小品牌凉茶面临挣扎求生

中国茶网资讯：内人士认为，未来凉茶业的走势，主要还是看“红绿之争”的结果

曾经放言5年内要成为凉茶业第一大品牌的上清饮陷入停产传闻。但昨日香雪方面在接受羊城晚报记者采访时，对该传闻予以否认。

但有业内人士认为，上清饮的“停产”传言正好反映目前凉茶行业的态势，目前关键就看加多宝和广药“王老吉”的“红绿之争”，或许凉茶行业的格局才会有所改变。

香雪：不会停产上清饮

有媒体报道称，“香雪制药旗下主要经营上清饮的子公司香雪亚洲市场部人士证实，上清饮已停止生产和销售。”

昨日，香雪制药一位高层向羊城晚报记者表示，“没有停产，只是排产的问题。”而香雪制药市场部总监郭志成则明确表示“没有这回事”。“上清饮是香雪公司资源性品牌，也曾被认定为‘广东省食品文化遗产’、‘国家级非物质文化遗产代表作’，未来还会做大。”郭志成说。

资料显示，2006年香雪公司投入2亿元资金启动凉茶宣传战略，并启动了上清饮的试产，并于2007年逐步向市场推广。当时，其目标是上市当年成为全国凉茶的第二大品牌，5年内成为行业第一大品牌。

上清饮业绩逐年下滑

但事实是，由于当时市面上的凉茶饮料竞争激烈，上清饮从上市起销量就开始逐年减少，2007年至2009年，香雪制药凉茶饮料销售收入不断降低。

根据招股说明书披露，上清饮凉茶的年销售量从2007年的1396.67万罐跌至2009年的332.19万罐。2007年，上清饮凉茶净利润率约为-20%，2008年和2009年则分别为-85%、-69%，产品销售收入接近或超过销售费用。其中，2008年，上清饮的销售量大幅下降39.02%，营业收入下降1084.34万元。2009年上清饮的营业收入下降1248.72万元。

2009年下半年开始，香雪制药与第三方合作成立香雪亚洲，随后将凉茶和饮料业务逐渐转移到子公司香雪亚洲经营，并随之降低了上清饮的投入。

其中媒体广告费和市场推广费两项费用就从2008年的2083.23万元大幅削减到2009年587.23万元。到2010年1-6月，这两项费用仅剩30.73万元。同时，上清饮凉茶的销售情况持续下降，2010年上半年处于停滞状态。

凉茶走向要看“红绿之争”

有业内人士认为，上清饮的亏损实际上反映了当下众多凉茶品牌的困境：国内220亿元包装凉茶市场规模中，王老吉一家独大，占据整个凉茶市场份额七成左右，和其正10%，其他品牌占5%左右。

如今，随着近日广药集团透出风声，与加多宝的“王老吉”商标纠纷必须通过法律途径方能彻底解决，市场对于凉茶行业的未来走向极其关注。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为，由于加多宝红罐“王老吉”已经深入人心，如果一旦加多宝失去“王老吉”商标，凉茶业“一家独大”的局面将被瓦解，广药“王老吉”商标也需要花费较长时间让消费者认知并接纳，而这段时期将导致凉茶行业竞争更加白热化。