茶叶电商凭什么突破京东秋茶节的重围

10月10日，第二届京东秋茶节在福建安溪启动，这一天也是第六届中国茶都安溪国际茶业博览会的日子，线上线下同台相庆，在感叹安溪茶文化的同时，深刻地感受到了电商在茶产业地位的提升，安溪之美，电商之美，尽在此中。

无论是已经名声在外的八马、三和、华祥苑、山国饮艺，还是众多中小茶商，茶叶电商都成为品牌成长的未来之选，在移动互联网时代，电商覆盖了更多优质客户群。中国进入到消费升级的发展阶段，电商也进入到品质B2C时代，京东在茶行业影响力越来越大，并已扎根源产地，好电商与好茶叶一起推动茶叶电商的升级进化。

品牌即品质，京东是茶叶电商最佳平台

安溪茶产业历史悠久，也非常专业化，这里的茶叶电商自然也是全国最发达的，一度让网友们惊呼“每一个QQ群里都有一个卖安溪铁观音的”，当C2C时代的草莽电商阶段正成为过去，茶叶品牌化之路已经逐步成为全产业的未来之路。品牌的背后是品质，是对消费者的敬畏和尊重，茶叶电商要经历这种蝶变升级之路，离不开京东这样的正品行货起家立业的电商平台。

茶叶电商在淘宝可能随处可见，但是，既没有留下漂亮的盈利数据，也没有留下消费者喜爱的品牌，一直在卖却卖不出品牌，很大原因是电商平台文化的因素，马云过去所讲的小而美创业也大多数消亡在资本游戏里。京东平台的全面崛起是茶叶电商的时代机遇，京东用户既苛刻又宽容，商家可以保持更健康的定价体系，只需要保证品质和服务，生态更加理性繁荣，有冷链物流体系确保茶叶品味纯净无损，悄无声息间，京东已经成为茶叶电商B2C平台中的一哥。

在外界眼里，可能认为茶叶是暴利行业，而事实上茶叶采摘、加工、包装、分销等众多链条之后并非想象中的暴利，茶商们在不断地尝试品牌化之路，在品牌溢价中寻找新的未来。京东的用户质量和平台气质要求品质至上，用品质和客户体验带动用户口碑，用户口碑积淀品牌力量，加上京东+腾讯的全覆盖社交电商生态，京东生态是品牌树立、营销、生长、繁荣的全场景化生态。

农业+互联网，产业链一体化是大势

在安溪茶文化之旅中，让我印象最深刻的是华祥苑茶庄的原生态农业庄园，集农业、旅游业于一体，充分发挥了源产地的自然资源优势，茶叶种植、采摘、加工、包装、分销等全链条闭环式模式，还有茶叶品牌、茶时尚品牌等产品和品牌的孵化培育体系，呈现出产业链一体化的生态。

京东近年来一直重点推进源产地电商，将自己的物流配送优势直接对接农产品的源产地，大多数源产地产品可以做到48小时送到家，在省去复杂流通环节的同时，将供应链效率提升到了极致，让茶叶电商的购物体验提升到了京东标准。京东秋茶节已经是第二届，受到安溪当地政府和茶企的高度重视，京东商城+京东物流+茶产业基地，构建了互联网时代的产业链一体化和闭环化生态。

无论是互联网+农业，还是农业+互联网，分散式C2C时代已经过去，茶叶电商正在经历的是一场讲求品牌和品质的B2C大时代，这是茶叶电商购物生态和创业生态的双重进化，不可逃避也无法逃避。京东茶叶类目虽已是B2C平台第一，但正青春很年轻，未来三五年都会是超高速增长的状态，正释放出来移动电商和社交电商的生态红利。

消费升级，茶叶电商是文化电商

茶叶电商的创业者们应当看清产业链一体化大势，也应抛弃自由松散的草莽品牌之路，重拾品牌文化和品质精神，赶上茶叶电商的京东生态红利期。过去迷失在盲目冲销量幻象中的创业者们该醒醒了，你拼命玩低价拼了销量，也没几个真正赚到钱，垮的垮、死的死，却不影响阿里的高利润。忘掉假象，抓住品质和品牌核心，是茶叶电商创业者们的突围之道。

中国大部分地区已经进入中产阶级社会，消费升级已经全面发生，人们不再像过去那样忽视品质只管便宜，重品牌、重品质、重服务成为消费升级时代的特征。正是消费升级的时代驱动，重体验模式的京东却在包括马云、李国庆等一堆质疑和嘲讽中强势崛起，京东的成功是刘强东和团队的成功，也是时代的成功，茶叶电商如今正处于一个自我升级的时代节点上。

消费升级的另一个特征是重视精神层面的消费，我称之为“精神消费”，茶叶电商是茶文化的一部分，喝茶是一种品位和文化，茶叶电商在本质上是文化电商。茶企通过自营或开放平台加入到京东平台，可以借助京东力量打造极致供应链，自己可以将更多时间和精力放在打造品牌文化方面，只有这样才能抓住消费升级大时代。

品位营销，中国好茶叶的电商选秀

在本届京东秋茶节的活动页面上，山国饮艺、华祥苑等知名安溪茶叶品牌悉数登场，过去完全依赖线下渠道的三和也进驻了京东商城，也包括像茶多商城旗舰店这样的茶叶经销商也全面进驻京东平台，安溪铁观音正在京东秋茶节上演一场中国好茶叶的电商选秀。

秋茶节，是京东茶叶类目的一种联合营销方式，也是一种对茶叶消费的品位引导，新茶上线，茶香扑面，喝新茶是一种品位。秋茶节虽然不像618那样惊天动地轰轰烈烈，但对于茶友们来说确是一次快速品尝到新茶的好机会，也是茶叶品牌在电商平台的消费文化养成。

喝茶的雅称是“品茗”，品味好茶叶就要选择源产地的新茶，里面有云雾山泉之美，里面有大师精妙制作，品的是人生，尝的是文化。如同京东冷链物流成就了青啤原浆啤酒，京东物流也助力安溪茶产业，网友们终于可以第一时间喝上铁观音新茶，那份纯净的茶香才是中国好茶叶的斗茶之乐。