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茶叶购销:从目标细分法入手做分析：客户群特点？产品特点？

从目标细分法入手做分析：客户群特点？产品特点？

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制。这种新炒的茶叶和陈年的旧茶相比，受到了那些嗜好喝茶品茶的消费者的青睐。销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，更好地满足他们的需求。公关简报——公信力引导在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。产品画册——全面灌输产品优势很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。QQ推广手册——生动化传播现在，很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》，由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户；还有众多与茶品有关的QQ表情，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。客户档案——人性关怀现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。经销商想要获取更多利润，除了以上5大销售利器之外。

贴牌销售茶叶需要注意什么？

贴牌销售茶叶需要注意什么？

否则不要轻易进入淘宝的茶叶市场。2茶叶要做品牌的话，主要是一个QS的问题，你需要挂靠，现在QS挂靠据说不方便，3关于公司的注册类型，注册一个商贸公司，若你后期考虑自己有生产。

茶叶的销售方法

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。而最近，记者在大连麦凯乐商场和新友谊商店发现，一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。据了解，这些茶叶的嫩叶都是凌晨从树上采摘下来的，然后快速空运到大连，在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制。这种新炒的茶叶和陈年的旧茶相比，口感润滑，茶香馥郁，受到了那些嗜好喝茶品茶的消费者的青睐。利器一：销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，需要很多因素来影响，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，以“专家”的身份，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，消除心理抗性，实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，更好地满足他们的需求。利器二：公关简报——公信力引导在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，可达到四两拨千斤之效。目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。利器三：产品画册——全面灌输产品优势很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。利器四：QQ推广手册——生动化传播现在，很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》，由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。手册内容丰富：有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户；还有众多与茶品有关的QQ表情，节假日祝福信息，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。利器五：客户档案——人性关怀现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。经销商想要获取更多利润，除了以上5大销售利器之外，还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。琥珀·金茶，中国第一个时尚尊贵茶品，是湘源天茶业与国家教育部茶学重点实验室经过十年的辛苦磨砺，针对现有茶叶品质、口感、卫生、保健功效上的诸多不足，经金花提醇技术使茶叶在发酵过程中滋长金花的时尚茶品。由素有业界魔鬼营销之称的深圳双剑破局营销团队全程策划，为广大茶叶经销商提升利润准备了一整套完备的实效性工具，并且一经问世就取得了可喜的佳绩。这套工具不仅为经销商解决了快速实现单店盈利的难题，还协助其优化销售团队，并邀请知名专家定期培训，全面辅佐经销商打造一种独具特色的经营模式，带来良好的“口碑”效应获得更多顾客的青睐。这样他们的经营将会越来越火，利润也会步步攀升。

开茶叶店，要如何做好茶叶销售？

进货前我们要亲自比较几家茶叶供货商，了解他们产品的质量，可以提出参观茶厂的请求，去茶叶生长的地方看看，可以帮助我们更加了解茶和茶的文化。在遇到不懂的问题时，也可以向种茶、制茶的师傅请教，我们肯定对自己将要销售的茶叶有了详尽的了解。我们在向客人推销茶叶的时候，一定不要只有自吹自擂，茶叶的好不是华丽的语言可以道得明，不如直接为客人泡上一壶，让茶自己说话，它的颜色、它的香气、它的味道，其实早就胜过了千言万语。客人挑茶，事实上他也只需要与茶进行交流而已。是要学会泡得一手好茶。让茶自己同客人交流。但泡茶的始终是人。如果不懂得泡茶的技巧，那么无论是多好的茶也无法充分展现它独特的风采，茶”我们要懂得用诚挚的心为客人奉上一杯茶。现代人越来越重视茶的原因，不仅仅是因为茶的价值、茶能体现品味、茶能衬出身份，更重要的是随茶而来的那份随性淡然。

茶叶税收是多少?

