茶企不做电商如何开拓市场?

中国茶网资讯：近日，记者与一位六旬的茶业公司董事长，聊起了开茶叶网店的事，他一脸迷茫，“这个我不内行”，我连忙打住了话题，想起之前他们公司的经理用这样一句话形容他，“我老板就是一个老农民，可大家没人不敬佩他的，公司业务的大头都是他一个人拉回来的”。

在多少人对马云顶礼膜拜的今天，这位大茶企的老板，居然不懂茶叶电商，也不关注它，一直沿用传统的模式，将生意经营得风生水起。

反观当下，不少茶老板都在感叹生意难做，于是很多人与时俱进地想到了做电商，拓展销售渠道，实力雄厚的企业从砸钱做起，九成的人铩羽而归，小企业浅尝辄止，也是收效甚微。

茶叶好不好是需要体验的，这也是电商难做的原因之一，并且茶文化是一门很深的学问，单单岩茶的小品种就有近千种，就算是一泡好茶，茶客的口味也不可能是千篇一律的，在网上用低价位引来一些散客捧场，并不是最终目的，甚至只是赔本赚吆喝的事。

事后，不少茶老板都发出这样的感慨，“要卖出能真正赚钱的茶，还是需要面对面生动地引导买茶的人”。

现在大部分的茶客，只是“好茶”，不能称为懂茶，真正“懂茶”是一个持续的、循序渐进的漫长过程，在这过程中，茶友们互相交流，形成一个茶友圈，随着圈子的扩大，或多或少会加入几个专家级的人物，专家将茶之起源与历史典故娓娓道来，再从“色香味形”上头头是道地分析起来，权威感跃然浮现。

于是专家说好的就是好，这个圈子中的茶友就认同了此口感，这也是为什么大多去茶叶店买茶的人95%来自于其他茶友的转介绍。

所以那位老板总是以老茶农的姿态亲自登场，教大家如何去辨别一泡好茶，告诉茶友一泡来之不易的好茶能为人体的健康带来多多益处。

此外，该老板热衷于参加各种品牌文化推广会、大型茶活动等等，让员工献上精彩的茶艺表演，现场请大家品啜香茗，对于远道而来的客人，老板会立马送上体验装，找寻外地的客户不一定要用网络去搭线，用这种简单又传统的方式去做活广告，大多时候回报也是丰厚并且立竿见影的。

还有一种团购客户是每个茶企都喜欢的，这位老农总是亲自去谈，既是专家又有着最终的拍板决定权，拿下单子自然不在话下。

也许让传统的农产品与“新潮”的网店相挂钩并不是他这个年代的人所要想的事，但对“新生事物”充耳不闻，亲力亲为地深耕于自己熟稔的传统渠道，市场的潜力也是无限大的，何必冒冒失失加入茶叶电商运营团队一起“吃螃蟹”呢?