云南茶商一年抛百万争抢茶博会商机

中国茶网资讯：普洱茶涨价，云南茶商开始追赶省外茶博会，一年参加七八场茶博会，尽管花费上百万，茶商们也赚得盆满钵满。

7月，虽然普洱茶进入了销售淡季，但许多茶商仍在紧张地忙碌着，“快梳理下我们的货源，这次订的展位更大了，展板的设计再去修改下尺寸……”在康乐茶文化城，多家商户都在张罗着茶博会的准备工作。

由于今年普洱茶价格高涨，很多茶商都开始将生意往外省扩张，而参加各地茶博会是茶商们往外扩张的一个渠道。业内人士介绍，许多普洱茶知名企业，仅上半年就已参加省外三至四场茶博会，而下半年仍有同样数目的展会要去赶。

初略估计，一年之中，全国各地有茶博会二十多场，其中东莞、深圳等六个展会已成为普洱茶热销展会，除了这六个展会是云南普洱茶商必展之外，其他几个北方展会也有不少商家前去宣传造势。

一次展会花费二三十万

广州、东莞、深圳、山东等地是普洱茶热销区域，几年前，普洱茶商家在这几个城市里设点参展，即使不吆喝，也会有消费者慕名前来。最近几年，普洱茶价格跳水，茶博会冷清了许多。今年，随着普洱茶价上扬，茶商们参加茶博会的热情再次被点燃，他们纷纷追加展位面积。

以深圳茶博会为例，1平方米的空地是900元，多数普洱茶商所需展位为100平米左右，加上装修费、员工的往返路费和食宿费等开销，四天的展会，花费10多万元，有的甚至花销20多万元。

参展费最高的茶博会要数上海茶博会，1平米空地费用为1200元，100平米的展位就要数12万元，外加其他费用，花销高达30万元左右。龙圆号营销总经理李朝康说：“虽然花费多，但收益也十分可观。”有的大企业，一天就能收回参展费用，四天下来，销售上百万元的商家并不罕见，茶商愿意参展也就不足为奇了。

90年代，普洱茶就已在珠江三角洲一带热销，从去年开始，长江三角洲一带销售也逐渐回暖。让云南茶商没想到的是，江浙沪不但销售势头好，而且年轻消费者对普洱茶的保健功效非常了解和认可，愿意大量购买。也正因为这样，很多商家都表示，参加茶博会，钱出的多，但挣得也不少。这样的茶博会，大家愿意赶，也乐意多次赶。

茶农也热衷茶博会

近年来，茶农赶茶博会成了茶博会的亮点。一些茶农也瞅着了茶博会的商机，他们带上毛茶直奔茶博会。

“一到两个展位的面积，不用过多的装修，也无需华丽的文字，茶农把毛茶往展位上这么一放，立刻就能做生意。而且，还能赚个三四万元。”李朝康说。

宽宏园的高峰在去年在深圳茶博会上也看到有五六个茶农去卖毛茶，在今年五月底的青岛茶博会上，他又看到那几个茶农，而且还比去年多了几个陌生的面孔。“他们直接绕过了商家，将毛茶用塑料袋简单一装就出售，在价格上的确有优势，而且基本所去的茶农都能将茶卖光。”

热销展会需提前一年抢位

从去年开始，茶博会的展位也要抢，而且还得按年数的抢，几个热销展会，就算提前半年预定也未必会有展位。

李朝康说：“今年年底的东莞茶博会，我们在6月份去预定就只剩6个展位了，而我们需要至少10个展位。”因为展位不够，他们放弃了这次东莞茶博会，“但我们提前跟他们预定好了明年的展位。”

很多商家表示，要想抢到好的展位，必须在茶博会结束时，立马预约次年的展位，否则，抢到的展位都不会太理想。在今年的上海茶博会结束后，李朝康就预定了明年的展位，而且在今年72平米基础上，再追加16平米。吸取以往的经验，李朝康甚至跟几家组织机构约定了五年内的展位，虽然是口头预约，但也算先挂了个号。