安溪茶展探索商业化运作模式

中国茶网安溪站讯：随着茶市的兴盛，大大小小的茶展在全国遍地开花。而安溪铁观音的原产地——福建安溪县，率先迈出了产茶县办国际化茶业展的步伐。记者获悉，中国茶都安溪国际茶业博览会将在今年安溪铁观音秋茶采制期举办，展位规模将在去年500个的基础上，增至700个。

抓住秋茶契机 吸引10万采购商

据安溪县茶叶总公司总经理刘清洲介绍，今年在安溪举办的国际茶业博览会缘于第一、二届海峡两岸（安溪）茶机具博览会，是安溪县着力打造的茶事活动之一。与前两届博览会相比，今年活动的举办时间选择在安溪铁观音集中采制期间，活动预计在10月中旬举办。

安溪县茶叶总公司副总经理苏少民告诉记者，安溪在外经营茶叶的茶商人数众多，每年秋茶采制期间，安溪的10万营销大军都会返乡采购茶叶，而外籍的茶叶采购商也会涌向安溪。除了采购茶叶，不少茶商也在寻找茶配套以及加盟平台等，这是一个商机涌动的时机。今年的博览会，将抓住这个契机，把展会打造成一个国际化的大型采购商大会，实现供需双方的对接。届时，活动将会通过积极有效的传播途径，不仅邀约安溪的10万营销大军参会，还会向安溪以外的茶商发出邀请，共赴盛会。

从茶机具到茶产业 实现买全球卖全球

苏少民表示，在10月举办的中国茶都安溪国际茶业博览会上，不仅体现国际化，还将打造全产业链的展示平台。据其介绍，与前两届相比，在原来茶机具的基础上，会增加国内外名茶。例如国内六大茶类的代表，国外印度、斯里兰卡、日本等国的茶企也都会参与到活动中来。活动将包含茶叶以及茶叶的一系列延伸产品。他认为，这次展会将为国内外的采购商提供最全面的市场信息、最佳的交易平台。

记者走访了解，安溪正逐渐成为全国茶叶的集散地。在中国茶都、中国特产城、中国茶博汇等茶市，本地及外地茶商所经营的茶类，除了安溪铁观音等本地乌龙茶类外，还有红茶、绿茶、白茶等，其中不少来自本省的南平（武夷山）、宁德、三明等地，还有台湾、云南、浙江等省份。安溪茶叶市场“买全国卖全国”的市场氛围已经逐渐形成。而另一方面，近几年，在安溪县政府的引导下，安溪茶产业的国际化步伐已经迈开，安溪品牌茶企的国际布局正在加快。例如，去年11月，三和在加拿大开设安溪铁观音第一家专卖店，迈出了安溪铁观音进入北美市场的第一步；今年3月10日，安溪铁观音欧洲营销中心举行授牌仪式，中心开始进入试营业阶段；近期，八马又启动赛珍珠全球品鉴会（美国站）等活动……苏少民认为，安溪通过这样的国际型展会，将会推动安溪茶业的国际化进程。

探索商业化运作模式

记者了解到，安溪县副县长王金章在今年的全县春茶形势分析会上就透露，要采取市场运作、政府指导相结合的办法来运作本届的展会。

刘清洲表示，今年的博览会会聘请专业的展览公司承办展务，将是探索商业化运作模式的一个过程。他认为，展会要长期办下去，市场化运作是一个趋势，而该展会已经逐渐具备了进行商业化运作的基础。一是，这个展会经过安溪县政府近两年培育，展会的影响力和品牌知名度已经增强。二是，安溪已经形成一个“买全国、卖全国”的茶叶大市场，办展的效果更明显。

苏少民表示，从政府培育到市场化、专业化运作，符合市场规律办展，是一个趋势。所以今年聘请了专业会展公司来承办展务，例如展会设计、展馆布置、展商服务、部分展商邀请等工作，这是一个过渡阶段，未来几年，该展会会逐渐过渡到商业化运作的阶段，真正发挥展会的经济效益。