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茶叶策划:如何做茶品牌的文化策划

2020-11-07 09:25:40热度:160°C

如何做茶品牌的文化策划

茶叶品牌策划和营销策划书怎么写

我做过一个饮料的应该差不多你参考以下吧目录① 封面② 目录① 封面② 目录③ 前言④ 市场分析⑤ 企业分析⑥ 产品分析⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略⑫广告预算分配⑬广告统一设计⑭广告效果评估。广告策划书的编制原则。③ 前言随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，消费成现多样化.④ 市场分析：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。市场环境分析1，市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b 总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足。统一鲜橙多：盒，昆山康师傅柠檬冰红茶：农夫山泉饮用天然水：550ML/原价0.99元/瓶。汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：盒，原价：产地：北京。四．企业和竞争对于竞争状况分析。1．企业在竞争中，哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：金士百，3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略各丢手情况，消费者态度a 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，雪花，金士百，喜力，百威，等品牌的啤酒。季节性很强。6-9月份销售很大，具有突出特点是它具有亲和力。拥有成本优势，c 营销环境的规纳和总结优势。为自身成本：亲和力，和以有的市场规模，劣势。和对手比：不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会，哈市的发展：就业机会的增加”都会给小麦王带来消费上的增长，不断有品牌进入石家庄市场。所运用的促销策略：会带动整个市场利润下划，（产品组合）目标确切描述，原销售状况。市场份额，⑤ 企业分析⑥ 产品分析优势点和劣势点，二产品分析。1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料：淡色。麦香凸出的淡爽型啤酒，包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/。听保质期为365天，）被誉为;啤酒中的起泡香槟酒。它的泡沫洁白细腻“时间长，2 产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上）。采用下面发酵法酿制的啤酒，3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元。是典型的中档啤酒，4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法，和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。6 以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市）。在我市还有两款以小麦为原料的啤酒。青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元，但是他们都是听装便局限了他们的市场范围。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。在啤酒品位上，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，不断有新的品牌冲击，1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。在饮酒时都能以酒为话题，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：男性多余女性.文化程度：包着尝一尝的心理。比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：b．现有消费者态度。1．消费者对本产品认识还比较低。2．对本产品的指3．名4．购买程度，、9．对本产品使用以后，10．对其突出的麦芽香和淡爽口味，⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面声音1 在广告公司里，一个人再想着这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2 旁边的同事问到作什么广告呢？3 他回答到给花河啤酒做广告呢！调查消费者都都说好喝4 旁边的人说到买瓶啤酒尝尝5 这个人喝了一杯啤酒喝啤酒的声音6 表现出十分惊讶的样子（特写）7 一杯接着一杯喝了一瓶。

