醉品集团：新零售打造新生态 携资本催化茶业裂变

　　据资料显示，2016年我国茶叶消费群体已达4.78亿人，2016年我国茶叶年消费量达到181万吨，年增长9万吨，增长率达到5.2%;茶叶市场销售额达到2148亿元，增幅14.9%。预计2017年全年，我国茶叶市场消费量将达到187万吨，消费额2280亿元。

　　我国庞大的茶业市场，不仅催生了茶产业相关链条的发展，也让更多原本没有关注茶产业的企业或个人，更多的投入到茶产业的建设中来。而资本的运作，就是茶业近年来发展的重心之一。

　　风口丨茶业成资本打通农业第一入口

　　近年，包括谢裕大、恒福茶业、雅安茶厂、茶乾坤和湖南黑美人、八马茶业等公司已在一些机构的推动下挂牌新三板。而以“互联网+”为根基的互联网茶品，也陆续获得VC的注资，早在2015年初，雷军领衔的顺为资本、李开复领衔的创新工厂就先后投资醉品商城;随后，丁磊在2016年年底带着网易严选卖起了茶叶，紧接着今年初，京东金融投资茶业，一时间，互联网茶成为投资者关注的热点，而茶业也成为了资本打通农业的第一入口。

　　在已挂牌茶企发布的2017年上半年报告中，八马茶业2017年上半年营业收入为2.71亿元，净利润同比增长43%;谢裕大2017年上半年净利润893万元，营收同比增长14%;茶乾坤2017年上半年营收5963万元，净利润同比增长74%。同样的，经过数据统计，22家挂牌新三板的优秀茶企，2017年上半年，有近3成的茶企毛利率超过50%。

　　通过数据我们可以发现，在资本的加持下，茶业的整体发展迎来了新一轮的蜕变，茶企的利润呈逐年递增的态势，茶文化也形成了一定的生态链条。在这样的背景下，大多数茶企摆脱了以往从产到销的单一模式，资本的加入让更多的茶企能完善自身的产销链条，以及进行茶相关业态的发展。

　　视角丨“茶叶+互联网”新零售模式更受资本青睐

　　虽然茶业的发展空间巨大，资本对于茶业的投入也逐年提升，但从部分茶企的半年度财报中我们不难发现，传统的茶叶运营模式已显现出弊端。雅安茶厂2017年上半年营收1049万元，业绩亏损385万元;天池股份2017年上半年营收449万元，业绩亏损51万元。

　　部分茶企在营收或利润上的亏损，不仅让茶企急于寻找新的商业模式，资本的聚焦点也慢慢转向具有“茶业+互联网”基因的新零售茶企或平台，而其中最受资本青睐的，就是醉品集团。　　

　　据挖贝新三板研究院数据显示，自2016年以来，新三板茶企中有12家企业融资成功，融资金额达4.00亿元。其中，茶乾坤融资最多，成功募资9000万元，占比达22.5%;八马茶业融资最少，融资520万元，占比为1.3%。剩余企业融资均在1000-5000万元不等，融资水平相对均衡。而醉品集团在短短2年内，就获得资本上亿元的注资，是茶产业最大的融资额。

　　醉品能打动雷军与李开复，最主要的原因是其所打造的“B2C+M2O”茶业新零售模式。醉品是自营平台，它与茶叶原产地和供应商合作，后者提供的产品统一汇集到醉品的仓储中，受到醉品严格的质量监控，醉品对商品进行标价后在平台销售，所有物流和售后服务皆由平台运作。　　

　　醉品商城创始人兼CEO叶翱

　　醉品商城创始人兼CEO叶翱说到：“我们的茶叶是从产地到消费者，去掉所有中间环节，这个行业的毛利率在30%-60%，我们做到10%-20%，部分商品甚至无利润。比如同一家供应商的产品，在醉品的价格是100元，而在其他平台是几百元。”而这种自营平台的性质保证了茶叶的质量，也能让平台可以控制价格。

　　愿景丨资本加持打造茶业生态闭环

　　互联网的改造、资本的加入，推动了传统茶产业的改革。从小的说是打造茶业新的商业业态，往大了说是推动整个茶文化的发展，打造具有超前性的茶业生态闭环，而醉品集团则凭借新颖、高效的商业业态，走在这个趋势的前列，备受茶农、制茶大师、创客、品牌商以及资本等上下游供销链条和资本市场的关注。

　　醉品集团旗下拥有三大品牌(平台)，醉品商城、醉品朴茶以发展“B2C+M2O”的商业模式为主，茶帮通以发展B2B+O2O为主。全新的M2O茶叶集成品牌——醉品朴茶的推出，是对醉品商城的延伸，同时也为茶产业带来创新营销模式。三大品牌(平台)并驾齐驱，优势互补，共同演绎企业互联网创新探索精神。　

　　当前，醉品集团正着手整合全国资源，进一步提升上游资源整合能力，重构行业信息系统、物流系统、生产模式及品控系统，不断深化对加盟商、合作商的经营管理体系优化，实现中国茶产业升级，构建全渠道“新零售+茶产业”生态闭环。