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茶叶营销策划案例分析及市场研究:茶叶品牌策划和营销策划书怎么写

茶叶品牌策划和营销策划书怎么写

我做过一个饮料的应该差不多你参考以下吧目 录① 封面② 目录① 封面② 目录③ 前言④ 市场分析⑤ 企业分析⑥ 产品分析⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略⑫广告预算分配⑬广告统一设计⑭广告效果评估。广告策划书的编制原则。③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，消费成现多样化.④ 市场分析：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。市场环境分析1，市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b 总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,统一鲜橙多：盒，昆山康师傅柠檬冰红茶：农夫山泉饮用天然水：550ML/原价0.99元/瓶。汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：盒，原价：产地：四．企业和竞争对于竞争状况分析。1． 企业在竞争中，哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：金士百，3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度a 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，金士百，喜力，百威，等品牌的啤酒。季节性很强。6-9月份销售很大，具有突出特点是它具有亲和力。拥有成本优势，c 营销环境的规纳和总结优势。为自身成本：亲和力，和以有的市场规模，劣势。不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会，哈市的发展：就业机会的增加”都会给小麦王带来消费上的增长，不断有品牌进入石家庄市场。所运用的促销策略：会带动整个市场利润下划，（产品组合）目标确切描述，原销售状况。市场份额，⑤ 企业分析⑥ 产品分析 优势点和劣势点，二 产品分析。1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料：淡色。麦香凸出的淡爽型啤酒，包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/。听保质期为365天，）被誉为;啤酒中的起泡香槟酒。它的泡沫洁白细腻“2 产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上）。采用下面发酵法酿制的啤酒，3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元。是典型的中档啤酒，4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法，和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。6 以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市）。在我市还有两款以小麦为原料的啤酒。青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，购买地点：购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1． 消费者对本产品认识还比较低。2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，、9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面 声音1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2 旁边的同事问到 作什么广告呢？3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都都说好喝4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音6 表现出十分惊讶的样子（特写）7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝杯子说道 出来的8 电视画面打出“广播广告文案爸爸：中午给爸爸买瓶啤酒音响：

茶叶品牌推广，市场营销方案怎么写？求助

一个企业若想走向成功，在发展的道路上就不能忽视上海营销策划公司的指导。说到茶叶品牌，这同时也带动了茶叶市场的快速发展。但是面对一些新的品牌，接下来小编就为大家介绍一下茶叶品牌设计的策划与推广吧！企业将自己的市场定位要明晰，是选择进攻高端市场的专业产品呢?还是想运动但没有运动的安慰型人群市场?还是将运动产品视为可有可无的人群市场?只有选择了自己的目标市场，企业才能做有的放矢。好产品是品牌的基石，只有开发出好的产品来并让消费者进行消费行为，才能让消费者真正接受企业和品牌。在开发方面可以从创造功能型、科技结合型、当前及未来流行型、市场概念型等方面来进行产品开发。这样以利用产品来龙头消费，从而达到对品牌的推广。产品与品牌是相辅相承的，正所谓好品牌不一定全是好的产品，但好产品一定要有一个好的品牌。在企业对外推广中包含多方面的工作内容，有品牌、企业形象的推广，企业使命、品牌概念的推广等。在做推广工作的时候，企业怎么样才能做到出色的表现?怎么样能让品牌显得更有魅力呢?大品牌采用名人推广活动赞助来进行广告推广，中小品牌没有大品牌所必须的资源。要想取得较的推广效果，就必须想办法创造出一些成本低而富有创意的活动来。有创意的活动就能够引起媒体的关注，媒体就会对企业进行大肆宣传，有关于媒体的问题也是不可小觑的。

茶叶营销策划方案

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关于茶叶的网络营销策划书怎么写呢？

网络营销策划书主要做好以下几个方面：简要的市场分析，其中包括整个市场环境的分析，竞争对手的分析，如果你们主要做搜索推广的话重点写一下竞争对手的常用手段和seo分析。产品定位，你的产品要卖给谁，通过什么手段，详情可以参考4W1H方法具体实施方法，即策划方案的实施，其中包括需要用到的手段，比如网络广告，竞价，论坛，问答等常用营销方式效果预计，你实施了这些方式以后可以达到什么效果啊！这个也比较重要！祝你成功！详情可以参考下附件内的资料！

