用茶叶做功能性纸尿裤

“我们已开发出数十项卫生、洗浴茶科技用品，并获得20多项国家专利。”近日，在省发改委举办的“6·18”项目投融资路演对接会上，柯佳董事长柯海水一席话引起多家投资机构的兴趣。

柯海水生长在茶乡安溪，从事了20多年的茶叶生产和经营。他说：“在我的老家流传着这样的习俗，用茶水给初生的婴儿沐浴驱蚊，尿布用茶水浸泡过后再晾干使用。后来，我卖茶叶，发现常有女孩穿耳洞后使用茶叶梗防止发炎。我就想，茶叶不仅仅可以喝，还有更多的用处。”

有了资金实力后，他开始行动。2006年，柯佳公司与佳瑞国际(香港)妇幼健康科研机构合作，对茶叶进行特殊工艺加工，开发出茶叶纸尿裤，该项目已申请国家专利产品保护。“经权威部门认证，茶多酚具有抑菌功能，茶因子具有亲肤功能，茶工艺层能迅速与尿酸发生酸碱中和反应，使尿酸不再腐蚀宝宝娇嫩的肌肤。该项目还获得‘6·18’专项资金扶持。”柯海水说。

2009年，柯佳公司引进国内先进的生产线，开发生产高档茶叶纸尿裤、卫生巾，新产品颇受市场欢迎，销售额以每年30%至50%的进度快速增长。

纸尿裤进入中国市场近20年来，一直是洋品牌主导市场，如何与国际品牌抗衡?“我们走的是功能性产品的差异化发展之路，茶叶纸尿裤单片价格卖到2元左右，与国际品牌中的高端产品相当。营销上采取线下体验、线上销售模式，目前已在全国拥有代理商300余家，设专柜9000多个，并同淘宝、天猫、京东等合作，发展电商分销网络1000余家。”柯海水说。

目前，柯佳公司生产的茶叶纸尿裤已出口到俄罗斯、意大利等多个国家。今年9月底，货值20多万元的一货柜茶叶纸尿裤首次销往美国，成功进入美国市场。