农业生产者自行销售自产茶叶免征增值税。茶叶按其加工程度不同可以分为符合《农业产品征税范围注释》，在《农业产品征税范围注释》范围内的茶叶，一般纳税人销售的按13％的低税率征收。茶叶有关企业增值税的纳税分析作者：从事茶叶生产加工的企业单位很多，茶叶生产企业主要是缴纳增值税，涉及的增值税征纳计算问题比较复杂。笔者在茶叶生产企业工作多年，对各类茶叶企业在会计核算时如何计算缴纳增值税做过一些调查，现就几种类型的茶叶生产企业分析如下：一、茶叶初制加工厂茶叶初制加工厂属于农业初加工企业，除自产初级农产品享受免税政策外，其他初级农产品均应缴纳增值税。但就初制茶叶加工企业类型来分析，各类型初制企业纳税计算又不相同。第一类茶叶初制企业是投资种植茶叶，对自产茶园的茶叶进行初加工、生产自产初级农产品毛茶的初制加工厂，这类企业销售自产农产品属于增值税条例第16条税法上规定的“农业生产者销售的自产初级农产品免征增值税”按税法规定不应缴纳增值税。第二类茶叶初制企业是没有种植茶叶，向外收购茶青（茶叶鲜叶）进行初制加工，生产各类初级农产品毛茶的初制加工厂。这类初制企业销售生产的茶叶农产品不是自产而是收购后生产，应缴纳增值税。如果该初制企业是小规模纳税人，其应纳增值税直接用不含税销售额乘6%的征收率，应纳增值税=销售额 × 征收率如果初制企业是一般纳税人，应纳增值税计算则比较复杂，要求先计算出增值税的销项税和进项税。销项税按销售的毛茶不含税销售收入乘初级农产品税率13%计算。进项税计算包括收购的原材料、加工过程中耗用的辅料、动力、包装物，购销原料及产品的运输费等都要计算，收购的原料茶青按农产品收购发票上的买价乘13%扣除率计算增值税进项税，运费按取得的合法运输发票上的运费金额乘7%计算增值税进项税，其他包装物、辅料、动力等则按取得的增值税专用发票抵扣联上的税额抵扣。没有取得增值税专用发票的不得抵扣。应纳增值税=销项税 — 进项税第三类茶叶初制企业是拥有茶园，但自产茶叶不能满足生产需要，又对外收购部分茶青加工毛茶的初制茶叶加工厂。这类初制加工厂生产经营涉及到两种情况，二是生产部分外购毛茶。后者是应税业务，兼营不同税率的货物或应税劳务，应当分别核算不同税率货物或者应税劳务的销售额。这类初制企业首要的是对自产和外购生产的毛茶销售额分别核算，这样自产毛茶纳税才能按按前面第一类初制加企业所述，农业生产者销售的自产初级农产品免征增值税“外购茶青生产的毛茶则按前面第二类初制企业所述情况缴纳增值税，如果说不将自产和外购分别核算。按税法规定自产免税部分也会视同外购从高适用税率纳税，在初制茶叶加工企业中有些由于规模小、甚至是个体企业。对个体经营或会计核算不全企业采用核定征收办法，二、茶叶生产农场或林场农、林场茶叶种植、生产规模往往比较大。当然也有少部分农、林场只从事初制加工生产毛茶，则生产的毛茶属于自产农产品，还是小规模纳税人均不需要缴纳增值税。并开具收购发票。如果农场是小规模纳税人，本月应缴增值税为2.4万元（40×6%），直接用销售收入乘征收率计算应缴增值税；如果农场是一般纳税人，本月应纳增值税为5.89万元（40×17%-7×13%），即用销售收入40万元乘精制茶税率17%计算出销项税为6.8万元,用外购毛茶买价乘农产品毛茶扣除率13%计算出进项税0.91万元,销项税减进项税之差为当期应纳增值税。生产精制茶耗用的自产毛茶不能计算进项税抵扣。所以一条龙茶叶生产企业一般纳税人的税负比小规模纳税人高得多，可考虑不申请为一般纳税人资格或单独成立由农场（林场）控股的茶叶精制法人企业，在加工精制茶时对农场的原料毛茶实行购买，就可以抵扣原料进项税，三、茶叶精制加工厂(公司)茶叶精制加工企业从企业类型上讲是工业企业，增值税率为17%。如果茶叶精制企业为小规模纳税人，其纳税计算与前面农、林场一条龙茶叶生产企业小规模纳税人计算相同；其销售精制茶的销项税应按工业产品17%的税率乘不含税销售额计算。就是茶叶精制企业外购部分茶叶不用于加工生产，销售这部分货物的销项税计算要根据所购商品的属性分析计算，取得了17%增值税专用发票，在销售时就仍按17%计算销项税；如果购入的是农产品毛茶，取得发票有可能是13%增值税专用发票或农产品销售发票、农副产品收购发票等，销售时要考虑到该外购农产品毛茶购入后没有通过生产加工，精制企业购入只是用于商品贸易直接销售，销售该商品时，仍按农产品毛茶税率13%计算销项税。涉及兼营不同税率业务，否则应从高适用税率计算应纳增值税。企业发生类似经营活动，税务部门将要求精制茶叶企业一般纳税人销售货物一律按17%缴纳增值税。精制茶叶企业一般纳税人的增值税进项税计算也比较复杂，主要是耗用原料的进项税计算，与初制加工企业一般纳税人相比，由于两类企业原料取得的途径不尽相同，精制茶叶企业取得原料途径比较复杂，一是原料购入已取得增值税专用发票（一般纳税人企业开具的发票），就直接按专用发票上税额抵扣；二是没有取得增值税专用发票，只取得农产品销售发票（小规模企业或自产农产品企业开具的发票），则应按发票上毛茶农产品金额乘以13%的扣除率计算原料进项税；三是既没取得专用发票、也没取得农产品销售发票，而是企业直接向外收购的毛茶原料，由企业自行开具农副产品收购发票。

茶叶的增值税税率是多少？

毛茶按农产品可申请免税，精制茶按工业品依16％的税率征收增值税。还有小规模纳税人为3%征收增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》：（一）纳税人销售货物、劳务、有形动产租赁服务或者进口货物，（二）纳税人销售交通运输、邮政、基础电信、建筑、不动产租赁服务，销售不动产，转让土地使用权，销售或者进口下列货物，4、饲料、化肥、农药、农机、农膜；5、国务院规定的其他货物。（三）纳税人销售服务、无形资产，（四）纳税人出口货物，（五）境内单位和个人跨境销售国务院规定范围内的服务、无形资产，税率为零。税率的调整，第十二条　小规模纳税人增值税征收率为3%，国务院另有规定的除外。第十五条　下列项目免征增值税：（一）农业生产者销售的自产农产品；（四）直接用于科学研究、科学试验和教学的进口仪器、设备；（五）外国政府、国际组织无偿援助的进口物资和设备；（六）由残疾人的组织直接进口供残疾人专用的物品；（七）销售的自己使用过的物品。除前款规定外，增值税的免税、减税项目由国务院规定。任何地区、部门均不得规定免税、减税项目。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》：第十九条　增值税纳税义务发生时间：为收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。（二）进口货物，为报关进口的当天。增值税扣缴义务发生时间为纳税人增值税纳税义务发生的当天。第二十条　增值税由税务机关征收，进口货物的增值税由海关代征。个人携带或者邮寄进境自用物品的增值税，连同关税一并计征。具体办法由国务院关税税则委员会会同有关部门制定。第二十一条　纳税人发生应税销售行为，应当向索取增值税专用发票的购买方开具增值税专用发票。