手中一副好牌川茶如何打得精彩

西湖龙井、黄山毛峰名扬天下，天府龙芽欲与之齐名，变原料输出为品牌输出，必须解决四大关键问题

川茶再次集结，这一次是为品牌而战。

川茶有了一个共同的名字：天府龙芽;有了更紧密的利益联结——联盟企业;有了更清晰的使命：打品牌闯市场。

9月1日，川茶产业发展省级联席会议第四次会议在成都召开。“为一个具体农业品类连开四次省级会议，分管农业的省委常委和副省长亲自主持，10余个厅局与会，足见川茶雄心。”四川省川茶品牌促进会会长、川茶集团董事长颜泽文说。

四川茶叶面积、产量和毛茶产值皆跻身全国三甲，名符其实的茶叶大省，且质量全国最好。但川茶大而不强，短就短在品牌，品牌知名度全国倒数。

川茶品牌之战怎么打?

川茶营销创新发展联盟企业——四川天府龙芽股份有限公司8月中旬已在天府新区组建完成，牵头的川茶集团与蒙顶山茶叶集团、成都花秋茶叶、成都农发投公司等首批发起企业，正就股份细节进行最后磋商。“预计今年10月挂牌运营。”颜泽文透露。

蓝图中，新公司将聚合川茶优质资源和优质产品，融合发展，减少重复投入和恶性竞争，以共创共享机制与茶企、主产区县、金融机构组成稳定的利益共同体。将组建优秀的营销团队，构建线上线下与国省市县四级结合的全渠道营销体系。还将引资引智、合资合作，抱团闯荡资本市场，谋求上市。

与民间协会相比，通过“众筹”模式集结，闯荡市场、共享价值，标志着川茶品牌崛起进入崭新阶段。

西湖龙井、黄山毛峰等早已名扬天下。川茶要想赢得品牌战，变原料输出为品牌输出，绝非一朝一夕，必须解决四大关键问题。

政府与企业的职责定位问题。打品牌，最终是靠市场占有率说话，政府无法也不应该包办，必须把市场交给企业。对川茶来说，政府关键是聚焦产业，把标准化基地建设好、冷链物流等配套好、质量管控好，大力推广机采以降成本，推动一二三产业融合。而品牌培育，龙头企业无疑是推动主力。

各类品牌之间的关系问题。省级全力支持打造天府龙芽这个省级大区域品牌，市州抓好宜宾早茶、蒙顶山茶等小区域品牌，企业则各显神通擦亮自身品牌，“区域品牌+企业品牌”双品牌并行不悖。天府龙芽并非某家企业独有，可为竹叶青、川红等共享共用，还要设置门槛。而且天府龙芽必须叫响做强，才能吸引企业愿意使用、以使用为荣。

川茶的工艺短板问题。长久以来，川茶被打上“苦涩味”标签，要以“浓香甘洌”重新正名，鲜明亮出特色。此外，如何针对不同国家地区口味研发差异化味道、推出适应年轻人快节奏生活的茶品，都必须尽快解决。

市场拓展问题。让知晓度提升与重点区域结合，大规模的川茶品牌推介正蓄势待发。天府龙芽大品牌将在媒体重点推荐，同时，在全国各省和川内各市设立体验店，川内各区县设专卖店，三星级以上酒店设专卖柜，并且进景区、商场、茶楼、机场、车站，同时参加国内外展会，线上线下复合营销。