首届广东茶业“短视频网红”培训班暨首届“茶悦茗星计划”研修班

9月24日，广东省农业农村厅在深圳市宝安区宝体茶阅世界举办广东茶业“短视频+网红”培训班暨首届“茶悦茗星计划”研修班。全省地级市、县从事茶业生产、加工、经营、电商平台的合作社、企业等经营主体骨干人员、茶艺师、媒体人等共179人参加了培训。

广东省农业农村厅、省农民专业合作推广中心王清副主任对学员的到来表示了欢迎。华巨臣集团副总裁叶木甦就5G时代“短视频+网红”模式将成为茶行业营销一大风口进行了分享，同时提出茶行业需要向食品行业学标准。广东乐豹网络科技有限公司总经理王泽锋宣布启动“茗星计划”，并解说“茗星计划”有关评比规则、参赛方式等。华南农业大学茶学系副教授陈文品，分享了茶业发展的过去、现在与未来。字节跳动创新事业部高级运营总监张楠，就短视频如何助力内容电商分享了他的见解。广东乐豹网络科技有限公司直播运营总监陈泽锋分享了直播中的14个的知识点。

01

王清：茶叶龙头品牌的别样观点

清饮调饮共同发展

品老茶成为新时尚

06

张楠：短视频给内容电商插上翅膀

截至2019年7月，字节跳动旗下产品全球总日活跃用户超过7亿，总月活跃用户超过15亿，其中抖音DAU超过3.2亿，日均播放量200亿。在中国互联网企业中，用户规模排名第二。

仅就字节跳动三农领域而言，共有作者3.2万+，信息200万+，阅读500亿次，粉丝数量比去年同比增长1亿。

抖音的成功，背后离不开字节跳动旗下独特的算法机制。推荐系统在资讯领域的应用，其实是比较晚的，今日头条应该是全世界范围内第一个做的。那机器是如何进行学习的呢？它怎么知道你喜欢不喜欢推荐的内容呢，影响机器推荐的主要有以下三方面内容，人，环境。文章特征举个例子，一个男性用户，在头条上看了好几篇体育新闻，在第二天的时候机器可能会给你再推体育相关的报道。

对目前的农业来说，很多时候还是要看天吃饭，再加上它的产地，季节，品种，树龄等等因素，决定了标准化程度较低，这时候就很适合场景化的营销，而不是像古典电商，通过搜索比价的方式来让消费者决断。短视频+直播，也正是在这样的背景下，改变了很多三农作者的生活态度与生活方式。

火山小视频，是一款记录乡村生活或者说下沉市场的产品。大家看到的金牛TV，他叫刘金银，27岁，是村里唯一的年轻人。为什么留在村里？这是因为之前有过犯罪前科，出去找工作不方便，然后有一天，他突然想到可以拍短视频赚点钱。于是就开始用短视频记录乡村的生活。大概半年时间，他就涨粉10万，赚了8万元。他的生活，就像每天上班一样，早上七八点开始，中午固定时间吃饭，晚上八九点下播以后，还有一一回复粉丝的信息。他完全变成了一个在村里对外传播乡村生活状态的传播者。这或许才是互联网产品给人带来的改变。

巧妇9妹就是众多三农创作者之一，在她身上不仅实现了一个农村妇女到百万大V的华丽转变，同时也创造了头条上千万电商流水的神话。她一条短视频，24小时帮助全村卖出6万斤茂谷柑，现在拥有366万的粉丝。9妹在头条&西瓜平台通过内容电商带动全村、全镇、全县的事迹还被农业部屈部长带到在德国举办的“农业化数字”论坛分享，连德国人都知道9妹了。

如果说巧妇九妹传递的是经济价值，那么乡野丫头，体现的则是人文价值，展现了乡村的风光，而付老师种植技术，体现的确实技术价值，帮助了农民增产增收。

在如今这个时代，内容是可以带动销售，助力好产品出山的。虽然是非遗传承人，单银匠潘学仕的手工银饰的市场认可度却还不如一些机器制品。通过抖音短视频的传播，半个月时间，他售出2万元的银饰产品。

在字节跳动的扶贫达人里面，其实有些人粉丝并不多，做头条的时间也不长，但是却在短时间内取得了很好的成绩。那么刚开始接触的各位，要怎么分一杯羹呢？在这个平台上赚钱啊？带着这个问题我们就来一起了解一下字节跳动旗下各平台的账号运营要点。

