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茶叶快消品:最近微信怎么这么多卖茶叶的？有知道内幕的吗？

最近微信怎么这么多卖茶叶的？有知道内幕的吗？

绿茶是茶叶家族中出现最早、饮用历史最悠久的茶类，也是我国茶叶家族中的老大。在中国茶叶出口总量里，更是遥遥领先于其他茶类。这是我们千万年来从生活中汲取的经验和达成的共识，不管是云南（普洱茶产区）还是安化（黑茶产区），不管是六堡（黑茶产区）还是福鼎（白茶产区），不管是武夷（岩茶）还是祁门（红茶），都是绿茶占主导地位。的论述和概念让人们对于茶有了更新的认识，让几千年以来茶叶要喝新鲜的认知得到了颠覆。绿茶变成了那匹没有饿死的骆驼，1、设备投入大 杀青机（滚筒、蒸汽、微波）、揉捻机、理条机、平炒机、做形机（珠茶、曲毫类）、烘干机、提香机、色选机、流水线一体化机........ 从几千、几万的单台设备到上百万的流水线，绿茶的加工设备是制作各大茶类中最贵的，差不多有百分之八十的茶叶生产设备是为绿茶量身定制的，这也是其他茶类所不能比拟的。明前茶、雨前茶都是高端绿茶的专用俗称，绿茶价格一落十丈。所以说绿茶只是卖个季节，买方卖方还停留在越早越贵、越嫩越好的传统农产品消费范畴。3、价格透明 绿茶好比蒸熟的糯米，糯米饭能比糯米贵多少你很清楚；而发酵类的茶好比用糯米做成的酒，一斤绿茶一般是四斤鲜叶炒一斤干茶，刨除季节和天气因素可能会多一点少一点；再根据产地当时鲜叶单价就能得出原料成本，再根据产量测算出人工工资、水电费等，基本就是一斤茶叶成本，而普洱、白茶、岩茶还有品种、树龄、工艺、山头等没有公式可寻的众多附加加价因子，这是众多绿茶所不具备的（除了西湖龙井等少数绿茶外）。每年最早能喝到的是绿茶，绿茶代表了春天，而其他茶可以放着慢慢喝；对于生产者来说手里的茶越早卖脱越好，绿茶的陈茶代表着离一文不值不远了。这与可以长期保存、具备鲜明投资属性的普洱茶、白茶相比，绿茶几乎是一个完全意义上的纯消费品。而绿茶是茶叶里面的快消品，还可以讲点山头、年份的岩茶、普洱而言。绿茶除了消费人群广泛，不受品饮茶具mgc、复购率高外，而仪式感是最能体现一件商品价值的利器，名优绿茶”哪里人喝哪里茶的习惯，对外开拓市场并不容易，绿茶若要实现品牌化运营，其次再去考虑产品形态、价格策略（西湖龙井就是最好的例子），也是各地具有地方特色名茶的惯用伎俩，以当地的技术、产量、品质取胜；转而代工市场所需的某类茶品，走以满足其他消费市场的大宗茶批发路线，这是低附加值的下策。

普洱茶是快消品吗 普洱茶高烧尽退是否该实施自己的快消战略

普洱茶不是快消品，它不像绿茶，普洱茶因为可以保存很多年，所以并不是快消品。其实普洱茶的市场还很小，虽然好像大家都听说过普洱茶，茶叶属于传统的农产品，茶叶的生产是具有明显季节性的。而且中国茶叶的种类实在太多，每个茶类下还有庞大的子品类体系。

传统茶叶销售方式如何转型？

茶叶销售是要一个一个客户逐步积累，不想其他快消品做点活动，搞点优惠就能很快的把客户引来消费。所以你做茶叶销售要做好需要时间积累客户的心理准备。你自己要掌握相关的茶知识，了解与茶有关联的养生知识等，利用你的商会背景和人脉资源，邀请他们来你店里喝茶聊天，聊天中就可以根据品茶人的话题介绍点茶知识。

