卖茶，暖的该是一份情

中国茶网资讯：春节，是茶企备战新一年市场销售的大日子。如何将茶卖出去，又如何将品牌推广出去，是每一家茶企绞尽脑汁思考的营销问题。试问，尤其是在茶叶营销回归市场大众而面临经济下滑的形势下，谁不想做生意赚得盆满钵流为新年开个好兆头，过个好年呢?

可贵州茶区的企业在这个卖茶的节点，在火车站、汽车站做起了温情赠送，这样看似赔本的营销真的可行么?再看他们的推广对象，是一个个衣着朴实节俭的农民工，让这些农民工成为志愿者去宣传产区的茶叶或者自家企业的茶叶，推广出去的把握又有几分呢?这样的做法，在茶企以及茶区政府中是鲜有所闻的。

贵州省农委不但开展了这样一个“贵州茶伴你回家--关注农民工”的活动，还下大力度组织全省43个产茶县的茶企共同发力，目的究竟是为何?贵州省农委常务副主任胡继承是这样对外解释的，他说贵州省在外省务工的农民工达400万人，这400万人构成了贵州省最基层百姓的存在，希望每一个贵州人都成为家乡的宣传员，把贵州茶的幽香带到祖国的每一个地方，也希望能够搭建各种形式的平台，给返乡的农民工提供一个创业就业的机会。

听了这样一番温暖的解释，再看看招募志愿者4万人这样的推广数字，试想，如果这4万人每人带着茶样回到家里向亲朋好友一番推介，哪怕最终带不来产品销售，也会为茶企带来人文关怀的好口碑吧!我们卖茶，再大力的宣传吆喝，有时都不如一份真切的感动营销来得感人肺腑。

这样一种关注农民工的温情赠茶活动，何尝不是一种“放长线拉大网”的感动营销!营销关键有三，一是抓住农民工庞大的基数群体，温情之余将其转换为分布各地区的宣传志愿者与家乡代言人，扩大口口相传的推广范围。二是抓住农民工带着领取茶礼过节的感动心理，因为他们往往节衣缩食而不舍得买茶，得到这样一份小茶礼后往往是心怀兴奋地在亲朋好友中推介，而这样来自百姓的口碑营销也是最具有说服力的。三是抓住农民工的潜在市场占有率，提供农民工卖茶做茶的机会，也在对农民工的关注中帮助茶企回归百姓市场，从长远利益做起先学会捂暖人心。

我想，贵州茶区的这个春节，对茶企来说卖的不是一份茶，而是在暖一份情。这个春天，一杯杯热乎的茶、一份份免费的礼，为农民工这样一群底层百姓带来的是“雪中送炭”，而为陷入经济下滑的茶企打开的是走近大众的心灵营销。卖茶，入口暖的就是一份情啊，这样赚得情感的盆满钵流才是销售百姓的所在。