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漂浮的茶叶小游戏:把茶店开在LV边上的，茶叶涂黄金，5年风靡全球，国人看完哭了

把茶店开在LV边上的，茶叶涂黄金，5年风靡全球，国人看完哭了

金错刀）今天讲一个关于茶的爆品案例。茶在中国被誉为“国饮”茶和茶文化都源于中国，中国是名副其实的‘茶祖宗’“但中国茶在世界上缺乏影响力和美誉度，各种茶叶店更是数不胜数。但是能被世界熟知的几乎没有。中国茶，但是缺乏品牌。中国现有茶厂六七万家，叫得响的品牌凤毛麟角“中国人几千年的茶文化”

在不产茶的地方把茶做成奢侈品

摩洛哥的Taha和美国的Maranda Barnes两个年轻人了创立TWG TEA品牌。创业时他们在选择品牌创建地时，并没有选择自己的国家，反而选择在农业产值占国民经济不到0.1%，既没有茶叶的产出，更没有茶文化的新加坡。1837其实这是为了纪念茶叶在新加坡正式开始官方贸易的年份。这种做法其实非常讨巧，对于一个初创品牌来说，很多奢侈品品牌要么出自知名设计师之手，要么具备百年的历史积淀。顾客其实不会多想。

TWG的破坏性创新

从创业之初Taha便立志制作出“在一个没有茶文化的国家做茶生意，没有束缚手脚传统，反倒可以进行各种尝试。为了实现这个想法。

1、打造超级爆品——调和茶

想让年轻人买单，必须符合年轻人的审美。茶是如此严肃、有历史质感的事物，从来没有人尝试过用粉色这种比较轻佻的颜色来当做茶的包装，更不用说卡通包装的茶了。你既需要有严肃的一面“更要有爱玩乐的一面，口袋里可能只揣着20美金，一下子就被明亮的粉色吸引住了，即便是对茶兴趣不大。很多年轻人看到这些颜色鲜艳，造型可爱的包装，也会忍不住买，TWG 还推出了围绕茶叶所需要的一切配件，托盘、茶叶罐子、蜡烛 …… 所有的设计都时尚美观。甚至为了迎合不同国家的消费者：专门推出具有当地特色的东西。茶和其他奢侈品不一样，可以分为不同的包装。

2、年轻人不喜欢就是耍mgc

想让年轻人买单，必须符合年轻人的审美。在一般人看来，茶是如此严肃、有历史质感的事物，从来没有人尝试过用粉色这种比较轻佻的颜色来当做茶的包装，更不用说卡通包装的茶了。 “你既需要有严肃的一面，更要有爱玩乐的一面。我看到那些十六七岁的女孩们，口袋里可能只揣着20美金。她们走进我们的店铺，一下子就被明亮的粉色吸引住了。” Taha说。这样的包装，即便是对茶兴趣不大，很多年轻人看到这些颜色鲜艳，造型可爱的包装，也会忍不住买。TWG 还推出了围绕茶叶所需要的一切配件：托盘、茶叶罐子、蜡烛 …… 所有的设计都时尚美观。甚至为了迎合不同国家的消费者，专门推出具有当地特色的东西，比如中式月饼。茶和其他奢侈品不一样，可以分为不同的包装，很多小包装的茶，其实价格不算很高。很多人能够接受，有一些流量产品，虽是奢侈品的定位，价格却具有宽松的选择，扩大了整个的消费者层面。

茶叶店雇佣米其林厨师

中国是茶的祖宗“但我发现在中国很多茶屋，流露出和时尚产业完全无关的气氛，你必须很经典、很传统、最好有点爷爷辈的感觉才能代表世代相传的茶文化。Taha说。但在Taha看来”茶可以和香槟一样。带着娱乐和共享的气氛，出现在绅士和女士约会的场合中，一个茶铺会雇佣米其林厨师。也许是为了留住更多顾客的关系”茶，不过这一切也都与茶有关“用茶配油浸的挪威三文鱼、拥有各种茶口味的法式西点等，TWG创造了一系列大胆创意的茶料理，烹制的手法包括。调和、浸泡、粉末、烟熏、腌制、煮白、油封、风干、盐渍等：其中最知名的莫过于出自 TWG Tea 餐饮团队和品茶师之手的香草波旁茶配油浸挪威三文鱼。点一壶茶：一份甜品。这样的体验一点不亚于咖啡馆。

逼格是第一生产力

每一颗茶叶都会涂上24K纯金，喝过的人表示它的味道是“喝完拉的屎都是黄金。虽然听起来倍儿俗！这样全球最贵的茶叶的名号也就传了出去！除此之外TWG TEA店铺一般都会选在高档的Mall里，周围商家也都是国际知名品牌，LV、香奈儿、巴宝莉等，这和TWG TEA定位高端奢侈也有关系：对门就是普拉达与卡地亚做邻居装修也极为奢华，店内的多面墙壁上都陈列着一排排mgc金属质地的茶叶罐子，每一个都放着不同种类的茶叶，多个金边的镜子和灯具点缀出丰富而浓重的色彩，这里还同时销售各类包装精美的茶叶礼盒、茶具、茶烛等等，店内服务员全部西装革履这些举止优雅的店员也极大的提升了TWG逼格TWG的每一个细节，都在告诉客户选择它的理由。中国经历了普洱茶热，热到全国人民都讲普洱茶。一时间全国市场普洱茶无处不在。

中国是茶的祖宗，

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