高端茶叶品牌形象如何塑造

中国茶网资讯：人们对高端品牌一直有一个认识误区：“高价”等同于“高端”，其实不然。以茶叶品牌为例，“高端”茶叶的含义，不仅仅只是指其高昂的价格，还包括了其优质的品质、高端的形象、良好的口碑等众多因素的综合体现，这些是塑造“高端”茶叶品牌形象必不可少的因素。实际上，高端茶叶品牌产品有着高昂的价格是其价值的一个体现，而高价格并不是其高端品牌形象的决定因素，因此你在茶叶加盟店内看到的一些价格高昂的茶产品但这并不意味着这个茶叶品牌形象就好。

然而，当下不少茶叶品牌却仍然把“高价”等同于“高端”。在市面上，仍然可以看到上千元一斤的普洱茶，数千元甚至上万元一斤的铁观音，十万元一斤的顶级大红袍，高昂的价格让不少业内人士都大跌眼镜。诚然，这些高价茶叶在刚刚上市的时候确确实实是“火”了一把，但随着时间的推移却逐渐趋向于平淡，处在一个不温不火的发展状态，少了些许昔日的辉煌。对于任何一个茶叶品牌来说，要真正在消费者的心目中建立和强化自身茶叶品牌的高端属性，绝不仅仅只是依靠推出高价茶叶产品那么简单，需要做的事情还有很多。

“高价”并不等同于“高端”。茗山生态茶认为，走高端线路首先要深入研究高端消费者的购买心理，他们是什么样的一群人？他们最关注的是什么？他们最需要的是什么？其次再研究如何满足他们的需要，如何赢得他们的拥护？小编认为打造茶叶高端品牌应当从以下几个方面入手：

首先，要塑造归属感。如何让高端消费者对某个高端品牌拥有较高的忠诚度？这就需要让他们觉得选择这个高端品牌能够代表自己进入哪个阶层，并能够让自己与同阶层的人创造出某种联系。实际上，这就相当于塑造一种归属感，并通过塑造出这种强烈的归属感提升高端消费者对某个高端品牌的忠诚度。高端消费者钟情于某种茶品牌，不仅仅因为它口感纯正，还在于它是一种身份的象征，能够体现成功气派，能够代表自己进入了某个成功阶层。

其次，要进行深层次沟通。如何与高端消费者进行深层次沟通？茗山生态茶依据茶行业十多年经验总结出两点：其一，可以借助于公关手段，如举行品鉴会，创造高端品牌与高端消费者进行深层次沟通的良机；其二，可以借助于广告手段，如通过投放一些能够打动高端消费者的情感广告，与高端消费者进行深层次沟通，并做到真正从内心深处打动高端消费者。

第三，要塑造高端品质感。高端消费者之所以喜欢高端品牌，这是因为他们认为高端品牌能够保证品质，高端品牌与自己的品味相符合，能够体现出自己的地位和财力。正因如此，高端茶叶品牌首先要能够保证品质，只有优质的品质才能够塑造出真正的高端品质感，才能够真正符合高端消费者的需要。

因此，高价与高端是两个不同的概念，这两者之间不能轻易的划上等号。而那些成功塑造高端形象的茶叶品牌，无不是从产品优质的品质、品牌高端的形象、良好的口碑等因素入手的，以最大的满足客户的需求，赢得他们的忠诚度，从而才能拓宽市场争取更多的茶叶加盟商前来咨询，这样才能在全国范围内做好连锁事业。