急求营销策划方案，题目“茶饮品进入美国市场”求高手指教！！采纳必重重加分！谢了！！

一、概要美国被称为咖啡王国，随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化，美国是茶叶传统消费大国，近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高，其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。我国对美出口茶叶1.63万吨，美国茶叶协会的统计，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨，它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。绿茶将很快像当年的可口可乐一样，风靡整个饮料市场，并很有可能荣登饮料市场的主要地位。这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大，茶饮品进入美国市场的竞争，面向碳酸饮品的挑战。素有咖啡王国之称的美国，咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势，可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会，在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风。二、公司产品介绍（一）统一企业简介统一集团于1967年创立于台南永康来，（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。（二）统一茶饮品简介随着美国茶文化的发展和消费习惯的多样化，美国公民对于饮品的需求不再仅仅停留在咖啡、可乐、果汁、纯净水等的需求水平上，越来越多的消费者更倾向于消费自然、健康的饮料。我们茶饮品制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品并由此进入美国市场，其主打饮品就是绿茶。美国对中国文化的兴趣与日俱增，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合美国现代生活方式的要求，茶饮品进入美国市场并挑战咖啡，（三）统一绿茶简介统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，是天然健康的茶饮品。（四）统一绿茶与美国市场在美国，喝绿茶的人越来越多。1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，美国超市、大型商户和药店售卖的传统红茶茶包销量增长缓慢，绿茶销量增长迅速，特种茶销量出现强势。这得益于餐饮行业对茶叶的需求，绿茶消费由过去的6%增加到12%，绿茶销量的增长源于以下两个因素：媒体大量宣传绿茶的健康功效；创新性的加入多种果味更加适合美国消费者的口味。国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶，随着茶饮品进入美国人民的视线，统一绿茶作为中国知名的大品牌，其推出的绿茶产品以其实惠的定价和良好的服务以及符合美国大众的新口味将很容易被美国民众所接受。对健康的重视程度越发增强，绿茶作为健康饮品将会更满足其需求。（三） 宏观环境分析1．消费观念多元化 对外来文化的吸纳和接收，美国民众的消费观念越加多元化，2．健康热点 由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民众对健康问题提出了更高的要求。追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。在饮品方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。3．金融危机 金融危机对美国的影响巨大，这将利于中美贸易的发展。四、SWOT分析优势（Strengths）●成本优势●文化优势●健康优势●国际环境优势 劣势（Weaknesses）●品牌忠诚度有限●茶饮品品种单一●市场开发度低机会（Opportunities）●茶饮品关注度上升●消费观念多元化●健康饮茶是大势所趋 SO WO●开发美国市场●提升品牌文化形象●突出健康饮茶概念 ●要推出配套产品●加强对目标市场的品牌美誉度建设威胁（Threats）●生产壁垒低●行业竞争压力大ST WT●坚定规模效应下的成本优势，避免价格战●坚定自然健康的特色 避免过大市场竞争 ●加强品牌建设●加大广告宣传●全方位开展推广活动五、目标市场分析（一）目标市场细分1．按购买者年龄细分：15-25岁消费者是茶饮品的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，成为茶饮品的消费主体。追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮品迎合了其要求。2．按购买地域细分：根据市场调查数据显示，茶饮品市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，消费群体大，能够更好的提高知名度其中年轻人的购买力更强。消费群体大，能够更好的提高知名度。3．按购买行为因素细分：按购买行为因素细分市场利益细分市场 年龄 使用数量 心理口味 20岁以下 重度消费者 追求流行、时髦、新奇和喜欢购买知名品牌，对饮食非常讲究健康美容 20－34岁 重度消费者 追求时尚、健康、休闲，希望延年益寿从上述分析中我们可以得到：好喝、健康、时尚将会是茶饮品吸引消费者的主要原因。（二）目标市场的选择 通过目标市场细分，我们决定选择统一绿茶为我们的营销对象，将15-35岁的消费群体作为我们的目标群体，将沿海发达城市市场作为我们的目标市场，将绿色健康作为我们的品牌定位。由于人们不断加强的健康意识，美国又是世界主要茶叶进口国和消费国之一，绿茶的受关注度和受欢迎度在其国内不断上升。主要消费绿茶的人群又主要是15-35岁的年轻人，所以我们将在青年中年人聚集的地区进行统一绿茶的营销推广活动。我们对如上市场进行集中营销，并通过事件营销、体验式营销、公关活动等来借势、运势、造势，最终实现我们预期的营销目标。其中青年人在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，青年人对饮品的价格接受程度在1美元左右。2．产品定价策略根据美国青年消费者的逆反心理，统一绿茶初入美国市场，跟随相关的容量的瓶装碳酸饮品。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额，开发市场需求的目的。（三）渠道策略1.营销渠道策略（1）利用支持民族品牌的热情，抢占华人市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。（2）提高市场客户的服务质量（贯彻“统一用心、以客为尊”（3）加强终端零售点的铺货率，我们将计划在一些超市、饮品店铺货率达到40-60%。（4）完善营销渠道建设，深化办公场所、旅游景点、唐人街、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量增长的来源。如篮球场、足球场、网球场等周围的饮品零售点的布局与渗透，2.宣传渠道策略以“以市场营销活动为核心，开发茶饮品市场为导向，利用在美国国内的一些宣传活动，将其变成我们宣传的阵地，通过不断播放名人代言的电视广告、海报、传单等宣传形式，将茶饮品消费观念推广、公关、促销有机地结合起来，相互配合形成立体的宣传网络，最大限度地影响目标用户群体，短期内定能在目标市场之中引起轰动，同时也是为了长期扎根于美国市场打下坚实的基础，提升统一绿茶的市场占有率和销量。（1）时效媒体的运用：选择大众化的报纸与杂志，在有一定影响力的广播中做广告，同时电视、广播、海报、横幅、网络等这样的媒介直观且深入民众日常生活，广告的效率也较高，沿海发达地区设立宣传点，内容介绍茶文化，宣传统一绿茶“（四）促销策略为了配合营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。1.零售点促销在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。更应该提高产品的铺货率。给予一定的价格上的优惠，对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。

