茶也玩创新营销 2013春茶季看川茶如何“蓄谋”熊猫

中国茶网资讯：同样是有着强烈民族文化特征的茶叶行业，正在经历着10年前白酒行业的规模扩张、大品牌塑造的锐变历程，关于这个正在迅速成长的产业它将经历怎样的过程打造出怎样的大品牌，都是人们非常感兴趣的问题。尽管在企图用商业模式获取关注的众多企业中，中国茶叶品牌能够发出的声音本身就“势微”，但这当然并不意味着中国茶叶品牌的彻底“失声”，2013年春茶季，它们只不过切换了一种方式登场：

如果你有幸在3月2日、3日的周末走过成都的宽窄巷子，并看到那只每周末都会出现在巷子已像朋友般熟悉的“兼职”熊猫，当然不光是卖萌合影啦，而是以主人的形象，各种与游客路人热情“熊抱”，大跳“熊猫Style”，跟着周芷若姐姐舞弄峨眉派剑法，还热情邀请你“走，喝茶去!”，估计你会像身边的大多数人那样不由自主地停下脚步拿出相机或手机拍下这让你惊奇的一幕。而萌熊猫捧上的一杯来自峨眉高山林间的第一杯春茶，则诉说着来自四川峨眉高山春天的问候，以及这座位于中国西南部的城市对于世界所发出的友好信息。

1只熊猫的“熊抱”效应

这只熊猫远比人们想象得要勤快，在3月2日到3日的两天中，这只熊猫的足迹遍及整个宽窄巷子，它在广场上跟着周芷若姐姐一起大舞峨眉派剑法，在峨眉高山林间3D地画上大跳“熊猫Sytle”，用各种卖萌的动作向路人热情地奉上一杯来自峨眉高山林间最好的春茶，也用热情的 “熊抱”传递整座城市春天的正能量。

“你好，我是四川的大熊猫，我想和你拥抱一下，想邀请你喝一杯四川峨眉高山林间第一杯最好的春茶”，面对着这样一个呆萌到翻的邀请，没有人能够说不，而拥抱中，大熊猫会不失时机地告诉人们，“6月份全球财富论坛将在成都举行，好客四川欢迎大家。”

“好客”熊猫的每一次出现，都无一例外引发大规模的人群围观，场面热烈到几乎没有人注意到这其实是一场川茶品牌的营销。甚至还有网友，将“好客”熊猫现场的各种“萌照”，剪辑成为时下最火爆的综艺节目“百变大咖秀”的调侃版“熊变大咖”，并发上视频网站和微博。

兴奋的不只是网友，据不完全统计，截至3月18日，网友版的“熊变大咖”和峨眉雪芽在官微上自己上传的“熊猫Style”2条视频，在视频网站上的总点击量达到了474,307次，土豆网、新浪视频、酷6网还对该视频进行了视频首页推荐，在微博上的转发也达到了8,896次，@全球热门收集、@微博搞笑排行榜、@全球热门排行榜、@精彩语录、@全球创意搜罗等全国性百万级大号都进行了关注和转发，甚至四川的媒体官微@成都晚报、@天府早报等也进行了关注和转发......

没有人能否认，这次萌熊猫“送春茶”的事件营销取得了不错的效果，但同样不能否认的还有，这也是一场川茶“蓄谋熊猫”的高明策划。

一次绝佳的营销机会

6月份的成都全球财富论坛，不仅是一个城市的营销机会，对于四川的各大品牌来说，也是一次绝佳的营销机会，没有人会放弃这个机会，虽然它的门槛并不低。

从峨眉雪芽的营销团队看来，这次春茶营销选择熊猫的理由“太充分了”，它首先是一个无国界的、具有强烈亲近感的珍稀物种，这与峨眉高山林间茶的珍稀性一致，而通过成都市政府每年举办的成都大熊猫基地全球招募熊猫守护使、去年伦敦奥运会上“108只熊猫的入侵”等城市营销活动，已经将熊猫和成都城市的形象在全球范围内打上了深深的烙印，这几乎是最重要的一点。而“熊抱”+“熊猫送茶”这个系列动作则像量身定做一般毫无折扣地传递了来自四川成都的热情邀请，同时让人记住了来自峨眉高山林间春天的祝福，“很四川、很有正能量的一个拥抱。”

这虽然不像伦敦奥运上Nike“埋伏”Adidas那样，像是正房被误认为是小三的一次尴尬经历，但这次川茶峨眉雪芽蓄谋了一下“辨识度超高”的熊猫，确实也是一次成功的营销事件。就像成都在推广城市形象一样，城市走在国家之前，这次川茶峨眉雪芽的春茶事件，似乎也承袭了这种大胆创新的营销手法，事件走在品牌之前，值得正在摸索中的中国茶叶品牌参考借鉴。