宜宾茶的未来黄金十年 破亿到超百亿

作为世界茶叶发源地之一，多年来，宜宾高度重视茶产业发展，把茶产业纳入“2365”发展战略总体布局，紧紧围绕“一个取向、三大提升”的三农工作新目标，坚持以农民增收为核心，以转变发展方式为途径，以提升效益、品质、品牌为重点，加快推动宜宾茶产业向标准化、专业化、集约化、规模化、品牌化方向发展，茶产业正成为宜宾市的优势特色产业、支柱产业、富民产业。

市场占有率是发展的关键。用何种形式进一步抢占市场?这是宜宾茶企业近年来思索的最多问题。“互联网+”时代的到来，为宜宾茶企发展开辟了新渠道。新常态下，宜宾茶企在互联网中不断创新发展，力证了互 联 网 渠 道 的 成 效 。2015年，宜宾茶在淘宝、天猫、京东、亚马逊等建立营销平台，宜宾茶企电商销售规模达到1.5亿元以上、增长150%。

逆势增长

宜宾茶去年网销破1.5亿

从2012年开始，川红开始进入电商行业，规划是第一年烧钱，第二年营收持平，第三年开始盈利。事实上，销售金额从200万元到2000万元，再到2015年8000万元;峰顶寺茶叶2008年就把产品挂上了阿里巴巴，如今也在网上开拓零售市场;早白尖集团也迅速组建、成立了早白尖集团电商团队。虽然2015年面临全国茶叶行情下滑的大环境，但宜宾茶产业保持了逆势增长势头，全市茶园总面积已达103万亩，出口额、出口量继续稳居全省第一。宜宾茶在淘宝、天猫、京东、亚马逊等建立营销平台，宜宾茶企全年电商销售规模达到1.5亿元以上、增长150%。

在2015年宜宾茶企电商销售规模达到1.5亿元的数据中，有8000万来自川红集团。这家宜宾茶企博得了省内茶叶电商的销冠，也成了宜宾茶企电商渠道开拓的代表。

提速提量

互联网让茶企节奏整体加快

川红集团的互联网平台包括淘宝、天猫、京东、亚马逊。川红集团成都电商经理陈交介绍，在天猫上，川红集团销售冠军绿茶雀舌去年底累计销量就已超40万盒。“这款茶，成为让宜宾茶，乃至四川茶通过电商渠道走向全国的核心代表产品。”

对于电商渠道的打造，陈交认为，公司的重视和团队的合力是川红销售额达8000千万的必要条件。公司首先从产品开始区分，专门针对互联网消费人群推出定制产品。通过各种渠道引进电商人才，不定时与各个电商平台进行深度沟通，让平台为川红提供资源、活动支持等。“现在电商渠道已成为公司重点渠道，也是公司营销策略的重要环节。”

“电商推动了企业生产、销售等所有环节的节奏。”陈交说，以前从产品的策划到生产到销售需要1—2个月的时间，为了适应互联网的快速节奏，川红对公司各个环节都进行了快捷式调整。“现在从产品策划到上市，总共只需 7天时间。”

顺应时代

多家茶企调整渠道战略

在宜宾，不仅是川红，峰顶寺茶叶、早白尖集团等也在互联网平台上逐渐占领市常

早在2008年，峰顶寺茶业就把公司产品挂上了阿里巴巴销售，利用价格上的绝对优势，主要做批发，通过互联网打开产品的知名度。在阿里巴巴上尝到甜头的峰顶寺茶业，如今也在天猫、淘宝上开起了旗舰店，把目光瞄向了零售市常2014年才开始进入淘宝销售，但经过一年多的努力，旗舰店已从当初的月销售额不足5万元，发展到如今的月销售额10万余元，所售的产品在华中、华南地区颇受消费者欢迎。

“‘互联网+’时代的来临，公司与时俱进，在宜宾市迅速组建、成立了早白尖集团电商团队。”早白尖集团董事长张德勋说，2015年10月，早白尖集团电商团队系统化管理后，经过数月的调整、磨合，已初步形成了一支配置齐备、目标明晰、分工明确、素质相当、朝气蓬勃的队伍，展现出饱满的工作热情和团结协作的精神面貌，在2016年新年伊始的第一月就爆出了10万元订单的“开门红”。“电商团队的成立，是企业顺应市场变化和发展、顺应时代潮流，在品牌推广、营销方式和机制上的创新。”

线上线下

利用经销商解决用户体验问题

对于川茶集团来说，线上线下，用户的体验加配送才是关键。

川茶集团董事长颜泽文认为，传统销售渠道是必不可少的，尤其是茶叶销售，用户更需要体验。对于互联网渠道的销售，是解决便捷式购买的问题，就近就地配送问题也需要解决。所以，要把各地经销商结合起来，用o2o的模式，让消费者在体验中直观感受产品，通过电商渠道便捷购买产品。同时，以经销商就近配送原则，解决配送问题。

宜宾鹿鸣茶业销售部部长田洪介绍，现在走的是互联网+众筹+私家茶园。该公司划出了680亩茶园，以每亩5000元的价格在京东平台上进行众筹，众筹者可以成为茶园的主人，不仅可以获得茶叶，自行体验，还能得到茶叶带来的收益。

到2025年

宜宾电商销售额预计达20亿元

对于宜宾茶叶电商之路未来的发展，“坚持营销拓展”成为重点工作之一，宜宾政府在规划中提到，“支持企业组建或联建营销公司，借助大型电商平台开展电子商务营销和微营销;鼓励有经验、有实力、有团队的企业设立电子商务公司，集成销售各企业的茶叶产品。加强对茶叶价格的引导，切实做到质价相适，避免内部恶性竞争。到2025年，宜宾茶叶销售收入突破160亿元，出口2亿美元以上、占全国茶叶出口份额10%左右，培育起成熟的茶叶电商业态、电商销售额20亿元以上。”