求助！茶叶品牌策划策略

品牌与质量是一体两面，茶的品牌源出于优质产品，才能确保品牌的永续。茶叶包装的目的在于将茶叶完好无损地送到消费者手中及促进销售，品牌、质量、包装实为茶叶营销三要素，利用有效的品牌管理，善加利用有力的品牌所赋予的优点，品牌的原意是“因此其原本的含意只是用来当作识别的记号而已，但如考虑品牌所具有的时代意义。除印记以外尚能赋予商品几个功能，好的品牌可以吸引顾客持续购买该品牌；消费者忠诚度较高；容易获得流通厂商的协助，欲使消费者喝得安心、增加其重复购买行为及获取较大的利润。茶业者或企业应善加利用上述优点，使用定位策略，每一种产品类型都存在某种无形的阶梯，在阶梯顶端的是他们心目中的市场领导品牌，就是让企业在这个阶梯上找到一个位置。因为市场上有许多不同的消费族群，可以利用消费者行为及需求等条件，清楚的区隔我们主要的目标客户群及市场，同时必需能提供一个具有竞争力的利益点，创造独特的属性文化，促使消费者注意并愿意购买，优良的质量与创新的能力，质量的优劣才是影响再次消费的关键。因为消费者最终购买的是商品，茶企业应通过精致加工将茶叶标准化，同时也应具有不断开发新商品的能力，持续吸引消费者兴趣。更可善用茶叶的多元特性，推出不同特色的茶类，在台湾可透过茶商公会整合业界共识，把茶以流行精品概念导入，要在市面上众多品牌脱颖而出。让消费者想购买茶叶时，能自然的联想起自己的品牌，因此唯有善用事件营销，建立消费大众的认同，例如天福茶业成功打入加拿大及上海 APEC会议，更朔造出高水平形象，此举可说是茶业界的一次成功营销，提高顾客的忠诚度，企业要开拓新客户所付出的代价。远比保有旧客户来得高，所以针对高顾客忠诚度的行销策略，尤其当所有的企业都在提升顾客满意服务时，更应该透过完整的资料行销。做到令顾客感动的服务，为维护品牌的形象。提高产品的防伪能力，商品还应该做好商标注册，因为品牌是名牌的基础，没有品牌的产品不可能成为名牌。商标又是品牌的延伸；没有商标的品牌不可能成为名牌，可确保经营者对品牌所投注的资源与心力。品牌不应该只是一个图腾而已。透过清晰的文化定位及个性化的表现，将品牌与产品、企业、人和符号结合。成功的凸显与其它竞争者的不同，不但知名度获得提高，也使消费者在期待与众不同的心理下，建立更强势而明确的品牌认同，使得品牌意识得到确立，品牌就是产品，开发一项至数项核心商品：将产品的特性和品牌相结合，品牌就是企业，这里要强调的是企业的属性；而非产品或服务，品牌就是人，不同品牌也有不同的个性，才能划分出不同的消费族群。品牌就是符号，一般人们较熟识的产品商标；一个能激发视觉印象的符号，如麦当劳的m型招牌、 NIKE的勾型商标、或带有隐喻式图像的符号。都能强化消费者的品牌认同，对消费者而言有正面及负面的两种联想。会有商品特色、质量稳定、价钱合理等质量保证的理性印象”饮用价值、色香味形指标、卫生质量（包括夹杂物、农药残留、微生物、有害元素、添加物等含量），外在质量指包装。内在、外在及服务质量三者缺一不可，缺一意谓消费者所获利益不完全、受损，也是意谓企业产品市场形象不完美，而将失去市场竞争力。因为当代消费者对茶叶商品的印象与需求应是一个综合印象需求。企业应该强化整体质量意识，全面开发与重视茶叶各部分质量，及时做好品牌工作。高质量、完善的服务结合合理价格”便是吸引和留住顾客最好方法。所谓茶叶品牌，以茶叶产品作为内显主体，而其品牌视为外露客体。则可透过一个名称、品名、文字、术语、标志、符号、设计或它们的合并使用等方式来陈现，且可具有法律上商标与版权的权利，得以形成茶叶品牌的各种知觉，而能够在茶叶市场上让消费者有所辨识与区别，并可和竞争者产品或服务有所区别”茶叶生产的价值除了原料、加工等实际发生的成本外，更重要的是技术知识、品牌等无形的价值，建构一个成功的品牌则包含属性、利益、价值、文化、个性及使用者等要素。唯有建立起强势而鲜明的品牌认同。才能有助于产品市场区隔及有效维系顾客的忠诚度，这就是为什么有那么多的厂商愿意花许多的营销资源。不断地教育消费者他们品牌所代表的意义，让消费者清楚地识别出品牌的个性与使用族群，明白地体会这个品牌的价值所在，若缺乏品牌经营的意识和经验。容易造成质量及价格差异大，使得消费者无法就质量、价格上的对照，判定商品价值，茶农并不一定要建立自己的品牌，但却可以成为某个品牌的供应者或后盾，品牌形成于市场。品牌可畅通市场，品牌是企业以至于产业能否成功的核心，创造品牌的魅力及提升品牌文化（价值观及消费荣耀感），便是创造商品的附加价值，同时也创造消费者对品牌的忠诚度，茶叶包装可扮演微小的角色。包装设计已经成为一项颇有潜力的营销工具，是营销策略重要一环。