感德茶农“微”起指尖上的茶香

“微”时代，地处“中国茶叶第一镇”的茶农们顺势而为，渐渐“微”起指尖上的“茶叶第一镇”。2014年，全镇微商参与人数达10000人以上，活跃微商1000人左右，物流方面统计，仅从感德发货的茶叶全年营收超2亿元。

章秋兰，微商龄7年；吴燕霞，微商龄4年；陈银桂，微商龄3年多……在感德镇康乔茶庄，记者见到多位女性微商，凭一部手机创业，月收入均在万元以上。

说陈银桂是茶叶微商，更像“茶家芳邻”。进入她的微信朋友圈，便可享受“茶生活”。“你见过安溪茶苗吗？”茶苗无性繁殖，保护纯种基因不退化、不变种，使每一杯茶都有“祖母”气息……这是陈银桂@伊人茶缘分享的一条链接。

茶叶上市时节，陈银桂会把从采茶到成品包装每一个环节，拍摄成小视频，实时上传分享到朋友圈，让好友们知道一泡好茶的“前世今生”。

陈银桂还喜欢带领好友们“眼睛畅游茶园”。“天空是蓝的，水是可以直接饮用的，空气清新任由呼吸，这就是我的家乡，中国茶叶第一镇，感德。”清丽语言下，配以唯美茶园风光图：梯田茶山层层叠叠，一派翠绿，山峦像是铺上厚厚绿绒毯……

“就是想和顾客交朋友。”陈银桂说，“微信是朋友圈，也是商业圈，沟通、分享才能获得价值。”正是秉持清晰经营理念，虽年龄小，但她发展势头却锐不可当。

在感德，像陈银桂这样带文艺气息的微商不在少数。

22岁那年，章秋兰第一次“触网”——做起“QQ卖茶”发展到“微信卖茶”，做得如鱼得水，如今，稳定客户已达数百名，遍及全国各地。“真诚、品质是我最好的市场通行证！”她说，早在“QQ卖茶”时，她就领略到新兴茶叶销售模式带来的红利，“前提是你必须把品质和服务做到位。”

“因为生长在茶乡，明白安溪铁观音是如何从一片树叶变成盖碗中的珍品，亲身经历制作过程中所有的细节。从采摘到晒青，摇青晾青，直至最后包揉烘干，任何一道工序都不差分厘才能成就其自然花香，入口甘醇，回甘润喉，也深知她的娇贵与任性，不禁加深对她的迷恋。”家住华地村的吴燕霞最喜欢和微信好友们分享“茶生活”，也正是缘于对铁观音的挚爱与呵护，吴燕霞在微信平台卖茶时还扮演另一重要身份——说茶，为茶客们答疑解惑。爱茶，识茶，说茶，卖茶，环环紧扣，让吴燕霞的微商事业顺风顺水，荷包月入万余元是常有的事。

在感德，乘着“互联网+”大潮，茶农们纷纷触网依托微信平台做起微商。2014年，感德镇全镇微商从业人数达10000人以上，女性从业者比例达70%，不少夫妻档创下年营业额数百万元业绩。“微商成为感德茶农创业增收新引擎。”感德镇镇长陈志明说，“‘互联网＋茶农’是‘互联网+’延伸到农村神经末梢的最好表现。”

然而，随着感德茶叶微商队伍不断壮大，制约微商发展的瓶颈也初露端倪。“参与人员多，同业竞争，部分急功近利者破坏微商商业生态。”感德微商协会负责人李荣锋剖析道。

“微商可谓是感德镇的新兴事物，蓬勃发展离不开‘中国茶叶第一镇’这一金字招牌！”在看待微商发展上，陈志明显得尤为理性且谨慎。他说，此前“QQ卖茶”电商低价茶等最后都夭折了，如何避免茶叶微商陷入“QQ卖茶”茶叶电商低价售茶等泥沼？感德镇政府及微商们已行动起来。

“微商需要倡导自律健康发展，从而发展成为‘互联网+’背景下电子商务新兴力量。”陈志明认为，微商需要成立相应组织，整合感德个体微商资源，打造资源共享平台，树立感德微商品牌，让大家抱团发展，共同开创感德镇“微信创业”时代。“协会成立、相应规章制度等行业自律条款必须由微商们自主完成，政府则充当协会背后强有力的支撑。”

感德微商们也自发行动起来，@康乔李荣锋此前牵头发起成立感德微商协会。日前，作为全县首个微商协会，感德微商正式在民政局备案，整合起当地80名个体微商资源。

李荣锋介绍，协会成立后，每一名微商协会会员，都将被逐一编上会员号码，该号码将被作为微商交易的通行证，印制于茶叶外包装箱上。“协会会员还将享有使用‘中国茶叶第一镇’集体商标权利。”此外，协会还将建立自主网站，与政府公众网链接。“借助政府公信力，提升协会可信度。”未来，感德镇还将以微商协会名义邀请相关专业涉茶人士对微商们进行茶叶知识培训。

作为协会背后强有力支撑，感德镇政府也举措频频。陈志明介绍，镇政府正联手工商、质监等各职能部门拟建立门户网站，将感德微商协会各会员相关信息上传，消费者可根据消费信息到网站上进行查询、投诉，从而实现交易“可追溯”，以此倒逼协会会员自觉自律；同时，微商协会根据网站反馈回的信息，将根据规章制度进行相应处罚与制约，并再次将结果公布于网站，最大限度地保护消费者的消费行为。

陈志明说，下一步，政府将协助协会开通“感德微商”微信公众号，助推协会学习欧美国家奢侈品文化打造模式，对每一会员拥有的茶园进行二维码设置，将“种、管、采、制”全景展示，“借‘互联网+’东风，让‘中国茶叶第一镇’感德赢在‘微’时代！”