天府龙芽海外订单首次破亿 川茶集团给出5组密码

“我们要不负省委、省政府重托，以‘天府龙芽’为引领，剑指川茶千亿产业规模，实现品牌崛起!”四川省川茶品牌促进会会长、川茶集团董事长颜泽文对川茶的发展信心十足。

川茶努力，从未停歇。5月18日的杭州西湖畔，首届中国国际茶博会在此启幕。“中国红尊贵黄”展台格外醒目——四川茶叶大区域公共品牌“天府龙芽”专场品鉴会在此“开泡”。为一壶六大茶系顶尖好茶，全球买家抛出8亿元意向大单，海外订单更是突破亿元大关。就在半个月前，第六届四川国际茶博会上，刚满周岁的“天府龙芽”已领衔1300多个川茶产品抱团亮相，实现合同交易7462万元，省外订单占近7成。

15天两次盛会，成为对川茶产业发展、品牌崛起成效的最好“阅兵”。“天府龙芽”成长为川茶军团的领队“标兵”。

四年间，“天府龙芽”刮起品牌旋风，写下川茶谋求千亿产业的重要篇章。□李三水(图片由川茶集团提供)

战略胆识：让美丽川茶焕新颜

这是一个茶人的大事业，也是一个产茶省的大梦想。

1989年，26岁的颜泽文走进陌生的茶行业。老茶人的一句话让他铭记一生：茶叶，是永不衰退的绿色产业。

30多年过去，昔日茶界“新生”已成长为茶界“领军者”，当年资产不足百万元的宜宾江北茶厂也蜕变为年产值近10亿元的集生产加工、营销科研、良种繁育、技术培训、茶旅融合为一体的现代股份制茶企。

2013年，川茶迎来春天。2013年10月，以叙府茶业为主体，川茶集团成立。

2014年，按省政府一号文件要求，川茶集团、竹叶青等121家茶企抱团成立川茶品牌促进会。2015年，“天府龙芽”被确定为川茶省级大区域公共品牌;2016年，在第五届四川茶博会上向全球发布这一公共品牌;2016年7月，被定为在成都举行的G20财长和央行行长会议唯一指定用茶;2016年9月，走进外交部四川全球推介会;2017年3月，获国际茶叶委员会“世界名茶”称号……

这正是“天府龙芽”导演川茶发展的“速度与激情”，悄然间，美丽川茶焕新颜——

“天府龙芽”既是对四川千年茶源的传承发扬，也是整合川茶“千茶万品”的品牌之筐，实现“东有西湖，西有天府;东有龙井，西有龙芽”，继而在市场推广中代言四川文化风情，为“四川形象”“四川品牌”再添奇兵。

“天府龙芽”以“世界名茶”为品牌定位，以中式宫廷风格和国茶形象为风格，以“中国唯一全茶类品牌”为市场定位，为品牌川茶、品质川茶找到核心价值。

川茶长期被打上“苦涩味”标签，“天府龙芽”力证这是误读：全省120多个产茶县分布在岷山、四姑娘山等山脉内侧，如“C”形拱卫于盆地边缘，冷热交替，水雾升腾，孕育出浓香甘洌、久泡久爽的独特口感。自此，“天府龙芽”为川茶味道正名，以“雪山之水润天府，天府之气催龙芽”树立品质川茶门槛和区域品牌产地防线。

品牌丹心：让世界爱上“天府龙芽”

中国茶囊括六大茶类，品牌层出不穷，产品五花八门，消费者面临选择困难。《2016中国茶叶区域公用品牌价值评估成果》也指出，有些产区品牌整合难、效应弱，有些缺乏系统规划主导力量，品牌核心价值不明、传播缺乏针对性。

如何让世界爱上川茶?对消费者来说，首先是“喝到好茶”，然后是“喝什么品牌的茶”，最后才是“喝的是什么类型的茶”。好茶是核心，品牌是关键，品类决定选择。

川茶首先精准发力突破：以川茶集团为主力，强有力整合川茶优势资源，打造“天府龙芽”统一名片，推进品牌战略规划，以品质川茶打造品牌川茶，不断提高市场占有率。

面对市场选择痛点，经过近两年扎实调研，“天府龙芽6+X”理论模型出世——“6”，指六大茶类。“X”，指包括花茶、功能茶、茶食品、茶饮料在内的茶周边产品。

这是中国茶行业的理论创新，是打破“一地一品，一品一牌”的新思路，就是在六大茶类基础上，不断研发更多消费者需要和喜爱的产品。这也是一个平等发展理念的创新——建立成员企业可保留自有品牌并使用“天府龙芽”的双品牌战略。在行业洗牌之际，抱团发展显然优于单打独斗，川茶实现“风险可以分担、资源可以共享、成果可以共用、互相依靠、共同发展”。

对品牌旋风，川茶集团给出5组密码：传承中国文化、代言四川形象、嵌入资本引擎、拓宽国际视野、强化品牌差异。

“天府龙芽”首先实现传统茶文化的传承及与现代茶文化的相互辉映，并借助四川“天府之国”形象，让消费者理解品质文化内涵特征，迅速扩大知名度。2016年8月，川茶营销创新发展联盟企业——四川天府龙芽股份公司组建，聚合优质资源成稳定命运共同体，抱团在资本市场共享价值红利。北上俄罗斯，西进欧洲，南下我国香港，几年拓市，四川茶叶与世界的距离越来越近。

产业担当：努力兑现千亿川茶梦想

当下，茶产业竞争正从品牌、营销、人才、科技、资本等向更深层次的资源配置、产业整合、农民增收、精准扶贫等深拓。

行业巨变下，千亿川茶产业强省目标，如何如期“兑现”?

“天府龙芽”精准切入：通过集标准化种植、精深加工及现代仓储物流、品牌打造、渠道拓展、文化创意等为一体的全产业链综合开发，建立从茶园到茶杯全程质量可追溯和安全保障体系，促进全要素、跨区域、多产业深度融合，助推产业转型升级。

四年领衔谋变，2016年，川茶综合产值已达550亿元，今年向着600亿元迈进，品牌更是跻身中国名茶第一方阵。

如今，茶叶已成为四川茶区农民增收和主产区农村的支柱产业。“天府龙芽”将在全省建立“公司+专业合作社+农户”“公司+家庭茶场(大户)+基地”“二定一返三包”等利益联结机制，助推产业精准扶贫，为茶农脱贫奔康提供不竭动力。

5月的四川茶博会上，来自国外的参会代表开出良方：借“一带一路”东风，把川茶当作富民强省重点产业扶持;以“天府龙芽”为龙头，在品牌建设、营销广告等方面给予重点扶持;通过全产业链生态布局及发展联盟等方式融合外力;从地域、历史、个性等层面深挖川茶文化……

领衔打造“天府龙芽”的龙头企业川茶集团定下发展“小目标”：捍卫茶杯里的安全与安心，实现中国茶叶品牌的变革与进步，帮助茶企茶农成长与成功，推动茶产业整体转型升级，让千亿川茶目标如期兑现，让世界名茶梦想照进现实。