解析压垮"茶之初"原因

中国茶网资讯：曾成标“跑路”，一时间在厦门茶叶界引发“地震”，有关其各类传言不断。昨日，一位与曾成标关系十分密切的知情人士赵先生(化名)向记者爆料称，事实上，今年“双节”期间曾成标就有要跑路的迹象端倪。压垮“茶之初”的重要原因，除了高利贷，还有他毫不收敛的“大店”路线。

“茶之初”如何倒下

“双节”露跑路端倪

“曾成标跑路前一段时间，我都有跟他接触，直到媒体报道他跑路，我才反应过来。”昨天，赵先生告诉晨报记者，在曾成标跑路前，他其实已经发现一些“端倪”，一个重要的节点可能是今年中秋、国庆“双节”期间。

“这两个节日是厦门传统的茶叶销售旺季，但这两年经济大环境不好，茶叶销售行情正不断下降。”赵先生说，“在这期间，曾成标曾跟我抱怨生意不好，日子很难过。”

赵先生称，“双节”期间，“茶之初”的茶叶销量同比下降了起码50%以上，“也许，正是这期间曾成标萌生了要跑路的念头，因为他可能已无力回天”。

记者还了解到，曾成标的孩子刚出生不久，他妻子也刚坐完月子。“茶之初”一债权人透露，前一段时间，他发现曾成标的妻子在学英语，还偶然瞧见她在翻阅移民新西兰的资料。对此，曾成标的妻子解释：“新西兰挺不错的，想去转一转。”

另一位与曾成标很熟的知情人士也向记者爆料，曾成标曾向其借款，借口是要进货。“据说他目前店里囤了1000多万元货物，不知是否属实，但他囤了大量货物，生意又一直不好，最后资金链断掉，也是正常的。”这位知情人士说。

债主大会后事态失控

昨日，记者联系到曾成标的好友贾先生(化名)。他告诉记者，曾成标也向他借了一笔钱，至今尚未归还。前几天，债主们得知“茶之初”经营情况恶化，曾成标也不知去向，就齐聚在“茶之初”滨北旗舰店，召开债主大会。会上，大部分债主都达成共识，愿意与曾成标好好谈，帮他把茶叶店维持下去，这样他也有资金还钱。但一小部分债主不同意。

众债主找不到人，就向曾成标的弟弟要人，最后曾成标的弟弟只好同意债主们去店里先拿些东西抵债。结果，债主大会开完后，情况失控了，债主们纷纷涌向“茶之初”几家门店，将值钱的东西搬抢一空，甚至还有人雇了讨债公司上门。

“茶之初”为何倒下

开大店的模式失误

“茶之初”为何会倒下?如果说，今年“双节”期间生意惨淡只是一个节点，那么，击垮“茶之初”的则可能是其开店模式。

记者了解到，截至目前，“茶之初”共开了3家店，与一般茶叶店的经营模式不同，它的面铺得很大，集茶叶卖场、体验会所、茶具艺品于一体。

“店看起来规模很大，其所承担的压力更大。”赵先生告诉记者，曾成标的这3家店加起来共2000多平方米，也即每家店的面积在600平方米以上，“这样一来，他开一家店，就好比人家开10家店。”

据悉，“茶之初”在经营状况好的时候，一年最高销售额可达五六百万元，后来逐渐降为两三百万元。而在此期间，经济大环境陷入低谷，各方面成本翻倍涨，他只能苦撑，“确实很难维持下去”。

合作者抽走大笔投资

对曾成标“跑路”，不少人表示很惋惜。“其实，跟他接触了好多年，他平时为人处世各方面都不错。”赵先生告诉记者，在他看来，造成曾成标后来陷入“资金大窟窿”的一个重要原因是，2010年年底，一个原本跟曾成标合作的人突然抽走七八百万元的资金，“这对曾成标的打击很大，无奈之下，就只好借高利贷维持经营”。

赵先生说，一借高利贷就很难停下来，“到后来，他(曾成标)只能拆东墙补西墙，利息也从原来的2分多飙到5分多，直到后来实在无力支撑，资金链就断了”。

赵先生告诉记者，其实曾成标总共借的钱才一两千万元，债主们所说的7000多万元，更多的是指利息。赵先生说，希望大家给曾成标一点时间，“相信他会与家人、朋友共同想出策略，偿还欠款，而不会一直躲着”。

“多元化”经营不当

也有人分析，“茶之初”倒下还与“多元化”经营不当有关。

据 “茶之初”的债权人王先生(化名)介绍，他认识曾成标的时候，曾成标还只有仙岳路上一家店，“那家店装修得很好，一进去就给人一种店家很有实力的感觉”。

王先生说，店面的面积很大，在一楼大厅摆着三五张泡茶桌，桌子都是那种大型根雕制成的，感觉很奢华。二楼还布置了若干个贵宾包厢，“如果不是熟客，不太容易进入”。

王先生还说，“茶之初”店铺里还卖佛艺家具，紫砂壶也都是高档货。“2010年，曾成标从宜兴搞了一车紫砂壶来厦门贩卖，我当时和他聊天，才知道他在紫砂壶方面投入比较大。一车紫砂壶数以千计，听他的口气，他所进的紫砂壶都是好壶，价值不菲。”

不过，王先生并不认同曾成标的投资策略。他说，当时流行的是清香型茶叶，紫砂壶会吸味，茶客们并不喜欢用紫砂壶泡茶。王先生分析，茶之初经营不下去，有可能是“多元化”经营惹的祸。

熟人眼中的曾成标：他为人低调，要面子

谈起曾成标，“茶之初”的债权人王先生说，他给人的感觉比较低调，初次交往时，觉得像是个读书人，实际上他曾经是一名民警。“他身板很魁梧，一看就是有练过的。”

王先生告诉记者，曾成标靠茶叶发家，主要还是依仗他妻子。他妻子是安溪人，长得很标致。之前，她便是做茶叶生意的，不过只是小打小闹。2006年，曾成标辞职下海后，才开始将茶叶生意做大做强。

“她妻子娘家在安溪听说小有来头，所以，那几年阿标的生意不错。”王先生说，起初那几年，铁观音生意正红火，“茶之初”发展得不错，但从2010年开始走起下坡路，此后曾成标一直在苦撑，因为他这个人很要面子。

知情人透露，在“茶之初”逐渐暴露问题时，周围的朋友劝曾成标“破产”，但他死撑着不肯，认为自己还有机会翻身。

谈到曾成标借钱的事时，曾成标的好友贾先生说：“阿标近两年大规模举债，扩大经营规模。他的3家茶叶店，每年的营业额只有几百万，但他却借了两三千万元，如今连利息都还不起。”

据说，曾成标借钱的对象不仅包括业务伙伴和商界人士，还有身边的亲友、员工，连家里煮饭的保姆都借给了曾成标几十万元，直到现在也没还。

曾成标不懂茶叶却敢开大店

记者长期跑茶叶新闻，此前曾采访过“茶之初”老板曾成标。客观地说，曾成标给人的感觉还是很谦和的，感觉挺有魄力。不过，在经营方面，曾成标可能有点不太合格。

“我不怎么懂，你要采访，可以去问XXX(曾成标的合作伙伴)。”在此前的几次采访中，记者曾向曾成标请教当前的茶叶行情、茶叶品质等问题，他均这样回应。或许，此前身为民警的曾成标确实不太懂茶叶，但他却敢开3家大店，这只能说明他魄力有余，但专业能力有待加强。如今，“茶之初”陷入困境，除了资金原因，或许跟这也有关系。