四川峨眉雪芽茶业举办战略合作发展大会

中国茶网资讯：11月29日，四川峨眉雪芽茶业集团隆重召开“2012峨眉雪芽战略合作发展大会”。来自四川、重庆、北京、上海等20多个省市的峨眉雪芽品牌加盟商代表，以及北京灵思营销及重庆灵思远景公关广告有限公司、北京藏锐、成都品正川上广告设计公司的代表出席了大会。

峨眉雪芽掌门人——第十一届人大代表、峨眉山乐山大佛旅游集团总公司董事长、峨眉山旅游股份有限公司董事长马元祝亲临大会并与参会的品牌加盟商代表交流。

峨眉山旅游股份有限公司分管峨眉雪芽茶业的副总经理卢安贵在会上作了题为《进一步结成战略合作伙伴关系 携手合作 锐意进取 共创财富》的讲话。卢安贵总结了峨眉雪芽茶业近几年来在马元祝董事长及股份有限公司的悉心指导和大力支持下所取得的创业、创品牌的阶段性成果。重点介绍了近一年来，峨眉雪芽茶业在马元祝董事长的亲自领导下实施企业品牌的转型升级、投入巨资加强峨眉雪芽茶业高山生态标准茶园建设，引进日本世界领先的制茶水平的全套先进设备兴建现代化制茶企业、携手北京灵思营销总部及重庆灵思远景公关广告有限公司、成都品正川上广告设计公司等专业机构，对峨眉雪芽品牌进行整合提升，对产品包装整合提升，及纵深多元开发峨眉雪芽红茶、花茶等产品的情况，并对2013年峨眉雪芽茶叶的市场开拓与销售渠道与网点建设工作作出了安排。

峨眉雪芽茶业集团总公司副总经理兼峨眉雪芽茶叶销售总公司总经理何健针对峨眉雪芽品牌加盟商所关注的产品价格体系、市场营销宣传、新建专卖店、跨区域扩大经营及品牌方服务体系问题，在大会上一一作了阐述和说明。何健说，2013年，峨眉雪芽茶业在与全体品牌加盟商的携手合作中，将出台一系列具体措施，这些具体措施最根本的落脚点是要求品牌方和加盟商协手合作，共同开拓，共创“双赢”格局。

在这次峨眉雪芽品牌战略合作大会上，马元祝董事长同与来自全国各地的峨眉雪芽加盟商代表的对话与交流，成为参会媒体及与会合作各方代表关注的热点。马元祝董事长说，峨眉雪芽茶业下一轮发展战略与指导思想是：“品牌为引领，经销商为基础，以茶农为根基，以公司为支撑，以峨眉山为后盾”。他在阐述这一品牌发展战略和指导思想时说，我们用了6年的时间成功打造峨眉雪芽 “中国驰名商标”。而今，在中国茶叶市场竞争十分激烈的情况下，消费者需求并看重的是信得过的茶叶品牌、安全的茶叶品牌。因此，我们把品牌放在首要位置，要坚持不懈地打造和发展我们的品牌，品牌打造得好，大家就会销售得好。经销商为基础，我们的指导思想就是把茶叶的利润落实到两头，一头是茶农，一头是品牌经销商。实际上大头的利润是落实在经销商这一边的。这几年，我们公司拿出近3000万元无偿帮扶峨眉山景区停耕还林农民发展峨眉雪芽高山生态标准茶园，兴边富民，做的是民生工程。峨眉雪芽茶叶产品出厂价的折扣比，即同品牌加盟商达成的合同价，在川内外同类品牌产品中是最低的，希望峨眉雪芽在全国的品牌加盟商们抓住这个机遇。所以，我们鼓励有远见的品牌加盟商们多开峨眉雪芽专卖店，形成规模化经营，像四川雪芽茶业公司、乐山峨眉雪芽经营部、眉山茗香轩茶业公司那样，把单一的专卖店发展成为多店连锁销售，扩大区域销售，获得丰厚的利润。

在阐述“以茶农为根基”时，马元祝说，大力发展优质、生态、无污染的高山生态标准茶园，是峨眉雪芽原茶资源战略的重点。公司已确定以峨眉山周边山区及紧邻峨眉山素有峨眉山后山之称的洪雅县和相邻的马边彝族自治县、金口河等高山茶区，作为峨眉雪芽高山生态标准茶园，可控面积近50万亩，我们力争在近5年内再投入几千万元，建成20万亩以上高山生态标准茶园，其中包括10万亩以上的高山生态有机茶园，加强茶农培训，确保原茶质量安全，使峨眉雪芽茶业所出品的绿茶、红茶、花茶等产品成为广大茶叶消费者喜爱的健康茶、放心茶和营养饮品。

马元祝董事长还介绍，在确立了峨眉雪芽茶业下一轮战略发展与指导思想后，公司制定了以下具体措施：一是同北京灵思营销及重庆灵思远景公关广告有限公司、负责品牌门店设计的北京藏锐公司，负责产品包装设计的成都品正川上广告设计公司达成战略合作伙伴关系，全方位对峨眉雪芽品牌的企业形象、品牌形象、营销策划、市场营销宣传、产品多元开发、产品包装等进行整合提升；二是对峨眉雪芽茶业机构的发展与运转进行整合，形成了企业的“1314”发展战略框架，即成立了峨眉雪芽茶业集团总公司，下辖3个茶叶生产厂4个茶叶销售公司和1个研究所；三是投入巨资，引进日本世界领先的制茶水平的全套制茶设备，建设峨眉雪芽茶叶现代化生产厂（园区）。这个项目已开工，预计明年投产。

这次大会上，重庆灵思远景公关广告有限公司陈竞副总经理作了专题发言，陈竞说，峨眉雪芽品牌所拥有的生态资源十分稀缺，产品品质十分优秀，文化内涵十分丰富，品牌的塑性巨大，在全国同类品牌中十分罕见，我们坚信在双方的战略合作中，一定会把峨眉雪芽品牌打造成中国的一流茶叶品牌！