缺乏公共品牌 川茶沦为原料

新闻概况：今年年初，四川省委省政府提出打造“千亿川茶产业”的发展战略。这个方案主要面临几个问题：首先四川茶商都是卖散茶赚“毛毛钱”， 顾客一半都是外地茶商，如何转身是个问题。要解决这个问题卖散茶始终不是长远之计，茶商必须有品牌意识，可以采取农业局帮助茶农栽培、管理、种好茶，为企业提供优质的原料，通过企业的品牌和渠道，按我们的标准对茶园进行管理，提供优质的原料，提升企业的竞争力。其次是四川的茶叶之所以一直走不出去，就是太地域化，要想做大品牌，就要做全产业链的生意，把上下游、产学研都打通，地域品牌和企业品牌要同步发展。最后是渠道瓶颈渠道缺乏，网销落后，解决这个问题除了传统的加盟、团购、经销等等，也要借助最新的O2O模式线上线下结合，共建御品茶道的社交圈层“皇茶会”，通过圈子营销来拓展渠道。

中国茶网资讯：69岁的陈大爷每天离不开三样东西，茶、散步、麻将。

上周六(10日)，最后一天茶博会，陈大爷特地赶来“淘相因”，然而逛了一大圈，他发现外地的茶多，品种也是五花八门不知如何挑选，最后他还是决定去成都大西南茶城购买熟悉的毛峰。

但喝的什么牌子的毛峰?陈大爷想了半天也有点想不起来。“反正就是毛峰，散起卖的，批发市场多得很。”

买本地散茶，却不知道是什么品牌，这并非个例。

“千家万户种茶、千企万厂制茶、千牌万品卖茶”的川茶市场格局，至今仍然没有得到本质性的转变，从千牌万品中跳脱出来的川茶品牌更是凤毛麟角。更多的种茶、制茶、卖茶的生意人们，仍然在挣着“毛毛钱”。

让许多业内人士更揪心的是，四川产好茶，尤其是早茶开始采摘的时间比国内其他产茶区要早一个月，但却常常为人“做嫁衣”。大多数优质茶园，成为国内知名茶叶品牌的原料基地。

今年年初，四川省委省政府提出打造“千亿川茶产业”的发展战略。日前发布的《关于加快川茶产业转型升级建设茶业强省的意见》(后简称《意见》)中明确提出，要把四川省建成国内外知名的茶叶生产、加工和贸易、文化基地。到2020年，建成千亿川茶产业。

“毛毛钱”生意，该如何转身千亿川茶?

散|茶|商|的|生|意

卖散茶赚“毛毛钱” 顾客一半都是外地茶商

王光兵是成都大西南茶城千百批发商中的一员，已经营茶叶生意多年。指着自己店铺一字排开的茶桶，他感慨说：“散茶销量大，但竞争激烈，利润很薄。”

他透露，目前散茶零售的利润占到售价的20%到30%，批发则仅10%左右，而品牌茶则平均可以达到40%左右。

此外，由于价格的差异，更是拉大了散茶和品牌茶的利润差额，“散茶赚的是毛毛钱。”

批发商李正洪说，“四川今年产的春茶真的太便宜了，普通的就20元一斤左右，最好的不过200元，我们做批发，一般一斤只能挣一两块钱。”同时，李正洪还透露，今年春茶生意好的时候，一天最多能卖500多斤，但一半以上是被外地茶商买走了。“我现在一半的顾客都是外地茶商，他们把我们的川茶买走后再加工，做成品牌买，这样价格就要翻几番。”

不过，王光兵却打算自己做品牌。虽然这比散茶复杂许多，需要管理、营销等多方面的投入。但他下决心做品牌，不仅仅因为品牌茶卖得起价，更是为长远考虑。

“大西南茶城这么多茶商，竞争太大，必须还是要做点有特色的。”王光兵觉得，卖散茶始终不是长远之计，他也坦言，其实茶商大多有品牌意识，但要上规模很难。

研|究|者|的|痛|心

缺乏公共品牌 川茶沦为原料

“四川茶业长期缺乏品牌运作，企业小散乱的现象长期存在，是制约川茶发展壮大的主要因素。四川产好茶，却常常为人做嫁衣。由于缺少著名茶叶品牌，大多数优质茶园，成为国内知名茶叶品牌的原料基地。”说起川茶，四川省农科院茶叶研究所所长王云无不痛心的说，四川是世界茶文化发源地，拥有良好的先天优势和深厚的历史积淀。

早在秦汉以前，四川一带已盛行饮茶。但是近二三十年，川茶的发展却是一波三折。

上世纪80年代川茶一度辉煌，川茶“五朵金花”香飘海内外，完全可以与川酒并驾齐驱。但是发展观念滞后、小农意识太强，大家都是埋头搞发展，不去宣传，没有走出去开拓市场。

上世纪80年代曾是四川茶叶出口的鼎盛时期，主要以红茶为主。而上世纪末国际茶叶市场“红改绿”之风日渐盛行，导致川茶出口开始大幅萎缩，也是川茶慢慢低迷的一个原因。

王云认为，经过多年品牌打造，产生了众多全国一流的企业品牌，如竹叶青、叙府等。但是川茶依然缺少公共品牌，距离西湖龙井等国内顶尖区域品牌仍有一定的差距。

|川|茶|老|总|的|思|考

和批发散茶的生意人不一样，川茶知名品牌虽然亮出了品牌但同样还在摸索阶段。

记者在《意见》中也看到，在推进茶业转型升级中，要通过兼并收购、联合重组及合资合作等方式整合中小茶叶企业，重点支持竹叶青、川茶集团等龙头企业，产业资源整合将成为打造“千亿川茶产业”的重要一环。