茶企唯有抱团合作发展方能实现共赢

中国茶网资讯：2014年开春之际，不少茶企已经推出了新一年的工作计划，例如：某原本以铁观音销售为主的茶企将投入近半的精力来研发更多品类的产品以此增加受众群。

在福州市场上，铁观音、岩茶、红茶、白茶、花茶各自占据着自己的市场份额，并且形成了相对稳定的消费格局。这样的年度计划看似应时应景，然后却未必是最佳的方式。

就像这家企业原本主要经营铁观音，现在投入近半的精力来做其他品类的茶叶，会占用掉企业原本就并不宽裕的资金、人力等资源，最终有可能使得铁观音产销的既有优势被拉后腿。

在新旧年交替之时，茶界有一则新闻牵动了众多业界人士的心——四川茶企纷纷“抱团”，意图扩大川茶的整体品牌影响力。

1月16日，四川省茶叶行业协会年会暨茶商商会成立大会在成都召开。四川省茶叶行业协会茶商商会执行会长王金忠先生在会上表示，四川作为茶叶大省，存在着产业结构混乱，品牌影响力和知名度不够等资源等问题，而通过茶企的“抱团”和协作，有助于茶企之间的优势互补、资源共享，从而打响川茶品牌和传播川茶文化。

一位在广东工作多年的茶商介绍，在广东，实力相当的茶企抱团合作的现象非常普遍，共同出资组建品牌、各自发挥在生产、销售、仓储等方面的优势，取长补短，“他们的合作并非停留在表面，而是深入到企业运营的方方面面，真正实现了‘人多力量大’的功效。”

尽管在福建，企业抱团合作的案例并不少见，但是这样的合作往往是短期、临时的，必须要有更加深入的合作才能真正实现“抱团”的目的，特别是在目前的茶叶市场不景气的背景下，各品类茶叶竞争激烈，而且较为稳定地占据了某一部分(区域)的客户群体，如果茶企可以实现跨区、跨品类、跨渠道合作，双方资源互补，那么发挥出来的力量将无可限量。