茶叶合作社理事长王渡丹：一万不够，要增收一万五

中国茶网磐安站讯：昨天，在磐安县农发茶叶专业合作社茶厂车间里，一位身穿工作服的年轻女孩，正在认真地炒茶，还时不时地用手去擦拭额头上的汗珠。

女孩名叫王渡丹，是这家拥有445户社员的合作社理事长，当初创立合作社时，她才20岁，还是一名在校大学生。如今，在她的带动下，合作社社员、周边茶农每年都能增收1万多元。但她说，这个数字还不够，今年的目标是让大家增收1.5万元。

王渡丹大学毕业后回乡当农民，和父亲有很大关系。王渡丹的父亲王松民从事茶叶购销20多年，每年春茶上市时往返于磐安和新昌，收购、转销干茶。“爸爸做的就是简单贩销，利润率低，不利于磐安茶叶品质提升，对其他茶农带动力也有限。”王渡丹说，她要改变这种传统的营销方式，走规模化、标准化、专业化、绿色化和品牌化的现代生产管理模式。

王松民做茶叶生意多年，当然听不进女儿的“指手画脚”，但女儿向来有主见，他也就放任女儿去干。

承包茶园、吸收茶农、购买设备、找寻销路，王渡丹每天都做相同的事，就是希望早日能够将合作社做大做强，但现实却给了她当头一棒。2009年合作社赢利甚微，很多社员纷纷退社，多数库存茶叶只能通过父亲转手。社员们开始对眼前这名大学生产生了质疑：“像她这种搞法，咱们跟着干会有出路吗？”

这时，王松民用“激将法”对准备打退堂鼓的女儿说：“我跟你打个赌，如果连着三年你赚的钱比我多，我就服你，我的生意也不做了，来给你打工。”

查阅资料，访问专家，多方考察，王渡丹开始自己找出路。2010年，她引种良种茶、参加各类展会、争创茶叶着名商标、开网店，还将父亲茶厂的普通会客厅改成品茗阁，增加茶文化内涵。当年，合作社的“农发”牌茶产品还打进北京、上海等全国10多个大城市的连锁超市，一年下来赢利几十万元，基本与父亲持平。

看到王渡丹的成功，有越来越多茶农加入到合作社中。有位老茶农说：“小姑娘的坚持感动了我，我是铁了心要跟着她干，哪怕是亏了，也认了。”根据管理要求，合作社内设相应机构，社员代表大会每年召开两次以上。合作社的盈余在提取用于弥补亏损、扩大生产经营的公积金等用途后，余额按股份和产品交易量返还社员。合作社对社员实行统一茶园管理，统一采摘标准、收购、加工和品牌，保证茶叶质量。另外，合作社收购社员的茶叶价格比市场价要高5%~10%。

采茶时节是每年的3月到6月，那段时间，王渡丹每天早上3多钟起床，烘制前一天收来的鲜茶叶，然后检修炒茶机，炒茶、采茶、购茶，等上床睡觉至少要晚上10点多了。今年，合作社开始做夏秋茶，原本到了7月可以空闲的王渡丹，现在每天保持着高强度的工作。王渡丹说，她的目标始终没变，就是让茶农今年能增收1.5万元。

王渡丹心语

【我的责任】与很多同龄人一样，对于未来，我也曾有很多美好打算。我在大学学的是计算机，很多大学同学都选择留在大城市的IT企业上班，只有我一个人回家当了农民。有时和同学们聊天，听他们说着自己在大城市的美好生活，看女同学们打扮得漂漂亮亮的，而自己整天窝在山村，灰头土脸，都快变成黄脸婆了，落差感是很明显的。但是，我是合作社的理事长，还有445户社员，我要为他们负责。

【我的压力】不能一味地责怪茶农的观念陈旧。虽然有不少人宁愿自己炒茶、自己加工、自己销售，在推广新技术的时候也很难取得他们的信任。但是，一旦你做好了，他们就会相信你了。这也是我的压力所在，我要做得更好，以带动更多茶农加入，共同把“农发”茶叶的事业做大做强。