枇杷润茶事件化传播 重点市场成功突围

中国茶网资讯：2012年6月，第十二届中国盱眙国际龙虾节隆重举行，这不仅是江苏的盛事，其影响力也辐射到了周边的上海、浙江和安徽。而在龙虾节晚宴期间，超过7万的人数将涌入主会场品尝龙虾美味。刚刚进入江苏市场不久的“枇杷润茶”，如何才能借此良机落地生根?

一方面是加多宝也争取到了与“枇杷润茶”同样的资源——成为龙虾节指定饮料，一方面是新品刚进入市场的严峻形势，闽中决定联合办事处、经销商、龙虾节组织方、战略合作机构和制作第三方等五大盟军决战盱眙!首先组建人数超过100名的铺市特攻队和动销推广组，抢占大流通终端、酒店客房系统、汽车站、旅游景点等5大渠道系统，同时全面提升当地500个网点的终端形象，冰箱围膜亮点工程覆盖全城，并利用门票资源开展主题促销、买赠试饮等活动，在国贸、商贸、车站、网吧、旅游景点进行推广落地，在活动的催化下，渠道信心大振，诸多终端商争相进货。

龙虾节万人宴当天，“枇杷润茶”则集中人力物力用于主要场地的形象塑造。通过抢占黄金展销位置，并进行多点展销以形成呼应效果，迫使对手丢掉了主战场;同时以近百顶的帐篷、遮阳伞和帷幔工程来压制对手气势，使得“枇杷润茶”广告全面拦截到场的7万余人，通过立体化的传播，把龙虾节万人宴打造成了自己的产品发布会。

“盱眙会战”时间赶而任务重，闽中有机在执行过程中打通机制内各个环节形成“一地一策”宝贵模式并组建高效的执行团队，成为打胜仗的关键因素，也使得“枇杷润茶”能够在特定区域竞争上占据上风，实现在众多饮料品牌的包围中成功突围。