变现的方式，其实有两种，一种是电商变现，一种是内容变现。字节系提供了丰富的变现方式。建立新账户的时候，茶行业从业者要思考几个问题。你擅长什么？你的目的是什么？传递怎么样的价值观？以怎么样的形式？多久更新一次？比如有的茶叶从业者擅长冲泡的艺术化展现，那么你就应该都围绕着这个垂直领域，进行更新，不能三天打鱼两天晒网。

就趣头条这个产品而言，干货知识类、分享美食、自然风光、互动类的比较受欢迎。

头条客户端里的小视频，可以跟抖音同时发送，同样可以帮助积累粉丝，进行变现。

这是西瓜视频带货的一个展示，短视频下面可以挂产品卡片。

这个是抖音的，有时候你的视频特别火是因为音乐。音乐是有逻辑的，很多人是机械点赞。此外，茶还可以拍花式吃法，或者原产地的视频。

下面这个案例，发生在今年4月份，原来抖音是不太重视农产品电商。因为这个樱桃视频爆火，北京总部还特意组织了两个同事来到武汉。一家店铺，通过20多个账户矩阵发相同的内容，短短9天时间，成交了13.4万单的樱桃，成交额超过1270万元。最后店家不敢再卖，怕发不出货，停了这个产品。回顾这个案例，背后成功的逻辑其实有三点。第一是账号垂直，第二是内容选材多样，第三是不断测试，用数据说话。通过换音乐，跟文案不断的测试。其实大宗茶叶可以这么尝试。

爆款内容之主要有什么特征呢？概况起来，主要是内容优质、互动性强、可延展性强。

内容优质：直击要点，引起用户共鸣。题材具备戏剧冲突性，神反转引注意力。极具生活气息，记录美好，让人放松。（上字幕）

互动性强：用户容易参与，内容理解、互动成本低

可延展性：可被模仿、复制，通过再创作进行二次传播。具有“出圈”的可能性（像茶叶炒饭就可以出圈到美食领域，多考虑不喜欢喝茶的人）

最后，直播跟短视频是可以相辅相成的。要卖货，直播是非常重要的，一句话概括来说就是“短视频种草，直播拔草”。

为什么要做直播？

因为它是涨粉利器，它可以助力电商，它能增加黏性，它可以带来打赏收益，它可以公益宣传。

直播可以有哪些风格？

高人气主播的特点可以用来新人模仿

①标题或封面带有明显的地域标识

②持续输出罕见内容

③主播有特点（颜值、性格、经历、才艺）

④固定时间开播，一周直播五天以上

⑤有专属粉丝群

⑥有直播福利、粉丝活动

⑦懂得直播间维系金主的技巧

⑧有团队（朋友）协助运营

最后，直播卖货有哪些精髓呢？

①物品超值

②选品要符合作者账号特色

③口才一定要好

④直播热度高

⑤标题体现卖货，封面有吸引力

⑥场景与商品关联度越高销量越好配合秒杀、限量、定时等各种促销玩法

07

陈泽锋：直播的14个知识点

在直播之前需要进行身份认证与相关的硬件准备，并了解相关抖音直播的按钮分布。

化妆：可以边上镜边化妆。在眼睛，双鼻侧，两颊做点阴影，会更有立体感。找到适合自己的妆容。

饰品、衣着：修身，扬长补短自己的身材特点。服装不建议跟背景颜色差不多。饰品挑选可以符合自己人设的，或突然间形成发叉。

角度：眼睛距离屏幕三分之一处，上镜效果会好。直播卖货的话，需要经常走动，就可以调为头部处于屏幕的上三分一处。

歌单：表演歌单（自己的特长）、氛围歌单、战歌（抖音pk环节使用）

标题、封面、头像、名字：取决于你观看人数。封面建议文艺、有才艺体现，代表人设，可以半个月换测试数据。

时间：稳定开播时间，直播时间要长，挑选一个有效的时间。晚上8点到12点是高峰期，新主播可以错开。涨粉的话，早上或者凌晨会好些。

短视频：可以跟直播相互成就，短视频爆量，马上开直播。可看消息栏处蹭热度。多尝试，看自己最终适合什么类型。

互动：最重要的流程。给观者带来快乐。

坐姿：端正

肢体语言：表情要面带微笑，收下巴。眼神要盯着镜头。

活动：平台活动多参与用以导流。个人策划活动，比如节日，直播满月，送礼品，提高黏性与主题性。

引导：粉丝加关注、粉丝团、qq群、微信群。

才艺：找到属于自己的才艺，增加自己的内容。

维护：粉丝群维护与个人维护可以获得信息，用以延伸后续话题。

本次培训班由广东省农业农村厅主办，广东省农民专业合作推广中心承办，深圳市茶悦世界网络科技有限公司、广东乐豹网络科技有限公司协办。