“民茶”热卖“名茶”冷场

春节将至，为赶上这趟传统消费旺季的列车，茶商开始推出形式多样的优惠活动招揽顾客。日前，记者在太升茶叶市场、贵州茶城、贵阳梵净山茶城走访了解到，这些茶叶市场的人流开始上升，备茶叶过年、送礼成为很多老百姓的选择，茶叶销售也是悄然升温。然而，茶商普遍反映：随着政策和市民消费意识的转变，火热的茶市背后，呈 现 出 “ 冰 火 两 重天” —一边是 “民茶”受宠热卖，一边却是“名茶”冷场，鲜有人问津。

100元到300元的最好卖

茶是“开门七件事”之一，接物待客时，一杯茶代表的是一种礼仪。

过年在准备年货或礼品时，茶就成了必需品之一。

“12月刚过，来茶城逛的人就逐渐多了，生意就渐渐好起来了。”贵阳梵净山茶城梵山天韵茶叶店负责人告诉记者，在元旦节当天，该茶城启动了嘉年华活动，通过大型活动的开展，为茶城集聚了大量的人气,人流量也是一直呈上升趋势。

“现在什么茶最好卖呢?”记者说。

“现在是冬季，从茶类来说红茶、岩茶等具有暖胃功能的茶好卖些;从价格来说，还是和去年差不多，高端茶的销路一直不畅，老百姓能消费得起的中低端茶— 价格在100到500之间得到消费者的偏爱，我们很多茶都出现卖断货的情况，昨天刚从厂里补来货。”梵山天韵茶叶店负责人说。

“随着消费需求的增长，茶叶的价格有变化吗?”记者问。

“在春节将至这种关键节点上，大家往往都是降价做促销，以量来取胜。一方面，能将去年囤积的茶叶尽快出手;另一方面，通过低价能招揽到更多的消费者，进而成为其固定的客户，为今年春茶做好准备。所以，对正常商家来说，大家都将价格控制在最低范围，对老百姓来说呢，现在买茶最具性价比。”

高档礼品茶还是卖不动“这茶多少钱一盒?”在贵州茶城一铁观音专卖店，消费者朱先生指着一礼盒茶问道。

“现在打5折，原价1800元，现价900元一盒。”店主边说边把茶叶拿下来给朱先生，并招呼朱先生坐下品尝。

朱先生品尝后说:“茶很好，就是价格有些高，先到处看看再说。”

随后，记者与朱先生唠嗑。

“你感觉刚才看的茶叶价格还是高吗?”记者说。

“茶本身的品质还是不错，但是108克就要900元，那一斤不是要卖到4000多元了，包装起码也要100元左右吧。虽是买来送人，但现在的人都喜欢‘接地气’，‘高大上’既俗还浪费。”

最终，朱先生在一家都匀毛尖专卖店以800元一斤的价格选购了明前特级都匀毛尖茶，配以简单的包装贷。虽然看上去不是“高大上”，朱先生却很是满意。

在太升茶叶市场东驰都匀毛尖茶叶店，记者看到，三个店员忙上忙下的正在装箱准备发货。该店负责人陈姐告诉记者，“这20多箱货都是马上要发到广州去的。春节前，我们在各地经销商都基本进行补货，店里的散客也是大幅增加。”

陈姐坦言，限制三公消费，茶市打了个打喷嚏，太升茶叶市场很多茶商都叫冷。那是大家都去做“名”茶的结果，与茶是普通商品脱轨了，脱离了大众消费的结果。我们一直做“民”茶，影响不大。

去年的高端茶销售也是同样遇冷，两千元以上的茶叶礼盒也如此，并未因节日而大卖。在太升茶城从事茶叶经营多年的叶老板说，“近日来，这些价位较高的茶叶几乎没有动，这是近几年的常态，预计今年也不能改变这种现状。”

记者走访中了解到，近年来，高端茶的销售一落千丈，每家茶商都是三五个优质客户在消费，与高端茶叶相比，中低档茶叶并未受到影响，100元至500元的茶叶在市场上受消费者青睐。现在，“以经营中低端茶为主，高端茶为辅”已成为茶商们的共识。

茶叶“触电”线上线下齐推进

困则思变，在茶市叫冷之时,茶商也是改变策略，一边做好调整产品结构，以时尚化包装吸引年轻人的眼球，一边积极拓展市场，大胆“触电”成为大家普遍的选择，在茶叶销售中植入互联网+思维，实现线上线下互动，共同推进的效果。

“店里和网店里的产品、价格、促销基本是一致的，线下店更多的承载是客户体验载体，线上店实现了对客户的深挖，集聚了人气。”在太升茶叶市场，一茶叶店的门外就摆放有扫二维码“网上一元买茶叶”的活动，该店负责人告诉记者，茶叶是个要让消费者体验的产品，“一元买茶叶”活动是让客户先体验产品，再进行购买，现在很多客户就是“一元买茶叶”的体验者。

同时，线下店也没闲着，不定期的茶会，让茶友在自己的朋友圈转发茶叶优惠活动，集齐10以上“赞”，相应的有不同的茶叶赠送。现在，通过线上线下的一起推进，茶叶客户较去年基本增长一倍，销量也有所上升。

相较于小散户的小打小闹，我省贵天下、绿宝石等大品牌在网上促销可谓“大手笔”。记者在天猫贵天下旗舰店看到，该店参与了天猫推出的“屯年货，抢茶礼”活动，推出贵天下遵义红特级78元一罐，领券再减20活动。

贵天下天猫旗舰店客户介绍，元旦、春节等对茶商来说是非常重要的传统节日，对于网上茶叶销售而言，也是一年中重要的销售旺季。去年，12月初，他们网上茶店打响了“新春茶战”，纷纷推出形式多样的活动让利消费者。随着春节的临近，他们网上专卖店茶叶销量一路看涨，每天都会达成不少的茶叶交易。

省绿牌促进会秘书长徐嘉民表示，与传统实体店力推中高端茶相比，网上茶叶店的茶叶更主要的是抢占中低端市场，几十元到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是，众多网上茶店开始注重情感营销。企业的礼茶根据产品对象的不同，会以亲情、友情、爱情为宣传的重点进行推广。同时，走个性、时尚化路线，是大部分网上茶叶店的共识。