茶叶电商大热，便捷、年轻化成主因

伴随着全民电商时代的到来，茶企茶商纷纷“触电”的消息已经刷爆朋友圈。

这涌向茶叶电商的大军当中，有历来看好的“老大哥”传统茶企品牌，如艺福堂的西湖龙井;有近两年新生“网红”纯电商茶品牌，如大茶网的“青春小茶”等。

触电之后，这些茶，究竟销售情况怎么样?茶叶转向电商，究竟是好是坏?

现象：茶叶触电，销售渐超传统市场

艺福堂作为传统茶企的“老大哥”，一直主推西湖龙井口碑茶，在市场上也一直占据着很重要的地位。

然而，“老大哥”也耐不住传统市场的寂寞，逐渐瞄准电商渠道，迅速取得显著成效。

从淘宝魔方数据来看，艺福堂的西湖龙井——雨前靠谱茶250g装，今年9月份销量达9600多件，当月销售额达65万元，相比去年同期增长8.17%。

而传统市场，据长沙神农茶都艺福堂柜台工作人员陈女士介绍，每天接待的客户人数依然不少，但是消费者在店面主要是询问情况和体验口感，真正付款买茶的人不多。

据她透露，该柜台9月份西湖龙井仅售出200多件。另一方面，顺着电商转型的势头，也涌现出不少纯电商茶企。

大茶网专为年轻人所打造的小清新茶品——“青春小茶”，于2016大茶系“4·20全民品茶周”正式上市，只在线上销售。

从大茶网的销售数据来看，作为刚新生的稚嫩“网红”，截至10月20日，累积销量已达3万多件，已经是一个惊人的数据。

分析：电商成功，便捷年轻化成主因

西湖龙井和青春小茶成功的背后，我们能看到什么呢?

“只要轻点鼠标，就可以挑到自己喜欢的茶叶，不少人更愿意网上购茶。”相关业内人士介绍，网上买茶叶受到越来越多人的喜爱。

相关统计数据显示，网上购茶已经成为茶品消费的重要途径。

不少茶叶实体店店主坦言，虽然随着茶文化的普及，喝茶的人确实增加不少。但是传统的购茶渠道却没有明显的增长。

经常网购茶叶的颜先生认为，操作方便、简单快捷是让他选择网购茶叶的主要原因。他说，“平时工作繁忙，很少有时间去茶店逛逛，喜欢茶也经常喝茶，却总是为没时间买茶犯愁。”

有数据显示，“80后”、“90后”已经成为茶品网购群体的主力军。

做好产品质量

对尚未成熟的茶叶电商来说，又该如何走上健康之路呢?

湖南省茶叶协会副秘书长伍崇岳认为，一方面，茶企应该先和综合类平台多沟通，提高这些平台对茶的重视。

“我们可以看到，像淘宝、天猫、京东这些综合性平台的搜索栏，多以男女装、母婴、鞋类、美妆为优先类目，茶并没有作为主要类别被展示出来。”他向记者分析说道，“由此我们可以看出，茶叶在各大平台网站中并不形成主导，也无法受到各大平台的重视，所以要做好茶叶电商，多与这些综合类平台沟通非常重要。”

伍崇岳认为，另一方面，茶商更应该多从消费者利益出发，来做好茶叶电商。

“无论是借助他人资源，还是创立自主平台，消费者看重的还是到他们手里的产品到底好不好，而不是一天到晚听着茶企‘王婆卖瓜自卖自夸’，做好品质保障，为消费者提供优惠的产品，消费者自然会买单。”伍崇岳补充说道。