶也确实不负众望，人体所需要的86种元素中，茶叶含有28种，所以茶绝对是人体营养的补充源。茶具有开发智力、预防衰老、提高免疫、改善肠道细菌、解毒等功效已被科研证实。它是一剂神奇的身体机能调节剂。

无疑茶叶的保健功能是得到消费者认可的，但这并不代表着茶叶的饮用方式得到消费者的认可，天美仕经过考察茶叶市场的行情分析道，在未来的10-15年，茶业消费结构会出现巨大变化，常规茶将逐渐被冷落，由占消费总量的90%降到30%；而复合茶、茶饮料茶食品保健品以及休闲茶业的消费将越来越受到青睐，由占消费总量的10%上升到67%。所以把茶叶制成保健产品成为了天美仕的选择。

其次，研究消费发展趋势，随着生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入的了解市场行情，前瞻性地发现消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现消费者的制高点，抢占消费者的心智空间。

进入新世纪以来，人类生活质量获得飞速提高。但随之而来的"都市文明病"也迅速蔓延。亚健康、高脂血症、高血压、糖尿病、心脑血管疾病等随着高速紧张的生活节奏，多种不良的饮食习惯和生活方式步步紧逼。

而茶叶中各种营养成分很多，主要有蛋白质、氨基酸、糖类与脂类、多种维生素，以及各种矿物质，都是人体中不可缺少的营养物质。茶中除了含有这些营养成分外，还含有咖啡碱、茶多酚等多种药理成分。天美仕以茶为原料生产的保健产品无疑因为其本身的价值和品质顺应了时代的发展和需求。

品牌的核心价值不是企业自有的，它来自于消费者的心声，可以说才是企业最好的老师。一个核心价值只有贴近消费者的内心需求，体现出对消费者的细致关怀，才能拨动心弦，让他们心灵受到感染、震撼，从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚。只有满足消费者需求、挖掘消费者需求，才能更好的攻占消费者心智。天美仕的做法无疑值得我们学习。