传统茶企精准营销助力开拓市场

传统的茶叶品牌营销可以分为定义目标受众、寻找目标受众、有效沟通三个阶段。而在这个三个阶段，都呈现了更加精细化的发展趋势。在定义目标受众阶段，市场的细分加强；在寻找目标受众阶段，对沟通渠道和目标受众的匹配要求越来越高；在有效沟通阶段，对沟通的质量要求越来越深入。

精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体（即非传统媒体）。我们看到，传统媒体已经发生了巨大变化，一方面，由大众向分众、宽众向窄众变化，另外一方面，在不断加强其互动能力。电视媒体的单一媒体、频道化、数字电视的发展轨迹便是明证；而平面媒体亦是如此，由单一媒体向副刊化，子媒化向类别精细化不断转变，亦加入了短信互动、二维码促销等新兴互动方式。立伦茶营销策划机构认为，精准营销已进入全方位竞争时代。作为营销的重要一环，媒体的重要性应该得到空前重视。有了媒体的支持，提高营销的精准性、加强互动性才有了坚定的基石。

精准营销核心强调购买一方在市场营销活动中的主动性与积极参与，强调顾客购买的便利性。精准营销为买卖双方创造了得以即时交流的小环境，要符合消费者导向、成本低廉、购买便利以及充分沟通四个要求。

营销的真正目标和意义是传递核心价值、满足用户需求和体现社会责任，这需要满足用户需求，尊重用户的体验。所以精准营销不是立足于媒体广告发力的，而是立足于客户服务发力的。倾听典型客户和潜在客户的意见，更好地完成自己产品乃至品牌布局，才是精准营销的力量源泉——切实关注消费者的消费欲求。

创新是一个公司强大的生产力和竞争力，对于绝大多数茶叶企业来说，如果想在21世纪市场竞争当中取得更大的优势，精准是唯一的出路。茶叶企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。精准营销应构建面向消费者的服务营销体系，以实现终端营销的延伸，强化品牌培育效果。对于一些中小企业而言，如何找到新的方向、开发新的产品体系，并能及时抓住时机迅速壮大，成为占领市场先机的重要砝码。