艰难的转折：不避讳每包茶成本4分钱

碧生源并不讳言过去所采用的销售方式，面对媒体质疑其每包茶实际成本只有4分钱时，赵一弘非常坦然。他将之归结于公司规模化生产带来的成本优势。

缺乏快速增长的市场空间才是碧生源真正需要担心的。近几年各类减肥产品竞争激烈，碧生源上市后，又不得不摈弃过去一些游走在政策边缘的做法，例如违法广告等。碧生源急需寻求新的突破。

赵一弘并非没有意识到这个问题。2009年12月，碧生源收购了珠海奇佳，获得了OTC茶产品脉舒平袋泡茶。但这款降血压药品并没有给碧生源带来质的转变，反倒在广东、江苏等屡屡涉入违规宣传之中，甚至被部分省份禁售。

徐华峰表示：“OTC产品不同于保健品，其门槛较高。碧生源如想转型到OTC市场，这是不能短期完成的。”

2012年，碧生源终于找到了属于自己的方向。赵一弘认为：“茶叶是中国企业最后希望建立全球品牌的类别，但国内却没有一家成气候的茶企，这不是一件正常的事情。”

业内素有“七万家茶企不及一个立顿”的说法，至今茶叶仍以地域划分为主，没有一个叫得响的品牌。碧生源似乎嗅到了其中的机会，因为此前有减肥茶生产和销售的经验，公司认为会对转向普通茶有帮助。至少赵一弘认为，“碧生源的生产工艺绝对不输给立顿。”

碧生源在对外宣传上正有意淡化其减肥品牌的形象，而宣称“草本健康的中国袋泡茶领导品牌”，几款新品刚刚于6月面世。碧生源是否会走上惯性思维的老路，一味追求广告宣传，从而忽视内在品质，现在还不得而知。

不过，作为减肥品牌的形象的代表，碧生源足可以作为减肥企业求新求变的一个典型。