贵州茶叶要从“贴牌”到“创牌”

贴牌生产和自创品牌，是两种不同的经营战略。任何一个知名品牌都不是一夜之间形成的，是经过几十年甚至上百年积累起来的。它不仅要以产品质量的不断完善为基础，期间还要进行大量的品牌投入。这种品牌投入是个漫长的过程，而且具有较大的风险。

“没有品牌就没有效益，现在的竞争就是品牌竞争。”多次考察贵州茶业的中国农业科学院茶叶研究所副所长鲁成银如是分析。品牌的创建，企业既要生产投入，又要进行品牌投入，双重的经济投入，让不少企业敬而远之。

而贴牌生产，企业只进行生产投入，而不进行品牌投入，因而只获得生产投入的回报，其所得自然就比较微薄。因此，是自创品牌还是贴牌生产，不是哪个高尚哪个低贱的问题。如果将所有的资金算总账，贴牌生产比自创品牌更有效益。而我们的企业如硬要花巨额资金去创造所谓的民族品牌，不仅在经济上不合算，甚至还会陷入“费力不讨好”的尴尬境地。

看看我们周边，日本、韩国等国家和台湾地区都走过一段较长的贴牌生产路，这说明贴牌到创牌是必经之路。

在今天的市场上，一个企业的竞争优势表现为三个方面：成本优势、产品优势、品牌优势。回首贵州这些年，许多茶企最大优势是成本优势，最大劣势是品牌优势。因此，贵州茶企应该把成本优势与省外企业的品牌优势结合起来，而不应只凭豪言壮语去跟人家竞争。贴牌生产的过程，就是当学生的过程。况且，要发展市场营销能力，要创建品牌，也应当从生产开始。当今世界上的营销大国、名牌大国，又有哪个不是从生产制造起步的?

应当看到，贵州茶叶天生丽质，香味独特，品种资源十分丰富;贵州茶叶动作频频，取得了不少荣誉，获得了显著进步。但热热闹闹的贵州茶叶，并未充分释放出自己的“贵”来，“刀锋”不利、“贴牌”出山的困局仍旧普遍存在。

从中国茶叶行业的发展和趋势来看，贵州茶叶仍需要找到“变革”茶叶市场的强悍力量，站在消费者角度，有条不紊地推动茶叶品牌逐步“显贵”，让茶叶品牌真正进入消费者的大脑。今天，贵州茶叶在全国已经拥有一定的知名度和美誉度，但由于差异化不明显，品牌定位模糊，品牌影响力远远不能支撑整个贵州茶叶产业及相关延伸产业。换句话说，很多贵州茶叶公共品牌和茶企品牌，缺乏针对目标消费者的独特定位，没有挖掘出合理的系列差异化，很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。不少贵州茶叶品牌运作策略高度不够，对品牌建设缺乏系统的长远规划，资源整合远远不够，“捧着金饭碗讨饭”的现象常常发生。

先做OEM，把茶叶企业的实力做大，把技术水平做上来，把个人的素质做上来，把质量做上来，把口碑做上去。相信贵州，由“贴牌代工”变成“创牌大省”的路就不再遥远。