因为本人从事策划方面的工作，现在做一个茶叶产品的推广，求一个类似的网络营销的推广方案PPT做参考

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茶叶的营销方案该如何去写

茶叶营销方案2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日 星期三 11:而是所有符合品牌成长的积极元素的总和 广告主:树立品牌新概念 创新点:同质化中寻求个性，年产各种名优乡茶200余吨."牌茶叶在一定范围内享有一定的知名度，系永安市旅游指定产品，大部分销售仍处于卖原料阶段，小部分包装茶也因为缺乏品牌文化支撑，销售情况不甚理想。建设强势品牌至关重要。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和，而品牌建设又是一项长期的系统工程。由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌进行探讨、研究、整合后，长期偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶快速成长，让天宝岩乡茶从"小天鹅"二、正确分析茶叶市场的地位 中国三千年的茶文化发展至今。逐渐成为民族文化中不可或缺的一部分，人们越来越重视生活的质量，茶已成为部分人群生活必不可少的内容之一，方式由"，品"人群由少而多;日趋繁荣的茶叶市场为中国经济、文化的发展撑起一片天空，中国茶看福建.中国是世界茶的原产地。而福建茶在中国可谓一枝独秀，占全国四分之一;即每10个福建人中有1人从事茶业种植、加工、经营活动;福建堪称中国茶叶大省，铁观音"，消费者对其他品种的茶知之不多;进行品牌建设并拥有一定成效的茶叶几近空白，目前市场流通的茶叶产品大多属于"，产品;尤其是外销茶叶;仅是充当国外产品的原料，三、市场概要 1、市场概况 我国茶叶消费正处于快速增长阶段，当前茶叶品牌发展存在很多问题。主要体现为强调品种、产地，而不重视品牌，国内"，安溪铁观音"洞庭碧螺春"但知名的茶叶品牌却寥寥无几;整个茶叶行业的品牌意识淡薄，品牌塑造能力差。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1至2美元，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%，中国茶生产面积第一。没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起。2、市场趋势 茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主，从中低档向高档发展。由单一同质化传统茶转向多元化系列产品，消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求;茶叶发展的总体趋是优质、安全、高效;名优茶的消费需求越来越大。名优茶叶的突出并不仅仅是茶叶质量方面的保障。还在于品牌名牌化。在满足饮茶带来的生理上绿色、健康、无污染、无公害、无残留的满足的同时，他们更注重的是购买、饮用乡茶的行为带来的心理愉悦程度。⑷消费形式:a、家庭消费 经济收入高的人群和文化人，对名茶的消费量较大;一般的居民以大众优质茶为主，包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。B、团体消费 机关、企事业单位的团体消费。各单位对茶的保管知识缺乏，小包装、袋泡茶的市场空间较大。C、劳保消费 日常工作中，茶是最经济实惠的饮料。劳保消费的市场潜力很大，应加强这方面的市场开拓工作。D、礼品消费 礼品茶的需求日益扩大，茶礼品包装不断翻新。名优茶成为礼品消费的一个热点。茶叶消费的普及尚不广泛，服务人员的泡茶技艺不到位。还存在巨大的市场空间。F、休闲消费 茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。G、旅游消费 泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现今中国名茶效益较好的西湖龙井、黄山毛尖、碧螺春、君山银针等，都是与当地的旅游资源结合开发的典范。H、公益消费 在寺院、车站、码头、学校、医院、体育场馆等地无偿提供的茶水消费。茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂;