创新营销：蓝天茗茶要做茶界“屈臣氏”

中国茶网资讯：随着网络信息的重度覆盖，消费者通过自我教育和经验积累会变成自己所关注领域的专家，“专业制造，专家消费”的现实，将迫使企业把赢利点从概念向渠道效率和深度服务转移，更大的变化来自消费者消费技术的提升，如何在市场中快速抢占份额、满足消费者是我们探索和创新的最终目的，营销创新是企业与国际竞争环境接轨的必然结果，“不创新则亡”已经被不是大牌企业明证。

2013，河南的领军品牌将如何开拓自己的创新营销之路?河南品牌的异业联盟模式前景如何?在哪些领域创新才能更好满足消费者的“众口难调”?

3月19日上午，在郑州CBD内环的联合中心，来自河南的各大名企的商界精英云集，共谋本土品牌的异业联盟“连横”前景和“创新发展之路”。受邀参加此次论坛的嘉宾来自各行各业，分别是：河南省酒店商会会长钱波，仲记酒楼董事长仲胡周，洛阳杜康控股总经理苗国军，蓝天茗茶总经理王继光，蓝天茗茶副总经理孔明洋，北大纵横营销咨询专家黄一行，《销售与市场》营销专家王荣耀，宝迪曼品牌策划有限公司董事长杨旭，万千堂艺术品有限公司董事长田学君，丹尼斯百货营销总监徐琪，金鑫珠宝营销总监李治国等。

论坛上，各大本土品牌就异业联盟“连横”前景和“创新发展之路”发表了自己的观点，共同指出，本土品牌的联合，有利于各种资源的整合，有利于不同行业营销经验的借鉴，有利于河南本土品牌的向外扩张，有利于中原文化通过产品和营销向外延展。蓝天茗茶总经理王继光在论坛上指出蓝天茗茶最早成立于2003年，迄今已有十年，十年来，从专注于信阳毛尖和蒸清绿茶的生产，以信阳光山的5万亩生态茶园为依托，视品质如生命，传承着2700多年的中国茶文化，立志重现“淮南茶，光州上”的辉煌。

直到今年，正式从“茶叶生产品牌”转型到“茶叶渠道运营商”品牌。蓝天茗茶副总经理孔明洋在论坛上表示，如今的蓝天茗茶，正在进行完营销系统的升级，包括商业模式、团队架构、产品形态以及VI、SI等品牌系统。相信今年就会以全新的形态呈现在消费者面前，目前蓝天茗茶正带以“信阳毛尖、蒸青绿茶、信阳红”三大自有原产地产品品牌，向拥有七大茶类产品，一大连锁茶行，三种业态(茶馆、茶店、茶叶)的多模式运营企业，未来，蓝天茗茶以“原产地茶精选商”的发展定位，以全新的“全品类茶行”姿态，以提供更为“精选、便捷、专业”的服务，以“你身边的茗茶专家”的标准，全力向全国市场进发。

《销售与市场》营销专家王荣耀对于这种产行业的创新，给予了高度赞誉，称未来的茶行业营销必将回归实质，一定要以消费者需求为导向，不断丰富品类，满足不同层面消费需求。北大纵横营销咨询专家黄一行，也称此次蓝天茗茶以“原产地茶精选商”的发展定位，向全品类茶行的转型，是要做中国茶界的“屈臣氏”，按照此种模式发展下去，大有可为，看看茶界的现状，大部分茶企业仍在高价礼品的竞争层面自娱自乐，消费者到底需要怎样的茶?说到底，消费者的需求很简单，无非就是想喝到“健康的茶”、“好喝的茶”、“喝得起的茶”，在保障了品质之后，不需要再给茶强加文化，茶界需要像蓝天茗茶这样的企业，给消费者提供购买的便捷和健康的品质保障，要替消费者“精选好茶”，真正做一个“身边的茗茶专家”。

就异业联盟的探讨，各个本土品牌的企业家，也都热烈参与，观点锐利。纷纷指出，不同行业的合作，很有前景。无论是从产品开发的合作，或是从渠道复用的合作，或是从品牌传播的合作，甚至是人才组合的合作，都是有机会的。古人便有“合纵”、“连横”的大战略智慧，今日更是有“共赢”的大觉悟。此次论坛提出的“四合”之异业联盟，可以说本身就是营销创新的进步。