绿泉茶叶：用“互联网＋”改写茶市格局

当同学们离开校园，青涩而忐忑地走上工作岗位时，郑州大学商学院的毕业生陈星却已变身为“茶场主”，坐拥千亩茶山，月销售额超过50万元，还牵手互联网，悄然改写着茶叶市场格局。

为什么好茶不好卖？

生于中国名茶“信阳毛尖”的主产区信阳市龙潭村，22岁的陈星是喝着茶长大的。父辈们是地地道道的茶农，身边的乡亲们也大多终生与茶为伴，种茶、采茶、炒茶、卖茶，一年四季的话题离不开茶，陈星从小耳濡目染，自然与毛尖结下不解之缘。

在陈星的记忆里，每到清明时节，全村老少就全都顾不上休息，整日围着茶叶转，忙起来甚至不分昼夜。可不管乡亲们如何辛苦，到头来却挣不了几个钱，毛尖的销售多年来一直不温不火，价格上不去，销路打不开，有些年里，甚至好茶最后砸在了手里。

“人们生活水平越来越高了，喝茶的越来越多了，可这么好的茶，为什么销不出去呢？”这个问题，很早就留在了陈星心里。

随着年龄增长，陈星走出信阳大山，来到了繁华的城市。他发现，其实城市里喜欢喝信阳毛尖的茶人并不少，但是大家往往难以买到真正的好茶，而市场却被假冒伪劣的乱象搞得乌烟瘴气，久而久之，毛尖的形象也受到了影响。

“茶农只会种茶不会卖茶，卖茶的却往往又不懂茶，因此，市场上就逐渐出现了‘以假乱真、以次充好’的现象。”说起茶叶，陈星收起了稚嫩的笑容，露出一股认真劲儿。

意识到“里面一定有文章可做”，陈星进入郑州大学商学院后，开始运用经济学和市场营销学的观点，找寻问题的答案。

大学的专业学习，让陈星掌握了科学的理论知识和思维方式，但市场的具体问题还要到市场中去探究。带着疑问，陈星开始在信阳毛尖的主要消费地——郑州市一家一家地跑茶馆、茶店，观摩和学习茶叶的销售技巧，向业内前辈请教专业问题。

虽然一开始处处碰壁，但陈星并不气馁。他开始慢慢地锻炼沟通的技巧，同时也借助学校老师和同学们的资源，附加以“茶二代”的身份，以合作的语气与茶店老板展开交流。逐渐地，他开始与圈内朋友熟识，甚至开始帮助父亲接起了生意，郑州市茶叶圈内不少人都知道，有个信阳的大学生，人老实，卖的茶叶也实在。

通过合作社整合资源

大一开始，陈星便已利用课余时间开了一家网店售卖家乡茶叶。大二时，他在参加“挑战杯”比赛时与商家合作，运用物联网结合无土栽培技术，定制有机蔬菜生长柜，广泛地接触现代农业。

陈星清楚地记得，自己《政治经济课》的一篇随堂论文写了《信阳毛尖的品牌与销售现状》，被老师称赞有加。撰写毕业论文时，在老师的指导下，他完成了《信阳市绿泉茶叶营销策略分析》，获得郑州大学优秀论文。

大学四年，除了学好经济专业，陈星尝试过做网站、卖服装，研发出茶叶圈内的APP，这些经历，为他日后创业积累了经验。

“在学校看的管理学方面的书对我启发很大，我有意识地运用到工作中，再不断反思总结，形成适合自己的理论。”陈星说。

“既是学商，就要在商场上试一把。喝着茶叶长大，我觉得应该为茶叶做点什么。”当身边同学纷纷选择考研、出国，或进入名企工作，陈星却回到老家信阳，开启了自己的创业之路。

陈星到上海找到同乡好友、从事广告工作的冯士泰，拉上郑大计算机专业毕业的同学雷智强一起创业，2014年底注册成立了自己的茶叶公司——绿泉农业有限公司。然后，他们手握仅有的十万元启动资金，开始进行前期的项目考察。

走遍方圆几十里地，考察地形地貌和周边旅游市场，陈星团队逐步确定了自己的商业模式。他们租来200多亩茶山，建立种植基地，拓展立体农业的同时，开始与当地茶叶合作社沟通，希望整合农户的茶叶资源。 陈星希望通过自己的努力，更好地提升产品质量和服务水平，打造信阳毛尖原生态第一品牌，同时带动家乡人共同富裕起来。

当时，父母催着陈星找工作，却不见有什么消息，倒是见他隔三岔五地带着外地的朋友来茶山参观，整天聊些投资、创业的话题。盘问后才得知他要回家创业的消息，而创业的内容，正是他们操劳了一辈子的“苦差事”——茶叶。

听到这个消息，父母打心眼里不高兴。尽管父母激烈地反对、质疑，陈星却一如既往地坚定。他跑市场、拉投资、和朋友们交流，新点子不断涌现，让种茶多年的父亲也耳目一新，他的执着和坚定，竟慢慢地把父亲说服了。

得到了家人的支持，陈星的创业大计也进入了快速发展的阶段。在父亲的呼吁下，陈星的创业理念越来越被乡亲们接受。“总之，大家愿意加入合作社，跟我们一起干！”

最终，陈星团队接手了合作社，目前旗下已有200多户茶农，两千多亩茶山，乡亲们的支持，也让陈星更增添了创业的底气。

团队成员冯士泰说，“合作社通过整合资源的形式，可以放大每一个社员、每一亩茶园本身的价值，而对我们初创小企业来说，想要让企业有更大的发展，也必须团结更多的力量。有了合作社这个靠山，我们就有了强有力的供货支撑，也有了更多可以发挥能量的‘土壤’。”