安溪县茶叶协会为茶企和加盟商牵线搭桥

今年初，安溪县某茶企初次进入山东茶叶市场发展加盟店，由于对市场不熟悉，遇到了选人、选店、招工等难题。本身也在山东开茶店的县茶叶协会分会会长陈木艺获悉后，马上召集分会相关会员召开会议，为该茶企联系合适的加盟人选，向他们介绍该茶企的品牌特色，向茶企介绍当地茶市行情。很快，该茶企就与当地茶商达成加盟协议。

不少分会成员本身也是茶商，这样做是否会“引狼入室”？陈木艺说：“这是分会职责，同时越多人来经营铁观音，与其它茶类竞争就更有优势。”

据悉，目前安溪县茶叶协会在全国设立21个分会，主要职责是：作为政府与茶商之间、茶叶企业之间的桥梁和纽带，按照市场规律组织、协调安溪茶商以诚信经营为准则，正确引导茶叶消费、真诚合作、增创品牌、拓展市场，保证本行业健康持续发展，促使安溪铁观音在全国各地茶市上树立良好形象。

目前，在发展加盟店时，茶企自身到当地进行市场调研是普遍做法，但这种做法投入多，时间长。安溪县茶叶总公司副总经理、县茶叶协会副会长苏少民认为，通过县茶叶协会各地分会这个平台，可以为茶企与有意加盟的茶商搭好桥，牵好线，借助分会的人脉优势、地理优势发展加盟店，实现茶企与有意加盟茶商的双向互动。当地分会可以为茶企和有意加盟茶商双方，提供相关的市场信息，客观真实地反映二者的优势和不足，减少投资的盲目性，使加盟店布局更合理。

分会的“媒婆”角色，让四川分会会长陈育鑫也深有感触。去年底，当地一位茶商上门找他，说自己很喜欢安溪某个茶企的产品特色，希望成为该茶企的加盟商，网上找不到联系方式和加盟条件，只好请他帮忙。陈育鑫二话没说，通过熟人，联系到该茶企在四川的市场经理，最终二者达成加盟意向。