传统茶企对接互联网营销方式 既是机遇也是挑战

中国茶网资讯：2014年贵州省委、省政府出台《贵州省茶产业提升三年行动计划》(以下简称《计划》)。《计划》中明确要求贵州茶企“触网”。指出贵州茶企应在淘宝、天猫、阿里巴巴、京东和苏宁易购等国内电商主流平台营销贵州茶叶。针对“黔茶触网”问题，贵州国品黔茶茶业股份有限公司总理汪健接受了本网的专访。

“互联网营销对于传统茶企来说，是陌生的。它既是机遇也是挑战。茶企触网不是简单的将产品放到网上，而应理解为对企业销售渠道的一次创新。”汪健感概地说。国品黔茶早在2012年就已开始与阿里巴巴公司进行合作，将贵州的名优茶带到淘宝、天猫等中国大型网店进行销售。当时，为了将网络营销做好，公司还专门成立了一个部门，负责网络营销工作。通过两年的摸索，国品黔茶已初步形成线上、线下联动销售的营销格局。这不仅拓展了公司的销售渠道，也使得公司的销售额节节攀升。

在公司拓展网上营销业务期间，汪健不断摸索如何让消费者更多的购买贵州茶叶。他首先从茶产品的包装入手。传统的茶包装单调，新的包装“茶尚生活”的主题具有时尚气息。此外，汪健还根据热爱网购的白领阶层及年轻消费者的喜好，为他们提供一些个性化茶产品。采访最后，汪健说：“网络营销最难的不是如何打造网店，而是如何创新将茶产品销售融入新颖的网络元素，拓展销售市场。”(陈文坤 杨昌鼎)