它是茶类老大，却为什么没人敢“炒”它

绿茶是茶叶家族中出现最早、饮用历史最悠久的茶类，也是我国茶叶家族中的老大。在中国茶叶出口总量里，长期占比在80%左右，更是遥遥领先于其他茶类。食物要食用得新鲜，这是我们千万年来从生活中汲取的经验和达成的共识，茶叶也是如此，至少在20年前还是如此认为。那时，不管是云南（普洱茶产区）还是安化（黑茶产区），不管是六堡（黑茶产区）还是福鼎（白茶产区），不管是武夷（岩茶）还是祁门（红茶），都是绿茶占主导地位。然而，近十多年来某些茶可以“陈放、可以越存越香”的论述和概念让人们对于茶有了更新的认识，让几千年以来茶叶要喝新鲜的认知得到了颠覆。从此，绿茶变成了那匹没有饿死的骆驼，老大的日子被那些“越陈越好”的小弟们搅得很不好过。为何这么说，听我细细分解：1、设备投入大 杀青机（滚筒、蒸汽、微波）、揉捻机、理条机、平炒机、做形机（珠茶、曲毫类）、烘干机、提香机、色选机、流水线一体化机........ 从几千、几万的单台设备到上百万的流水线，绿茶的加工设备是制作各大茶类中最贵的，由于长期占着主导地位，差不多有百分之八十的茶叶生产设备是为绿茶量身定制的，这也是其他茶类所不能比拟的。2、季节性强 绿茶就贵了一个春茶，明前茶、雨前茶都是高端绿茶的专用俗称，过了那个季节，绿茶价格一落十丈。所以说绿茶只是卖个季节，买方卖方还停留在越早越贵、越嫩越好的传统农产品消费范畴。3、价格透明 绿茶好比蒸熟的糯米，糯米饭能比糯米贵多少你很清楚；而发酵类的茶好比用糯米做成的酒，酒比糯米可以贵多少？对谁来说都是个谜。一斤绿茶一般是四斤鲜叶炒一斤干茶，刨除季节和天气因素可能会多一点少一点；再根据产地当时鲜叶单价就能得出原料成本，再根据产量测算出人工工资、水电费等，加在一起，基本就是一斤茶叶成本，而超出部分就是利润了。而普洱、白茶、岩茶还有品种、树龄、工艺、山头等没有公式可寻的众多附加加价因子，这是众多绿茶所不具备的（除了西湖龙井等少数绿茶外）。4、保质期短 对于消费者来说，每年最早能喝到的是绿茶，绿茶代表了春天，而其他茶可以放着慢慢喝；对于生产者来说手里的茶越早卖脱越好，每到过年是个大限，绿茶的陈茶代表着离一文不值不远了。这与可以长期保存、具备鲜明投资属性的普洱茶、白茶相比，绿茶几乎是一个完全意义上的纯消费品。5、无仪式感 茶叶属于快消品，而绿茶是茶叶里面的快消品，一个玻璃杯可以搞定，三冲水后换茶重来。相比一泡茶可以三五人共饮，动则可以冲泡十泡、数十泡，还可以讲点山头、年份的岩茶、普洱而言。绿茶除了消费人群广泛，不受品饮茶具mgc、复购率高外，其他显得那样苍白无力，而仪式感是最能体现一件商品价值的利器，随便处置的东西一般不会太好。6、地域mgc 中国有眼花缭乱、品类繁多的各种“名优绿茶”，普遍受制于地域品饮，哪里人喝哪里茶的习惯；一旦脱离本土语境，对外开拓市场并不容易。作为资源型产品，绿茶若要实现品牌化运营，首先应被赋予恰当的人文内涵，其次再去考虑产品形态、价格策略（西湖龙井就是最好的例子），这是高附加值的上策，也是各地具有地方特色名茶的惯用伎俩；以当地的技术、产量、品质取胜，转而代工市场所需的某类茶品，走以满足其他消费市场的大宗茶批发路线，这是低附加值的下策，这也是云、贵、川、桂、鄂几个重要产茶省的市场出路。7、可复制性强 虽然茶产业里面有原产地地理标志保护，但早已是名存实亡的一个噱头而已。西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、信阳毛尖都可到处复制（仿冒），除了六安瓜片、太平猴魁这类采摘及制作工艺较奇葩的绿茶外，其他分分钟可以复制。反观普洱茶、黑茶、白茶、岩茶因为其物种地域性、独特工艺等不可复制或不好复制的特性，是它们当下深受市场青睐的原因。8、思维固化 有很多绿茶产区的从业者很纳闷为什么那些黑茶、乌龙茶叶片这么大、加工这么粗糙还要比我们卖的贵？这不是反了吗！各传统绿茶产区处处都有“雄霸一方”的“山大王”，他们产业思维格局普遍较小，往往会以眼前的市场论天下英雄。这也是为什么最大茶类（绿茶）的知名茶企还不如比它小得多的普洱茶知名茶企来得多。综上所述，符合炒作的茶叶必需要有以下两点。资源稀缺性：如普洱古树茶、武夷岩茶，有其固有的产区，基本是出了这个村就没这个店。工艺可以复制，生态却无法复制。小众独特性：如安化黑茶、福鼎白茶，可模仿性不强，即使模仿，也难以超越其小产区的形态与口感。结论是：绿茶运营炒作的难度要比普洱茶大得太多，要不然那么多半路出家的茶人、那些投机者怎么不一窝蜂去搞绿茶呢！

快消品品牌完整视觉体系，一个简约的图形就搞定了

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