贵州茶企：三年行动重在“行”

　　汪 健：贵州国品黔茶茶业股份有限公司总裁

　　对黔茶营销和渠道建设

　　的看法与实践

　　黔茶三年行动关键是营销。

　　（一）关于营销

　　1.黔茶营销以经销商为导向——不仅要宣传黔茶好，更要宣传卖黔茶好，经营黔茶可以挣钱。

　　2. 黔茶营销还要确立市场导向——要在消费方式的引导和转变上有突破，倒逼销售方式的改革，再倒逼生产方式的改进和提高。

　　3.要明确黔茶营销在全国竞争中的优势导向——黔茶在全国的核心竞争力是原生态、是安全、是性价比。

　　（二）关于渠道建设

　　1.黔茶营销的渠道建设要建立“终端为王”的指导思想。

　　2.黔茶营销的渠道建设要确立“线上线下”互动的理念，既要在实体店铺销售上下功夫，也要在电子网络虚拟店铺销售中拓进。

　　3. 黔茶营销的渠道建设要树立“横向”和“终身互动”的思路，要将茶与贵州的其他商品，如“贵州名片”，发生紧密联系，互促互进，共融共赢。

　　（三）黔茶未来发展的思考

　　1、打造贵州茶企“五个一”工程，即“发行一支基金，建设一个平台，组建一个集团，打造一个品牌，构建一片网点”。

　　2、加强研发与营销，在价值链最为丰厚的两端着力，让黔茶“微笑”（价值微笑曲线）起来。

　　3、支持涉茶“龙头”企业和企业组织发展，发挥他们的带头和组织作用，让茶产业的民间力量强大起来。

　　“规模和集约化”是贵州茶产业的“科学发展观”，资本和人才是贵州茶产业发展的关键；“延长产业链，拓宽产业幅，构建产业网”是致胜的法宝；加强“营销和研发”是黔茶通往成功大道的不二法门。