“微时代”的机遇 ：茶企的“微营销”之路

在电子商务的渗透下，人们逛街购物的消费方式逐渐被网购取代。与此同时，微博、微信等新的营销模式兴起，带来更多机遇，各行各业都在转型。“微信扫一扫 码上就有礼”“加入我们微信平台，并在朋友圈分享一张与我们产品相关图片，就能免费获得一盒精装茶礼盒”……在微信盛行的当下，众多茶叶电商纷纷转战微信平台，通过微信公众平台传递信息，进行新媒体营销，迈向营销“微时代”。

在多家茶企旗舰店里，记者发现，产品柜和展厅里都打上二维码。有的连企业宣传册、海报、名片，甚至企业员工衣服，茶具上都印了二维码。只要用手机扫一扫，就可以进入企业微信平台，详细地了解产品信息。

“在茶行业内，微信不仅是常用的社交工具，也是茶叶营销新工具。”祺彤香总经理苏清阳是微信营销的尝鲜者。苏清阳认为，“一张桌、一把壶、一注水、一泡茶，等客上门”的销售模式已远去。微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率、高便利性四大优势，借助微信平台发布茶叶市场和产品信息，与消费者互动，建立一个更精准营销渠道，可增加茶产品销售量，进一步提升茶企市场竞争力。

利用微信等新媒体与公众进行交流、互动已然成为传统茶叶电商创新营销模式。茶叶电商通过发布信息，吸引大量粉丝关注，并转化为其顾客，效果不言而喻。

“微时代”滚滚而来的当下，茶企电商如何用微信寻找发展空间?郝健佐分析，茶企应该将微信作为品牌根据地，而不是销售集中地，通过微信公众号向公众展示其微官网、微会员、微推送、微活动等，吸引到更多人成为关注你的粉丝，在潜移默化中将其普通粉丝转化为忠实粉丝，认可品牌，进而成为忠诚客户，促进茶企更好更快发展。

随着微信日益普及，大小茶企迅速占领阵地。但与此同时，有些商家微信营销并不得法，赔钱赚吆喝不在少数，而有些商家甚至过于快速泛滥。对此，业内人士认为，微信运营目前策略并不在乎用户数多少，而在于用户质量高低，内容运营匹配度，合理微信推广渠道，还需要茶企不断摸索和探讨。

与茶叶店的经营一样，“微营销”同样是一个庞大的工程，需要精心运营。当下中国茶企在“微营销”方面尚处同一起点，目前还没有一家真正靠“微营销”强大起来的茶企，这也意味着，谁更早运用“微营销”抓住消费者，谁在“微时代”的竞争优势就会更明显。（原名：茶企兴起“微营销”）