山寨礼品茶靠卖礼盒 利润超茶叶

中国茶网资讯：离中秋尚有近一个月的时间，节前礼品市场却早已“硝烟弥漫”。除了传统的月饼、烟酒等礼品，茶叶也成了节日礼品市场上的宠儿。记者调查发现，为了争夺中秋市场，外地茶叶和本地茶叶各出高招，有的走和月饼混搭的路子，有的则打出各种促销的噱头，而注重包装几乎成为各大茶叶店的共性，不少销售人员会很“体贴”地劝说顾客购买一些普通茶叶，然后再买一套“豪华外衣”，于是普通茶叶摇身一变成高档茶，让送礼者既省钱又有面子，而茶叶店卖包装盒的利润甚至赶上了卖茶叶。

探访礼品茶“争傍”中秋节

记者昨日走访了中山路、台东、香港中路等多个礼品茶市场发现，这段时间前来购买茶叶的市民比平时增加了很多，茶叶的价格也是水涨船高。在香港中路一家商场内，茶叶销售人员告诉记者，从8月底开始，购买茶叶的顾客明显增多，大多来选购茶叶作为中秋送礼之用，产品团购和个人购买都很火爆。从茶的品种来看，除了本土的崂山茶外，最畅销的还是普洱茶，“普洱的价格在所有茶类中最实惠，口味也被更多人所接受，不过金骏眉、大红袍等茶品也销量不错，成为高档茶礼的首选。 ”

调查普通茶“争穿”高档衣

采访中记者发现了一个奇怪的现象：购买前销售人员先会问顾客是自己喝还是送人，如果自己喝就劝说顾客买好茶叶但不要包装，而如果买来送礼就建议零买普通茶叶另配高档包装盒。在台东一家茶叶专柜，销售人员开口就问记者是否买了送人。得到肯定的回答后，该销售人员十分“体贴”地劝说记者，“没必要买太好的茶叶，大多数人是品不出来的，只要买个高档包装就行了，既给你省钱又有面子。 ”

记者发现，普通茶叶不过几十到几百元一斤，而各种各样的包装盒却让人眼花缭乱，价格从十几元到五六十元不等，有的甚至比茶叶还贵。这些茶叶包装盒花样繁多，纸质、木质和铁盒包装价格都各不相同。茶叶经销商杜经理向记者透露，普通茶搭配高档礼盒是行业的潜规则，这恰好迎合了部分顾客的送礼心理，既想上档次又不想花太多钱，“很多茶叶店包装盒的利润远大于茶叶，所以在卖茶叶这边受到的损失会通过茶叶包装补回来，这也是销售人员极力向顾客推销高档礼盒的原因。 ”

招数茶叶月饼热衷“混搭”

除了在包装上猛下“功夫”，很多茶商还将目光放到了礼品组合上。记者调查发现，很多茶叶店都热衷于搞混搭，将茶叶和茶具搭在一起出售，或将茶叶和月饼、红酒混搭在一个包装盒内销售。“很多顾客觉得单独送月饼或者茶叶太单调了，我们就把他们搭在一起卖。”中山路一家茶叶店负责人说，这种“混搭”受到了不少顾客的欢迎，销量还不错。记者了解到，近期茶叶价格比前几个月有两成左右涨幅，预计节后会回落。

南方茶企北上争抢月饼市场

茶叶市场不消停，岛城月饼市场也“闹得”如火如荼。不过就在南北月饼厂商在不同馅料之间展开大战的同时，一种用茶叶做成的月饼在市场上流行开来。记者探访岛城多家超市发现，生产这些茶月饼的多为南方茶叶商，在口味上则有龙井、普洱、红茶、乌龙等多个品种。

“目前青岛的众多茶厂中还没有一家推出类似的茶月饼，而专门生产月饼的企业也没有类似产品。 ”青岛崂山晓阳春茶叶协会会长李泽舜告诉记者，茶月饼严格意义上说属于茶点一类，南方一些规模较大的茶企在中秋、端午都会适时推出礼品装。虽然岛城也有不少茶企，但这些企业大多规模较小，仅限于茶叶的加工，并且从数量上说茶叶产量较小，还没有达到可以深加工茶点的规模。

记者发现，除了茶月饼之外，还有一种名为月饼茶的礼品。月饼茶是茶叶而并非月饼，具体来说就是把茶叶进行压缩，让整块茶叶呈现一种月饼的形状，选用的茶叶一般为普洱茶，除可饮用外，这种月饼茶还具有观赏和收藏价值。目前市场上月饼茶的价位大约在80—100元/块。