茶商争抢“中秋”市场各有妙招

中国茶网东莞站讯：茶博会商家紧盯“中秋礼品”市场。昨日，第七届东莞秋季茶叶茶文化博览会(以下简称“茶博会”)在东莞国际会展中心开展，本次茶博会为期四天，从9月7日-10日截止。

由于今年茶博会和中秋节相隔很近，本届茶博会正好也满足了消费者对于中秋节礼品的挑选，走进茶博会就可以看到在东莞市场上的所有茶叶品牌、并且进行对比试饮，从而选择心仪茶叶作为中秋节礼。茶商也抓住消费者的心理特点，纷纷使出浑身解数，满足消费者节礼需求，比如，新进入东莞市场的品牌为打开市场买一送一，老的品牌降价促销，另外还有一些个性化包装等。

趋势

礼盒包装成为新卖点

中秋佳节临近，商家们纷纷各显身手推出新鲜好礼。今年的秋季茶博会，许多品牌茶叶经销店针对中秋特别打造的礼盒已经上架，主旋律是组合装礼盒，茶叶礼品不再单一。

在外观设计上，今年的中国元素体现最多：红的喜庆，黄的富贵，金的尊荣，都是主打色调。包装设计的主题往往蕴含吉祥美好的寓意，如“金玉满堂”、“国色天香”、“缤纷宝盒”等。包装的材质也很丰富，密胺瓷、纸、布、锡罐等;造型有方有圆有筒状，还有异形，款式多样，甚是喜庆。

除了极具“中国风”的设计包装之外，“混搭”式的组合装也是今年礼品茶的一大特色。“往年的茶叶礼盒内只装有一种茶，品类较为单一。今年的茶礼盒一般都装两种茶甚至三种茶，因此比往年卖得更好。” 七彩云南普洱茶的负责人介绍，“像这款七彩云南"国色天香"非常受欢迎，里面有一盒醇香普洱(散)和一盒茉香普洱，醇香普洱是普洱熟茶，茉香普洱是带有茉莉花香味的普洱生茶，这款礼盒企业订购的居多。”

边江源董事长孙建兵介绍，除了茶博会现场的几十款礼品包装外，消费者还可以定制茶礼，“根据需要的包装定制中秋茶礼，茶月饼，比如打上公司LOGO，设计客户需求的包装等。另外因为是中秋茶礼，还可以月饼形状的”七星伴月“等。”

亮点

千两茶传人遭“围观”

昨日开展第一日，由千两茶传人刘向瑞监制的边江源千两茶饼畅销。该茶饼每天限量发售200片，千两茶饼售价为118元/饼，现场为购买千两饼的茶客赠出价值195元/块手筑茯砖。由于数量有限，每人限购一块千两茶饼。

很多慕名前来的茶客，看到刘向瑞在现场，纷纷将已经购买的千两茶饼拿给刘向瑞签字留纪念。“我师傅签名都签到手软了。”孙建兵说，一些茶客原来不认识刘向瑞的，在知道他就是千两茶传人的时候，马上要求其在茶饼上签字。

孙建兵介绍，由于刘向瑞监制的千两茶饼口感独特，很受青睐，茶博会现场一部分茶客是回头客，另外还有一些对边江源很感兴趣的经销商前来洽谈加盟合作。

现场

莞人自创品牌受欢迎

普洱茶一向都是云南品牌的天下，东莞商人却在这个强势地带，开创出自己品牌。昨日茶博会现场“升值普洱”的茶叶也受到关注， 2007年东莞人徐灿雄自创该品牌。

这个已经在市场经过五年发展的品牌，目前情况如何，徐灿雄调侃到现在卖茶多过卖米的，卖茶难啊。

“现在很多人找我们加盟合作，但是没有系统地去规划。”徐灿雄介绍，目前想要选择一个镇，做一个样板出来。记着了解到，该品牌广告语为“源自亲身采摘监制”，因为量少而精，今年的新茶已经全部销售完，在茶博会上销售的是前几年的茶饼，值得一提的是，这里六年的老茶，展会推广销售价为175元，并且打出中秋礼盒装。

紫砂壶： 薄如蝉翼的紫砂壶你敢用吗

紫砂壶也能薄如蝉翼。昨日，在茶博会的紫砂壶展区，江苏省宜兴市丁蜀镇紫砂研究所副所长赵洪福创作的薄胎南瓜紫砂壶让人驻足。

这把薄胎南瓜紫砂壶用仅0.8毫米厚的本山绿泥做成，拿在手上极其轻盈，给人以“薄如蝉翼，轻若绸纱”之感，薄胎南瓜紫砂壶是个饱满的南瓜造型，壶身上点缀着栩栩如生的小南瓜和舒展的叶子，壶把、壶嘴、壶顶则设计成遒劲的南瓜藤。

“薄胎紫砂壶的成品率极低，做十个壶，能成功两个就不错了。”赵洪福介绍，即使是顶级的工艺大师，所做的手工薄胎紫砂壶，也通常都是在青壮年时做的，及至老年，手开始抖了，所做的胎也随之厚了。

据了解，该壶售价为12万。除薄胎南瓜紫砂壶外，此次赵洪福还带来其他壶中精品参展。

比如一把价值15万的壶，壶身上有历上清等几个名家刻字。

随着江苏宜兴的矿料减少，目前矿料一吨价格约6万左右，并且政府控制开发，这直接限制紫砂壶产量，赵洪福介绍他15年收购了约15吨老矿料。