廉江“品牌茶”能走多远

坡仔村农民正在采摘春茶，脸上绽出笑容。

中国茶网资讯：如果说，农产品从没品牌到有品牌是第一次质的飞跃，那么，廉江茶叶正渴求从多品牌到好品牌的第二次质的飞跃。

本月初，廉江市长山镇茶商李娟将收购农民茶叶加工而成的500斤红茶，分类贴上“心怡强峰”商标，以每斤1200元的高价卖到俄罗斯，成为该镇今年第二批出口茶。李娟说，长山镇种的都是“品牌茶”，采取订单种植模式，远销“北上广”等市场，为廉江品牌茶带了个好头。

亩茶年产两万元

驱车进长山，窗外山连山，宽大的茶园一畦碧绿接着另一畦碧绿……到处闪现着收茶农民的身影，丰收的喜悦洋溢在他们黝黑的脸上。随行的镇茶业办主任李启坤说，长山茶崛起于本世纪初，由于实施品牌带动战略，效益明显，10年间已发展到23000多亩，以每年1000多亩的速度递增，现在正是春夏茶上市季节，农民正赶着收摘茶销往镇上的一家家加工厂。

李屋村委会坡仔村种茶基地的连片200多亩茶园正值收摘期，茶农李太石和他雇用几位农民工收正在摘一畦6亩多的茶。“这是今年第3次收茶，六亩茶这次能收茶青5000多斤，进厂能卖六七元一斤，有几万块钱收入呢。”李太石边抹脸上汗水边说。

他指着不远处的坡仔村场说，全村17户人家，自从与茶叶公司合作，家家上山按标准种十亩八亩茶后，一年收茶六七次，定销到公司，每亩一年赚一两万块不在话下。

山外青山楼外楼，走马茅田、石山、石滩、路带、菊帮等茶业种植村，满山坡的茶园边是一栋栋新建的楼房，与青山绿水构成图卷般的乡村美景。石滩村委会瓦瑶村种茶大户张我得一家经营70亩茶园，每年纯赚几十万元，在镇墟、廉江市区和广州都建有私宅，他说，只要精耕细作，每亩茶每年能纯赚一两万块。

二万亩茶园出七品牌

长山河其实是长山镇的一座小水库，岸边聚集着全镇10多家茶叶加工厂。加工厂收罗了来自福建等地的制茶师傅，收来茶青后，进行分类、摇青、萎凋、杀青、整形、烘干、复烤等加工工序，然后就地包装，贴上商标运到广州等地的门店出售，或散装转售给其他茶商。记者随张我得送1000多斤茶青到镇厂家出售，直销价是11元1斤，厂商却“多多益善”地叫好，张我得说，茶都是按厂家标准绿色种植，不洒农药只下有机肥，这批茶叶叶厚质高，厂家加工后,每斤能卖几百元，那才叫大赚呢。

“生活好了，全国老百姓都在喝茶，现在不怕收茶贵，只怕茶质不好，好茶加工后一出售就是几十倍的利润。”茶商李娟对茶叶经营颇有心得。她说，长山茶业全部实行品牌带动战略，绝大部分茶农都与公司进行订单种植，茶质较高，收购价是全国平均价的两倍，一般的绿茶成品外销价是每斤两三百元，红茶能卖到一两千元，最贵的六七千元，还供不应求，按5斤茶青制成1斤成品茶算，利润不小。正因为利润空间大，茶农与企业形成了“利益共同体”，互相促进，提升了整个产业水平。

在长山镇街头，记者从广告牌上清点茶品牌，发现该镇竟拥有“国尔、木子春、茗霖、心怡强峰”等七个品牌茶。该镇镇委书记钟颖迪对记者说，该镇茶业“七雄”共包销了2万多亩茶园，其产值总量已占了长山镇经济的“半壁江山”，这得益于10年来的“公司+农户”品牌发展战略。

期待第二次品牌质变

地处亚热带的廉江境内多山，适宜发展茶业，近几年随着种茶效益凸现，青平、良垌、河唇等镇一些外出老板纷纷回乡投资茶业，并按长山茶业模式进行拓展经营，打造出众多的品牌茶，廉江茶的规模现已发展至近30000亩，成为省内茶业生产重要基地。

“一块茶园一个牌”——这是人们对廉江茶业的最深刻印象。据统计，目前近3万亩茶竟有10多个牌子在经营，这种情况全国罕见，虽显示出当地茶业对品牌的重视，但也反映出产业总体还处于“小而散”阶段。

在青平镇那毛角村发展起500多亩的金蒙茶，并成立了茶业合作社，有自己的加工厂，也打出了“萱韵”品牌茶，茶农只要缴交电费就可加工产品，但加工出的茶叶只能以三五十元一斤散销给广州、南宁等地批发商。村主任余祖南说，这里种出的茶叶质量一流，由于加工设备、规模上不去，“萱韵”商标注册不成功，白白地被茶商几十元一斤收购，打上别人的品牌，一出售就几百元几千元一斤，本地品牌虽多，但都是“好看不好用”。

如果说，农产品从没品牌到有品牌是第一次质的飞跃，那么，廉江茶叶正渴求从多品牌到好品牌的第二次质的飞跃。

廉江市农业局农艺师罗敏10年来致力于推动廉江茶业发展，他认为，廉江茶业虽重品牌，但多品牌间欠整合，企业只见星星，不见月亮，导致整个行业处于低水平运作状态，目前大部分茶叶还是散售到市场，或为外地企业和茶商“量身定制嫁衣裳”，比如高品质春茶和冬茶大部分被台湾、福建茶商人收作原料，错失了更大利润空间。

优胜劣汰“浴火重生”

记者从廉江市农业局了解到，目前该市近3万亩茶园种的绝大部分是金萱茶，品种过于单一，制茶加工企业虽多，但产值低，还没完成从“粗加工”到“精制作”的转变，这恰恰是提升品牌的最重要前置条件。

目前在廉江10多个拥有牌子的企业中，年产值最大的一家也不过一两千万元，绝大部分是停留在一两百万元的水平，对产业壮大非常不利。

“一个产业的壮大，须经历凤凰涅槃痛苦，有破才能立，浴火才能重生。必须让市场的优胜劣汰，来‘磨洗’出知名品牌，方能带动整个茶业的健康发展。”长山镇茶业办主任李启坤分析道。